Реклама модных брендов в Instagram

Будь в тренде: как бюджетно продвигать бренды одежды и шоурумы в Instagram

Бренды одежды и шоурумы — это прежде всего привлекательный и яркий визуал. Продвижение в Instagram может давать отличные результаты, ведь где как не на этой площадке пользователи ценят эстетику. Middle SMM-редактор в brand experience agency 19/84 Анастасия Погребнякова рассказала, как магазинам одежды с небольшими бюджетами работать с целевой аудиторией и визуалом, проводить конкурсы и коллаборации с блогерами, а также рекламироваться платно.

В fashion-индустрии вне зависимости от стиля продаваемой одежды бизнес сможет найти потенциальных покупателей. В этой статье расскажем, как самостоятельно и с минимальными затратами продвигать локальные бренды и шоурумы в Instаgram.

Определитесь, кто вы, откуда и куда идете

В первую очередь необходимо разработать SMM-стратегию бренда — общий план развития социальных сетей, который включает в себя цели, задачи, анализ конкурентов, описание целевой аудитории и другие пункты. Давайте разбираться со всеми по порядку.

Цели и задачи

Для начала нужно прописать имиджевые и коммерческие цели, а также задачи, которых вы хотите добиться от страницы в Instagram. Например, повышение узнаваемости бренда относится к имиджевым задачам, а увеличение количества продаж — к коммерческим.

Целевая аудитория

Целевая аудитория зависит от концепции бренда — миссии и ценностей, которые вы транслируете.

Ваша одежда состоит исключительно из натуральных материалов? Тогда вашей целевой аудиторией станут люди, которые придерживаются экологичного и здорового образа жизни: сортируют мусор, пользуются экосумками для похода в магазин, занимаются йогой и медитациями.

Специализируетесь на костюмах и платьях премиум-класса? Тогда ваша аудитория — деловые женщины 25-40 лет, которые часто посещают светские мероприятия, галереи искусств и ужинают в ресторанах.

Вы можете прописать аватар клиента. Представьте конкретного человека: его возраст и семейное положение, распорядок дня, привычки и увлечения. Распишите, при каких обстоятельствах он решил приобрести вашу одежду.

Анализ конкурентов

Анализ нужен, чтобы понять, какие игроки есть в вашем сегменте рынка, и найти фишки, которые можно использовать в своем аккаунте. Подберите не менее пяти конкурентов: локальные бренды и шоурумы, мировые сети, организованные рынки. Например, в Екатеринбурге есть рынок «Таганский ряд», у них развитый и стильный аккаунт в Instagram.

Что нужно узнать о конкурентах:

Концепция бренда: какая миссия бренда в целом и главная идея позиционирования в Instagram, совпадает ли идея позиционирования с миссией, какие ценности транслирует бренд.

Типы контента: информационный, продающий, развлекательный, имиджевый и т. д.

Целевая аудитория. Общие данные об аудитории: пол, география и возраст — вы можете найти с помощью специальных сервисов (например, сервиса Picalytics, у него есть пробная версия на три дня).

Интересы целевой аудитории выделяются на основе концепции бренда. Аудитория, приобретающая спортивную одежду, скорее всего, интересуется спортом, бегом, фитнесом, йогой и т. д. Если в посыле бренда четко прослеживается любовь к себе, то, вероятнее всего, аудитории будут интересны темы осознанности, саморазвития, психологии и т. д.

Лучшие публикации по уровню вовлеченности (ER). Уровень вовлеченности можно узнать с помощью специальных сервисов, таких как Popsters, LiveDune и др. Формула расчета: ER = (количество лайков + количество комментариев) / подписчики * 100%. Считаются лайки и комментарии со всех публикаций. Также можно высчитывать ER за определенный период.

Визуальная составляющая: соотношение количества фото и видео, фирменные цвета и т. д.

Стиль коммуникации бренда: в какой манере бренд общается с аудиторией, использует ли эмодзи, как отвечает на комментарии, чем стоит вдохновиться, а что лучше не использовать в коммуникации с подписчиками.

Есть специальные сервисы, которые помогут провести анализ конкурентов. Чаще всего они платные, но у многих есть пробные периоды или определенное количество бесплатных попыток, например, у Popsters или LiveDune.

Типы контента и коммуникационная стратегия

Придумайте рубрики для публикаций и Stories. Вы можете публиковать не только фотографии вещей и информацию о бренде, но и уделять внимание новостям и истории моды, проводить интерактивы и игры и т. д.

Бренд уличной одежды может использовать в коммуникации с пользователями обращение на «ты» и хулиганскую манеру речи. Если речь о красивых вечерних платьях или элегантных костюмах, лучше применять интересные метафоры и сравнения.

Уральский бренд Animals использует в дизайне одежды образы зверей, поэтому их посты всегда сопровождаются информацией о том, кто изображен на вещах.

Критерии оценки

Пропишите KPI, по которым вы будете отслеживать результаты продвижения: количество подписчиков, охват, вовлеченность (ER) и т. д.

Визуал

Продумайте визуальное оформление: в какой цветовой гамме будет страница, будете ли вы использовать макеты, сделанные в Canva, Photoshop, Coral или других приложениях и инструментах. Можно создать пример для сетки ленты Instagram, вдохновившись фотографиями из Pinterest или Unsplash.

Цепляйте взгляд и проникайте в душу

В Instagram большую роль играет визуал, а для бренда одежды или шоурума это особенно важно. Потенциальные покупатели должны захотеть вещь, просто посмотрев на фото.

На первых порах контент можно создавать максимально бюджетно и тратиться только на аренду фотостудии. Чтобы сделать привлекательные фотографии, достаточно иметь смартфон с хорошей камерой и не бояться экспериментировать с локациями, ракурсами, позами и любыми идеями, которые придут в голову.

Для обработки фотографий используйте бесплатные мобильные приложения: Lightroom, PicsArt, Canva, VSCO. Для создания видео подойдут редакторы InShot, Video Maker и Mojo.

Если у вас есть знакомые фотографы, попросите их помочь. Съемки можно провести на TFP условиях, когда модель и фотограф работают бесплатно ради снимков в портфолио. Для прически и макияжа можно найти начинающих специалистов, которые также смогут забрать снимки в портфолио.

Тренируйте насмотренность. Просматривайте страницы брендов и блогеров, которые вас вдохновляют или зайдите на Pinterest. Вы и сами не заметите, как в вашей голове появятся классные идеи.

Вот удачный пример ленты от Vivienne Westwood.

При этом не забывайте про текст. Помимо названия товара, материала и стоимости должен прослеживаться ваш посыл. Что ваш бренд даст людям?

Бренд транслирует идею: благодаря его одежде каждый может узнать себя лучше и открыть новые грани личности

Также вы можете писать информационные посты о том, как ухаживать за приобретенными вещами, с чем они будут хорошо сочетаться и т. д.

Не забывайте про Stories. Используйте их не только для того, чтобы выкладывать видео или фото товара, но и как инструмент для обратной связи и активного общения с аудиторией. Публикуйте видео с производства, об уходе за одеждой, пользовательский контент (публикации покупателей с отметками вашего аккаунта), обзоры на ваши товары и т. д.

Читайте также:
Любимая работа и финансовый - экономический кризис

Сотрудничайте с блогерами

Работа с блогерами — мощный инструмент для продвижения. С его помощью вы можете привлечь новых подписчиков, увеличить охваты и узнаваемость бренда.

Начинайте с микроблогеров с аудиторией до 10 000 подписчиков или обращайтесь к знакомым, чтобы договориться о рекламе по бартеру или за минимальные суммы.

Подбирайте блогеров исходя из концепции и аудитории. Например, если вы продаете спортивную одежду, то обращайтесь к фитнес-блогерам и танцорам. Для бренда детской одежды стоит подобрать блогеров-мам, а для мужских официальных костюмов ищите бизнесменов или топ-менеджеров. Также продумайте формат: это может быть распаковка вещей или примерка с обзором.

Обратите внимание, с первого сообщения блогер должен понять кто вы, что предлагаете и что хотите от него (количество историй и/или пост, упоминание бренда и т. д.), а также условия сотрудничества: бартер и/или вознаграждение.

Балуйте, но не забалуйте

Конкурсы и розыгрыши работают, но к их проведению надо подходить с умом. Вы должны понимать, что если вы просто разыгрываете вещи, то всегда наберется определенный процент халявщиков, которые просто хотят получить вещь даром.

Для простых механик используйте следующие условия: лайк на пост, отметка одного или двух друзей в комментариях, репост в Stories. Если у вас нет доставки в другие города или страны, обязательно обращайте на это внимание в тексте конкурсного поста.

Самый доступный способ подведения итогов — сервис Lizaonair. Чтобы его использовать, в конкурсном посте надо сделать отметку @lizaonair и зайти на сайт через свой Instagram.

Если у вас много вовлеченной аудитории, добавляйте более сложные по механике конкурсы, например, приз за лучшее фото в ваших вещах на фоне необычных достопримечательностей города. Или попросите ваших подписчиков придумать продолжение истории, как это сделал бренд «Animals».

Создавайте коллаборации

Цель коллаборации — обмен и привлечение новой аудитории. Придумайте лимитированную коллекцию с другим брендом. Если вы изготавливаете только одежду, предложите сотрудничество бренду обуви или головных уборов. Подбирайте бренды, с которыми вы имеете пересечения по взглядам и аудитории. Можно искать бренды прямо в поиске Instagram по ключевым словам, например, «спортивная обувь» или «кепки с принтами».

Также можно придумать интересную акцию с ближайшей кофейней: вы при каждой покупке выдаете скидку на кофе, а они скидку в ваш шоурум.

Запускайте таргетированную рекламу в Instagram

На таргетированную рекламу потребуется выделить бюджет, желательно от 10 000 рублей в месяц. Для запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. Можно запускать рекламу и через Instagram, но там меньше вариантов настройки целей кампании и аудитории.

Шаг 1. Цель кампании

Определите цель рекламной кампании. Чаще всего используют четыре цели:

«Охват» — если нужно повысить узнаваемость бренда или показать объявление наибольшему количеству людей.

«Трафик» — для привлечения пользователей на сайт.

«Конверсии» — в кампаниях с этой целью можно указать, для выполнения каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик по кнопке, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

«Продажа товаров из каталога» работает на аудиторию, которая посещала сайт, но не сделала покупку. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину платье, а потом в соцсетях увидел объявление с этим платьем, актуальными ценами и фотографиями.

Шаг 2. Выбор аудитории

Определитесь с сегментами аудитории, на которые будет таргетирована реклама. В этом вам поможет портрет клиента, о котором мы рассказывали в блоке про SMM-стратегию. Подбирайте интересы, ориентируясь на характеристики целевой аудитории. Интересы могут быть прямыми (шоппинг, одежда, мода, стиль и другие) и косвенными (рестораны, самопознание, искусство и т. д.).

Также определите местоположение пользователей. Она может быть связана с местоположением вашего магазина или настроена на аудиторию по районам города, откуда чаще всего приходят запросы на доставку, если она есть. Если география большая, делите аудиторию на части по географическому признаку и запускайте отдельные рекламные кампании.

Шаг 3. Создание объявлений

Выберите одну или несколько публикаций для рекламы. Это может быть уже опубликованный пост или специально созданный для рекламной кампании.

Чтобы выделиться среди конкурентов, создайте цепляющий контент. Например, сделайте яркое видео с переодеваниями. Чтобы найти интересную идею для ролика, загляните в TikTok на страницы известных брендов одежды, например, befree или блогеров-стилистов, таких как Карина Нигай.

Шаг 4. Анализ результатов

Запускайте кампанию и внимательно отслеживайте результаты в первые два дня. Результаты отображаются в Ads Manager. В нем вы можете узнать следующие данные:

количество людей, которые видели вашу рекламу;

количество людей, которые нажали на нее;

сумма, потраченная на рекламу.

Если первые два показателя имеют низкие значения, остановите рекламу и проанализируйте кампании, чтобы понять, почему так получилось. Выясните, что стоит заменить: контент, креатив, аудиторию и т. д.

Что брендам одежды нужно помнить о продвижении в Instagram

Концепция бренда и стратегия присутствия в социальных сетях должна совпадать.

Делайте акцент не только на визуале, но и на содержании. Название товара, стоимость и состав — это лишь техническая составляющая. Дарите людям эмоции и делитесь полезной информацией.

Сотрудничайте с блогерами и создавайте коллаборации с другими брендами.

Пока набирается активная и вовлеченная аудитория, проводите конкурсы с простыми механиками. В дальнейшем добавляйте более сложные и интересные механики.

Используйте таргетированную рекламу, анализируйте ее результаты и вносите изменения, чтобы повысить эффективность.

Не бойтесь экспериментировать и ошибаться. Делайте выводы и двигайтесь дальше.

Кейс-инструкция: Как продвигать интернет-магазин женской одежды в Instagram

С интернет-магазином женской одежды «Просто красиво» мы работали 4 месяца в летний сезон 2019. За это время выстроили слаженную систему рекламной кампании и увеличили количество продаж.

В кейсе подробно рассмотрим каждый пункт этой системы:

Как сегментировать аудиторию.

На что делать акцент в креативах.

Какие цели использовать.

Как грамотно тестировать форматы рекламы.

  • Как настроить ретаргет, чтобы он давал заявки.
  • Зачем использовать UTM-метки.
    • Как работать с автоматической аудиторией для рекламы в приложении Instagram.
    • Какие результаты дало тестирование плейсмента «Интересное».
    • Как эффективно использовать сервис рассылок для повышения продаж и вовлечённости в профиле.

    Дальше пошагово расскажем, что и как делали. Поэтому поехали!)

    Задачи: познакомить максимум целевой аудитории с магазином, снизить стоимость привлечения покупки, увеличить количество продаж.

    «Просто красиво» — бренд женских платьев из натуральных материалов. В Инстаграме 35,6 тысяч подписчиков — это качественная целевая аудитория. Большую роль в продвижении играет личный бренд: все знают о магазине благодаря его основательнице Насте Хандоженко — ей доверяют и у неё приятно покупать.

    Читайте также:
    Антикварная Кукла Пандора

    Качественного визуала было предостаточно — как фото, так и видео

    Сегментация — это разделение аудитории на группы по разным признакам. С этого начинается любая рекламная кампания. Сегментирование позволяет эффективно показывать выгоду и пользу от продукта для конкретной аудитории, отталкиваясь от её интересов и болей.

    Чтобы сегментировать покупателей, нужно собрать о них больше информации. У клиента уже был готов портрет целевой аудитории. Это девушка 25-35 лет, которая живёт в России. Замужем, есть ребенок. Скорее всего, творческая натура. Любит природу и активный отдых. Хорошо относится к духовным практикам, спорту и сохранению природы. Выбирает для себя все натуральное.

    После того, как выделили целевую аудиторию, её необходимо разбить на сегменты. Мы советуем собирать все данные в майнд-карту — так легче ориентироваться и строить гипотезы:

    Мы всегда ставим ограничения по возрасту, полу и географии (на майнд-карте это «Другие настройки»).

    Хотя база магазина «Просто красиво» находится в Новосибирске, доставка осуществляется по всей России. Поэтому мы протестировали сегменты Москва, Санкт-Петербург и другие города РФ. Если нужно настроить рекламу по всей стране, мы советуем всегда запускать отдельные кампании. Реклама на большие города стоит дороже, а при такой сегментации цена клика будет меньше.

    Рекламный кабинет позволяет разбить аудитории по интересам и для каждой составить уникальное объявление, чем мы и пользуемся. Интересы могут быть прямыми и косвенными, широкими и узкими. Сейчас на этом заострять внимание не будем.

    В первую очередь мы показывали рекламу девушкам, которые интересуются онлайн-покупками и женской одеждой. Чтобы расширить аудиторию, добавили косвенные интересы. Например, «Детская литература», «Детский сад» и «Дошкольное образование» — всё это говорит о том, что перед нами мама.

    Настройка детального таргетинга в рекламном кабинете Фейсбука

    Мы использовали для тестирования такие сегменты:

    • люди, у которых скоро день рождения;
    • базы ретаргетинга — люди, которые посетили сайт или Инстаграм;
    • Look-alike (LAL) — похожие пользователи.

    Для справки: Look-alike — аудитория, похожая на вашу (например, на ваших покупателей за последние 30 дней).

    Если рекламное объявление попадает в боль клиента или вызывает эмоции — он с большей вероятностью перейдёт на сайт. Поэтому для каждого сегмента мы подбираем разные изображения и тексты:

    1. Молодым мамам и беременным девушкам показывали платья для кормления и рассказывали, как они удобны за счёт специального кармашка.
    2. Для вегетарианцев делали акцент на натуральных тканях.
    3. Для общих аудиторий использовали стандартные посылы — красота и удобство.

    В этом проекте упор делали на визуальной составляющей, сохраняя баланс между красотой картинки и живостью, чтобы клиент мог ассоциировать себя с продуктом.

    По нашему опыту, заголовки и призывы к действию на изображениях плохо работают в нишах с неявным спросом. Сюда относятся бьюти-направление, одежда, цветы — всё то, что мы чаще всего покупаем спонтанно, а не ищем целенаправленно. Преимущества советуем описывать в тексте объявления.

    Для увеличения продаж и повышения узнаваемости магазина мы выбрали четыре основные рекламные цели: «Охват», «Трафик», «Конверсии», «Продажи товаров из каталога».

    Основные цели для проекта «Просто красиво»

    • увеличить узнаваемость бренда,
    • показать объявление как можно большему количеству людей,
    • напомнить о себе покупателям или догнать специальным предложением посетителей сайта.

    Для объявлений с этой целью можно настроить частоту показов одному человеку. Оптимальным считается 1 показ в неделю — так ваш продукт не успеет надоесть.

    Если вы ведёте статистику по продажам, то показывайте рекламу чаще перед предполагаемым возобновлением спроса.

    Поможет привлечь посетителей на сайт. Советуем при настройке этой рекламной цели включать оптимизацию по просмотру целевых страниц. Тогда алгоритм Фейсбука будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью целиком загрузят и посмотрят указанную страницу сайта.

    Для сбора аудиторий по ключевым действиям на сайте нужно установить пиксель Фейсбука.

    В настройках рекламы с целью «Конверсии» можно выбрать, на выполнение каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик на кнопку, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта. Для этого необходимо настроить событие — «показать» пикселю, какие конверсии для вас самые важные.

    Установка пикселя занимает минимум времени, если сайт сделан на одном из конструкторов: Tilda, PlatformaLP, Wix или Vigbo (как у нашей клиентки).

    Если аудитории для ретаргетинга мало, то лучше использовать цель Охват. Если от 5000 человек, можно использовать более конверсионные цели, например, Продажи товара из каталога.

    Она предназначена для динамического ретаргетинга — это когда вы посмотрели или добавили в корзину какое-то платье, а потом в соцсетях видите именно его с актуальными ценами и фотографиями.

    Эта цель подойдет, если:

    • Есть дополнительные источники трафика (контекст, вк).
    • Широкий ассортимент товаров (>50).

    Чтобы настроить такую рекламу, не нужно создавать отдельные объявления для каждого товара. Достаточно добавить их в каталог на Фейсбуке и создать шаблон, в который автоматически будут подставляться изображения и данные из каталога.

    Есть несколько форматов рекламы: кольцевая галерея, одно изображение, одно видео. Их можно создавать самим или использовать динамическое оформление.

    Динамическое оформление помогает протестировать множество связок одновременно. Как это работает? Вы загружаете в рекламное объявление до 10 картинок или видео и до 5 текстов. Затем Фейсбук перемешивает их, анализирует реакцию аудитории и автоматически расходует бюджет на самые удачные сочетания.

    В разделе «Группа объявлений» найдите пункт «Динамические креативы» и переместите ползунок в положение «Вкл.»

    В нашем случае лучшие результаты дала карусель и динамическое оформление. Мы советуем тестировать все варианты. Невозможно предугадать, какой именно из форматов зайдет аудитории на вашем проекте.

    Благодаря динамическому оформлению заметили, что фотографии, снятые со спины и без лица модели дают самую низкую стоимость клика.

    Скорее всего, это связано с тем, что лицо модели не отвлекает от платья, легче ассоциировать себя с продуктом. Также цепляющими оказались креативы крупным планом, где можно внимательно рассмотреть ткань, фурнитуру или качество швов.

    Реклама привлекает посетителей в интернет-магазин, но далеко не все готовы сразу что-то купить. Кто-то может отвлечься от оформления заказа, а кто-то пойдёт искать более выгодное предложение. Поэтому мы настраиваем ретаргетинг — показываем рекламные объявления пользователям, которые уже были на сайте. Подтолкнуть к покупке таких людей проще, чем «новеньких», но нужно использовать другие тексты и посылы.

    Пример текста в объявлении для ретаргетинга:

    «Были на сайте https://www.prostokrasivo-wear.ru/shop, но так ничего и не купили? Напишите нам в директ @prostokrasivo.wear, для Вас есть специальное предложение!».

    Чтобы использовать этот метод рекламы, нужно создать аудитории ретаргетинга. Это делается в рекламном аккаунте Ads Manager: «Аудитории» → «Создать индивидуализированную аудиторию».

    Читайте также:
    Потребительский кредит – шуба или автомобиль в кредит

    Фейсбук предлагает большой выбор источников для аудиторий. Самые полезные из них:

    • Сайт. Отбираем людей, которые посещали сайт или его определенные страницы.
    • Список клиентов. Можно загрузить электронные адреса или телефоны ваших клиентов, чтобы настроить Look-alike или показывать им рекламу с новинками и распродажами.
    • Бизнес-профиль Инстаграм. Можно собрать тех, кто взаимодействовал с аккаунтом и создать по ним Look-alike. Это особенно полезно, если вы хотите получить новых подписчиков.

    Подробнее про настройки источника «Сайт»:

    Посещенные страницы. Можно выбрать всех посетителей сайта с сортировкой по проведённому времени или людей, посетивших конкретные страницы. Например, установить фильтр по адресу страницы полезно, если вы хотите рассказать, что часть товаров перешла из раздела «Новинки» в «Распродажа».

    Период посещения — как давно люди заходили на сайт. Максимальный срок — 180 дней. Чтобы принять решение, ответьте на вопрос: «Сколько времени актуален мой товар?» Например, одежда для грудничков нужна недолго, поэтому уже через месяц мама будет искать другие товары. А интерес девушек к покупке платьев не исчезнет, даже если пройдёт целый год.

    По нашему опыту, для ниши с неявным спросом интерес к товарам сохраняется долго. Но лучше отдельно создать и протестировать аудитории 30-60-90-180 дней. Для «Просто красиво» мы в итоге оставили стандартное значение в 30 дней.

    Пересечения. Аудитории можно включать и исключать друг из друга. Может пригодиться, если нужно собрать тех, кто посетил какой-то раздел сайта, но при этом исключить всех, кто оформил заказ.

    Название аудитории. Любое, но мы советуем называть аудитории так, чтобы по названию было ясно, что внутри. Например, «Все посетители сайта, 30 дней» или «Россия, прямые интересы, Ж 25-35». Так будет легче ориентироваться, когда аудиторий будет много.

    Чтобы разобраться, какие объявления дали больше продаж и трафика на сайт, мы добавляли UTM-метки во все ссылки.

    Создать ссылку с меткой можно в специальных сервисах (советуем web-tools.pro, tools.yaroshenko.by) или в настройках самого Фейсбука. Когда будете создавать объявление, ссылку нужно добавить в строке «URL сайта»:

    По меткам мы выяснили, что лучше всего сработали следующие аудитории:

    • эко, веганы, творчество (клик по 2,95 руб.);
    • аудитория сайта за 60 дней (клик по 2,17 руб.).
    • Look-alike по посетителям аккаунта (клик по 5,44 руб.);
    • Look-alike по посетителям сайта (клик по 5,94 руб.).

    Какие варианты Look-alike принесли результат:

    1. Look-alike аудитория по базе покупателей. Фейсбук сам подбирал аккаунты людей, которые на них похожи. Чтобы результаты были лучше, мы советуем брать базу покупателей за 90 дней. Со временем интересы людей меняются, поэтому реклама может плохо сработать, если данные будут за более длинный промежуток.

    В дальнейшем эту аудиторию мы сузили по ГЕО — эта база принесла самые дешёвые клики.

    2. Look-alike по посетителям страницы «Корзина».

    Ведение трафика на сайт не принесло хороших результатов — самые дешёвые переходы были у аудиторий ретаргетинга с целью Охват, но они плохо конвертировались.

    Пока проверяли, как конвертирует сайт, статистика профиля Instagram просела. Напомню, что нашей задачей стояло увеличение не только продаж, но и показателей по всем фронтам. Поэтому перераспределили ресурсы и стали вести трафик на аккаунт.

    Чтобы увеличить активность, предприняли следующее:

    • продвигали разные публикации через приложение (продающие, вовлекающие, развлекающие);
    • тестировали цели Трафик и Охват;
    • проверяли разные аудитории — базы ретаргетинга, широкие, узконаправленные.

    С помощью этих действий улучшили статистику аккаунта и уменьшили стоимость подписчика:

    Также снизили стоимость перехода, когда изменили цель Трафик на Охват. Это правило хорошо работает с базами ретаргетинга, при условии, что они небольшие

    Если стандартные методы продвижения не выполняют поставленные задачи — внедряем дополнительные инструменты.

    Эту аудиторию система подбирает, исходя из подписчиков профиля: ищет похожих на них.

    В нашем случае все подписчики были целевые — не было участия в гивах, накруток, профиль вёлся по всем канонам интересного, вовлекающего и авторского контента.

    Эта аудитория прекрасно работала и приносила клик меньше рубля до тех пор, пока не стала таргетироваться на Украину. Что повлияло на это, до сих пор непонятно.

    Совет: следите за откруткой автоматической аудитории, даже если у вас идеальная ЦА.

    В ходе работы Facebook выкатил новую площадку «Интересное» для размещения рекламы в Instagram. Этот плейсмент работает только в связке с «Лентой» или «Stories». Мы решили его протестировать.

    Для этого продублировали группу объявлений работающей кампании с хорошими результатами. Единственное: изменили формат на «одно фото», потому что с плейсментом «Интересное» нельзя использовать динамическое оформление.

    Статистика показала, что добавление плейсмента «Интересное» ухудшает показатели, поэтому дальше применять не стали. Это скорее связано с тем, что не было возможности тестирования различных связок.

    Мы советуем держать наготове несколько сервисов для рассылок (например, лидфид, зевс и т.п.), потому что алгоритмы постоянно меняются и инструменты могут перестать работать.

    Рассылку можно делать:

    • по подписчикам конкурента;
    • по своим подписчикам;
    • по своим диалогам (без лимитов);
    • по новым подписчикам (в виде автосообщения).

    В случае с «Просто красиво» наши цели закрывали автоответы и рассылка по диалогам.

    Автоответы новым подписчикам очень хорошо поднимают вовлеченность в профиле:

    Совет: в конце приветственного сообщения оставьте ненавязчивый открытый вопрос.

    Мы решили оповестить покупателей о выходе новой коллекции одежды и скидках с помощью рассылки по имеющимся диалогам в Direct.

    Текст был следующий:

    «Дoброго врeмeни сутoк! У Прoсто крaсиво вышла в прoдажy oceнняя кoллeкция :) Уютныe cилуэты, нaтypальные тёплые ткани: хлопок, виcкoза и шеpсть.

    A eщё на летнюю кoллекцию дeйcтвyет cкидкa 30%, поэтомy пpиглашаeм к нам на caйт, чтобы посмoтреть вcе нoвинки и раcпрoдaжу: https://prostokrasivo-wear.ru/shop/?utm_source=IG

    Еcли y вac ecть вoпрocы, c удoвольствием ответим!».

    40 молодых российских брендов одежды в Инстаграме

    Чтобы одеваться красиво и стильно, совсем не обязательно гнаться за «‎именами» заморского происхождения‎.

    В России сегодня существует ряд молодых, но уже знаменитых брендов одежды, которые ничем не уступают именитым западным маркам.

    О них сегодня и пойдет речь.

    Фото обложки: @12storeez

    1. 12 storeez @12storeez

    Бренд одежды 12Storeez был основан сёстрами-близнецами Мариной и Ирой Голомадзиными несколько лет назад в Екатеринбурге. И уже стал любимым брендом настоящих ценительниц моды.

    Бренд стремится к качеству вещей класса премиум. Все коллекции 12Storeez доступны в их интернет-магазине. У бренда имеются собственные магазины в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Сочи, Казани и Ростове-на-Дону.

    Интересный факт: у марки выходят 12 коллекций в год – отсюда и название!

    2. Ushatava @ushatava_live

    У USHATÁVA можно найти разнообразные модели на все случаи жизни. Здесь вы встретите изобилие естественных природных цветов: бежевый, хаки, молочный, оливковый и многие другие, а также необычные образы: фартуки и косынки из эко-кожи (бренд заботится об окружающей среде), рубашки-платья в пол.

    Читайте также:
    Организация личного и рабочего времени

    Одна из самых необычных моделей USHATÁVA – «Пальто, а сзади нет». С первого взгляда, это обыкновенное пальто, но сзади длина заканчивается на бёдрах.

    3. Iamstudio @iamstudio

    I AM Studio – это изобилие принтов, мини-платья в винтажном стиле и тренчкот-трансформер из шерсти и многое другое. Разнообразная цветовая палитра бренда – это настоящее спасение от хмурого российского межсезонья.

    Сейчас I AM Studio имеет свой собственный шоу-рум в Москве, их товары представлены в магазинах шести зарубежных стран.

    4. Present Simple @presentsimple.tricot

    Вытеснить трикотаж из нашего гардероба нелегко – он тёплый и удобный, что особенно важно для русских широт.

    Present Simple Tricot – это большой ассортимент базовых повседневных трикотажных вещей. Вещи изготавливаются из высококачественных итальянских материалов.

    Модели Present Simple Tricot воплощают женственность и мягкость.

    5. YuliaWave @yuliawave_showroom

    История марки началась случайно. Когда-то в 10-м классе за плохое поведение будущую основательницу YULIAWAVE Юлию Василевскую пересадили на первую парту к девочке-хорошистке.

    С того момента девушки стали неразлучны и несколько лет назад решили создать совместное дело.

    Урбанистический шик и внимание к деталям – вот главные направления бренда.

    YULIAWAVE славится своей верхней одеждой: дублёнками, кожаными куртками, пальто из натуральных материалов – какие встретишь только в лучших бутиках Италии и Франции.

    6. Toptop.ru @toptop.ru

    TOPTOP – знаменитый интернет-магазин, продающий эксклюзивную одежду, обувь и аксессуары собственного производства. Кроме того, TOPTOP создаёт коллаборации с известными российскими дизайнерами одежды.

    Стилисты компании в режиме онлайн помогут каждой моднице подобрать идеальный образ. Коллекция TOPTOP постоянно наполняется, чем радует постоянных покупательниц. А их у марки, на минуточку, более 35000!

    7. All We Need @all.we.need

    Каждый раз, когда начинающие дизайнеры находили идеальные ткани и поставщиков, они восклицали: «То, что нужно!»

    Эта фраза стала настолько родной для создателя бренда, что он решил его так и назвать: «All We Need». Вы не ослышались, «он» – это создатель бренда одежды All We Need Алексей Ефремов.

    У этой марки нет дизайнерских шедевров, все вещи базовые. Однако, дизайнеры стараются создавать трендовые фасоны в различных цветах, что очень ценят модницы.

    8. Namelazz @namelazz

    Натуральные оттенки и качественные материалы – основы российского бренда Namelazz. Здесь можно найти как объемные костюмы оверсайз, так и приталенные романтические платья-корсеты.

    9. Furfurza @furfurza

    Бренд Furfuza известен своей верхней одеждой из натурального меха.

    Простой крой и ничего лишнего, при этом модель легко садится и сочетается с любым стилем. Кроме особенно успешной верхней одежды у бренда можно найти воздушные шелковые платья, брючные костюмы с необычными блейзерами и многое другое.

    10. Soeasy @soeasy_moscow

    Стиль – это так легко! Девиз этой марки понятен из названия.

    Покупательница So easy – это стильная девушка, которая знает толк и в масс-маркете, и в премиальных марках. Она любит неординарный стиль и элегантность.

    Создатель марки – Алексей Ольховой. Успешный fashion-фотограф и предприниматель.

    11. Юлия Прохорова @beloezoloto

    Создательница BELOE ZOLOTO, Юлия Прохорова, прошла сложный путь становления своего бренда.

    Её первый бутик открылся в 2012 году и сразу тронул сердца любительниц изящных нарядов своими воздушными женственными образами.

    BELOE ZOLOTO – это огромные коллекции женственных платьев с идеальным кроем, однако здесь также можно найти элегантные брючные костюмы.

    Юлия выпускает необычную линию платьев для девочек и совместную для мам и дочек. Бренд состоит из двух линий: более доступной и более дорогой, премиальной.

    12. Sashaskvo @sashaskvo_brand

    Дизайнеры данного премиум бренда уделяют пристальное внимание каждой мелочи. Именно поэтому одежду от SashaSkvo можно рассматривать часами.

    Кроме того, можно заказать индивидуальный пошив.

    13. Lesyanebo @lesyanebo.brand

    Дизайнер и создатель бренда NEBO Олеся Шиповская уделяет особое внимание трендам.

    Бренду ещё нет трёх лет, но он уже успел появиться на обложках VOGUE, Marie Claire, BAZAAR.

    У NEBO множество моделей, представленных в нескольких цветах. NEBO также выпускает оригинальные дизайнерские аксессуары: моносерьги, бусы из натурального жемчуга, броши ручной работы.

    14. Solo — u @solo_u

    Одежда нужна для того, чтобы украшать и передавать настроение. Дизайнеры SOLO-U знают, что настроение у девушек очень изменчиво.

    Поэтому и предлагают одежду на любой случай жизни по доступным ценам.

    15. Must have. Москва @musthave_moscow

    Каждый день дизайнеры MUST HAVE работают с десятками «никогда не надену» и одевают девушек с самым разным вкусом и стилем.

    Упор делается на базовый гардероб, но бренд не забывает баловать своих покупательниц яркими неординарными вещами.

    16. Dress no stresss @dress_no_stresss

    В коллекциях одежды Dress No Stress преобладают вещи делового стиля.

    Каждая модель здесь по-настоящему изыскана!

    17. Rimarka @rimarka_moscow

    Правильный силуэт, покрой, подчеркивающий талию, стильные детали – всё это сделает повседневный образ модным и женственным.

    Сейчас в линейке бренда множество интересных платьев: от тёплых строгих до цветочных легких.

    Дизайнеры Rimarka в своих социальных сетях признаются, что они сами в восторге от своей одежды!

    18. Pache @pacheswimwear

    Отправляясь в отпуск, настоящая модница никогда не забудет заглянуть в магазин бренда ПÁЧЕ.

    Самые модные и минималистичные купальники, большой ассортимент цветов, регулируемая посадка купальника – все это от ПÁЧЕ.

    19. Merry Perry @merry_perry

    Визитная карточка бренда Merry Perry – длинные юбки в пол. Создательница бренда Дарья Федоровская делает только те вещи, которые с радостью носила бы сама.

    За один поход в Perry Merry девушки могут собрать целый гардероб: от элегантных шелковых платьев в пол, до тёплых спортивных костюмов.

    20. Bazilika @thebazilika

    BAZILIKA – российский дизайнерский бренд, основанный в Москве. Главное направление одежды – стрит стайл.

    Чаще всего в коллекциях бренда встречаются вещи в универсальном размере, свободного кроя и оверсайз, придающие образу уникальный стиль и хрупкость.

    21. Simplify @__simplify

    Бренд SIMPLIFY был основан в 2017 году Тамуной Циклаури и Кети Месхи. Одежда SIMPLIFY так же проста, как и само название.

    Здесь нет тяжелого и броского декора. У SIMPLIFY много образов с приталенными силуэтами, подчёркивающими фигуру.

    Дизайнеры стремятся сделать свои вещи настоящей классикой, так чтобы их можно было надеть в любое время, вне зависимости от быстро меняющейся моды.

    22. Arapkhanovi @arapkhanovi

    Несколько лет назад сестры Хадиджа и Луиза Арапхановы создали бренд «Arapkhanovi».

    Одежда специально создана для мусульманских девушек. Однако это не значит, что все образы Arapkhanovi безликие и однообразные.

    Сестры успешно исправляют это с помощью ярких, интересных принтов.

    Читайте также:
    Как распорядиться с деньгами в кризис?

    23. Ma Ya @maya.om

    Бренд Ma Ya известен своими волшебными дизайнерскими платьями. Они по-настоящему выделяются среди платьев других марок.

    Огромное количество блеска, пайеток, воздушный тюль – в таком платье каждая девушка почувствует себя особенной.

    Кроме платьев, у марки представлены такие же яркие тренчи и костюмы. Ma Ya является постоянным участником Mercedes-Benz Fashion Week Russia.

    24. Charm store @charmstore.club

    Вещи от CHARMSTORE такие летящие и воздушные, что сразу хочется к ним прикоснуться! У бренда много базовых вещей для простого, но стильного гардероба.

    Кроме того, в магазине этой марки представлены изысканные украшения, которые успешно завершат любой модный образ.

    25. Milani @by_milani

    MILANI – это марка, выпускающая элегантные пальто и аксессуары.

    Благодаря мягкой фактуре и невероятно комфортному крою, пальто от MILANI просто не хочется снимать!

    Создатели бренда обещают каждой ценительнице стиля собрать полный завершённый образ в их магазине.

    26. Osome 2 Some @osome2some

    Более десяти лет назад в одной индийской газете появилась фотография двух русских девушек, покупающих шёлк-сырец.

    Под фотографией была подпись «awesome twosome», в переводе с английского «восхитительная пара». Девушки на фотографии были будущие дизайнеры бренда OSOME 2 SOME, приехавшие в Индию для создания первой коллекции.

    Общий стиль, присущий всем коллекциям бренда – нео-классика. Необычность образов достигается благодаря нестандартной технике обработки и экспериментам с деталями.

    27. 2 MOOD @2moodstore

    2MOOD – это бренд, созданный, благодаря безудержным 70-м и элегантной сексуальности. С первого взгляда кажется, что 2MOOD – это что-то простецкое.

    Однако, здесь присутствуют только игра на контрастах и смелые решения. А то, как дизайнеры предлагают сочетать их одежду между собой, делает этот бренд по-настоящему остромодным.

    28. Manera odevatca @manera_odevatca

    Самое главное в MANERA ODEVATCA – простота. Их дизайнеры считают, что даже имея малое количество одежды, можно оставаться стильным в любой жизненной ситуации.

    Количество моделей намеренно ограничено, так как в MANERA ODEVATCA уверены, что их клиентки – особенные женщины.

    29. Sl.ira @sl_ira_shop

    SL.IRA разрабатывает свои коллекции по принципу Fast Fashion. Они могут разработать трендовую коллекцию и выставить её на продажу всего за неделю!

    Действительно, быстро и модно.

    30. To be blossom @to_be_blossom

    Ключевыми моделями коллекций To Be Blossom являются уютные кашемировые и трикотажные костюмы.

    В коллекциях To Be Blossom также представлены дневные и вечерние платья, идеально сидящие на талии.

    To Be Blossom поддерживает общую стилистику: все вещи здесь выполнены в базовых однотонных цветах, они универсальны.

    31. Shu Shu @shushu.official

    Самая главная цель бренда SHUSHÚ – создавать одежду, о которой мечтает каждая девушка.

    Бренд будто предугадывает желания модниц и превращает их в реальность. Здесь необычно всё!

    Сейчас в новой весенней коллекции представлены многослойные воздушные платья, сарафаны из арт-шёлка, элегантные костюмы.

    32. LN Fashion @lnfashion

    LN FASHION – это лаконичные и комфортные модели. Такие вещи легко вписываются в любой повседневный образ, делая его более расслабленным.

    LN FASHION предлагает девушкам необычные модные решения, например, сочетание двух цветочных принтов или водолазки цвета металлик с классической юбкой.

    Бренд выпускает коллекции в ограниченном количестве, тем самым давая девушке почувствовать себя поистине особенной.

    33. Alrawash @alrawash_brand

    В основе ALRAWASH – костюмная линия и классика на новый лад.

    В ALRAWASH модницы могут найти все составляющие делового гардероба: костюмы, жакеты, брюки, блузки и многое другое.

    Невероятное сочетание бунтарского настроения и премиальной ручной вышивки. В новой коллекции ALRAWASH можно найти самые модные дерзкие образы: от модных пальто с асимметрией до косух из кашемира с вышивкой ручной работы.

    34. Jersey @jersey_moscow

    Название бренда возникло благодаря легкой мягкой ткани – джерси.

    JERSEY выпускает одежду спокойных тонов.

    В новой весенней коллекции бренд JERSEY сделал упор на изысканные пальто и модные двубортные тренчи.

    35. Boody @boody_swimwear

    Создательница бренда BOODY вложила в каждую модель своего купальника ВАУ эффект. Её купальник станет самым лучшим дополнением к шоколадному загару!

    36. Nude @nude_store

    Самые нежные, но в то же время строгие оттенки можно найти у NUDE STORE.

    Дизайнеры бренда пристально следят за новыми трендами и стараются делать только ту одежду, которая придётся по нраву их почитательницам!

    37. Sorelle @sorelle.moscow

    Основная задача бренда – делать те вещи, с которыми не хочется расставаться.

    SORRELLE использует в создании своих коллекций воздухопроницаемые гибкие ткани.

    Здесь много деловых модных образов для тех, кто устал от однотипных костюмов. Стилисты предлагают девушкам индивидуальный пошив.

    38. Malina @malina_fashion

    Бренд Malina предлагает наряды на все случаи жизни: от походов в офис до поездок в отпуск.

    У Malina Fashion вы найдёте впечатляющий ассортимент платьев, юбок, блузок, деловых и лаунж-костюмов и многое другое. Бренд имеет собственное производство в Москве.

    39. Diashoko @style_by_diashoko

    С 2014 года Dia Shoko создаёт вещи, которые способны внести в образ необычный колоритный акцент, который отдаёт европейским стрит-артом.

    Бренд Dia Shoko выпускает простые, но модные вещи.

    40. Ligio @ligio_official

    Одежда и аксессуары от дизайнеров LIGGIO пользуются огромным спросом не только в России, но и в странах СНГ. У бренда множество универсальных моделей, которые идеально впишутся в любой гардероб.

    Глубокие цвета моделей никогда не потеряют свою актуальность и всегда будут сочетаться с одеждой разных стилей.

    Almost Antoinette: Как за полгода раскрутить модный бренд через Instagram Наталия Фролова и Кристина Вронская делают одежду и обувь, вдохновлённую стилем последней королевы Франции Марии-Антуанетты. Спрос уже превысил предложение.

    Подругам Кристине Вронской и Наталии Фроловой удалось раскрутить марку одежды и обуви из натуральных материалов с помощью Instagram. Они стартовали в апреле, и сейчас у них уже 20 000 подписчиков.

    Выйти в плюс удалось в первый месяц работы. Теперь их месячный оборот составляет 350 000 рублей. Девушки уже ищут способ расширить производство без потерь в качестве.

    Производство одежды и обуви

    Как всё начиналось

    С Кристиной мы дружим со школы. До того как мы создали Almost Antoinette, она работала в Оргкомитете «Сочи-2014», а я была графическим дизайнером-фрилансером и создавала эскизы вышивки для обуви одной марки. Мне нравилось этим заниматься, вышла первая пара, но там начались проблемы с инвестором, и проект не пошёл. Я поняла, что мы с Кристиной можем заняться этим самостоятельно.

    Мы сразу решили делать обувь в стиле Марии-Антуанетты. Знаменитая королева Франции давно была нашим источником вдохновения. Мы узнали про неё много, если не сказать всё. В качестве бренда её образ никто не использовал. Решили начать с вышивки на лоферах — это максимально приближенный вид обуви к той, что действительно носили во времена Марии-Антуанетты. Мы не гнались за модой, но попали в тренд: сейчас подобные коллекции выпустили многие модные Дома.

    Читайте также:
    Модель обвиняет хоккеиста в жестоком обращении

    За концепцию бренда мы взяли такой sweet way of life — то, чего на самом деле всем хочется. Мы дарим людям возможность почувствовать радость жизни, позволить себе что-то приятное.

    Первая коллекция

    За три дня я сделала вышивку, Кристина начала искать производство. Фабрику, которая возьмётся за нашу партию с нашим бюджетом, было найти очень сложно. Каким-то чудом нам удалось договориться с «Мастерской 55», и они взялись за нашу коллекцию.

    Фото нашей одежды появилось на главной странице Instagram,
    и на нас сразу подписались несколько тысяч человек

    Второй сложностью оказался поиск материалов. Мы хотели сделать лоферы из замши ярких конфетных цветов. Но нигде её не было. Пришлось искать замену, и это тоже оказалось нелегко: не всякий материал можно использовать для обуви. Тогда мы решили рискнуть и попробовать бархат на шёлке. Так мы создали единственную в России коллекцию лоферов из этого материала. Она получилась удачной.

    Наш стартовый капитал составил 80 000 рублей. За эти деньги мы сделали пробную партию из 10 пар. Лоферы были пяти цветов, размеры — от 35-го до 39-го, мы распределили их по собственным ощущениям. Но это сыграло с нами злую шутку. Нежно-бирюзовые, например, мы сделали маленьких размеров, но ими в основном интересовались девушки с 39-м размером ноги.

    Изначально мы хотели сделать обувь недорогой, 3 000-4 000 за пару, но оказалось, что это невозможно. Одна пара стоит 9 700 рублей. Но это не испугало покупателей: многие с подозрением относятся к дешёвым вещам, они предпочитают заплатить за качество полную сумму или покупать со скидкой, но не берут что-то изначально дешёвое.

    Первые покупатели

    Как только мы получили лоферы, мы устроили фотосессию, создали профиль в Instagram и в других соцсетях. Потом разработали план продвижения.

    Нам повезло: мы знали свою аудиторию в лицо. В Москве вообще все друг друга знают, а модная тусовка в принципе маленькая. Со многими мы были знакомы и знали, что им нравится, что сейчас модно, с кем они дружат, в каких местах бывают, какую музыку слушают, какой стиль жизни им импонирует и как они хотят одеваться. Нам не пришлось проводить мониторинг и исследования, это просто личный опыт.

    Мы подписались на этих людей в соцсетях. Некоторых попросили сделать репосты. У нас был чёткий план: мы распределили потенциальную аудиторию по спискам, сферам влияния и популярности. Для каждой группы людей делали отдельный пост.

    Сейчас в нашем Instagram 20 000 подписчиков. Однажды наше фото появилось на главной странице сервиса, и на нас подписались сразу несколько тысяч человек. В общем, рынок нас принял радушно: первые 10 пар разошлись меньше чем за месяц. Потом пошло ещё быстрее: партию наших зимних лоферов на овечьем меху раскупили меньше чем за неделю. У нас было где-то 200 покупателей за всё время, и 20 из них — постоянные. Всех мы знаем в лицо и помним. Сейчас наш месячный оборот составляет 350 000 рублей.

    Вторая коллекция

    Изначально мы делали акцент на обуви, а специально к фотосессии создали несколько моделей одежды. Сразу стало понятно, что наши покупательницы интересуются одеждой не меньше, чем обувью. Тогда мы разработали мини-коллекцию и наняли двух швей. Найти на рынке хорошую швею, кстати, очень сложно, а наши уже не справляются с объёмами. Но здесь нет другого выхода: надо искать своего профессионала. Обращаться в ателье нет смысла: вещь там обойдётся минимум в 4 000-5 000 рублей, это не считая тканей и фурнитуры. Мы сами разрабатываем выкройки, кроим по ним. Нам нужна только швея. Сейчас в наших коллекциях есть платья, юбки, пальто, шорты, жакеты, рюкзаки и другие аксессуары.

    Выход в офлайн

    Ярмарки молодых дизайнеров очень расширили нашу аудиторию. Вживую продаваться гораздо проще и быстрее, чем через интернет. Эти ярмарки дали нам понять, что мы действительно нравимся, что проект работает и имеет все шансы на успех. Причём обуви на таких ярмарках почти нет. Аренда места обычно стоит от 8 000 до 16 000 рублей за два выходных дня.

    Мы выставляем по одной модели каждой вещи, и для нас выгодно, чтобы её купили не сразу, а сделали предзаказ. Мы гарантируем в течение недели отшить модель чуть дешевле, чем мы продаём её на ярмарке. Это позволяет нам в течение всех дней сохранять все модели в наличии. Конечно, есть те, кто хочет купить здесь и сейчас. У нас, например, было одно жёлтое пальто из нежнейшего кашемира, наш бестселлер, и девушка так в него влюбилась, что не хотела ждать. Её не смутила разница в цене, она хотела надеть его здесь и сейчас. Мне кажется, в этом вся суть красивой женщины — она нетерпелива и влюбчива.

    Мы обрадовались, когда на нас вышли представители Sunday Up Market, это уже настоящий успех.

    Планы

    В ближайшем будущем мы планируем запустить сайт и открыть собственное пространство. Хоть мы и сотрудничаем с несколькими московскими шоу-румами, идеи о создании своего маленького очаровательного бутика нас не оставляют.

    Мы собираемся расширить производство, чтобы охватить весь обьём заказов. Перед этим нам нужно структурировать и оптимизировать производственный процесс. Возьмём ещё одного человека в команду или даже нескольких. Столько всего хочется сделать, есть идеи, но не хватает времени и рук. Мы, например, очень хотим попробовать делать шубы и дублёнки, но это отдельная тема, к этому нужно основательно подготовиться. Очень уместной нам кажется и коллекция домашней одежды.

    Но то, что мы будем расширять обувное производство, не означает, что мы поставим его на поток: эксклюзивность останется частью нашей концепции.

    10 главных правил продвижения бренда в Инстаграм: как это делается

    В этой статье расскажем, что такое продвижение бренда в Инстаграм, как создать успешную рекламную кампанию, какими преимуществами обладает знаменитая социальная сеть, которая набрала по всему миру свыше 1 миллиарда пользователей, и как избежать наиболее типичных ошибок при раскрутке товаров и услуг с помощью Инстаграм.

    Что представляет собой продвижение бренда в Инстаграм

    Мощный потенциал современной площадки

    Instagram — одна из самых популярных социальных сетей в мире и в нашей стране. Каждый день на страницы Инстаграм заходит примерно 1 миллион посетителей. Она отличается тем, что, главным образом, ориентирована на визуальный контент (прежде всего, на фотографии и видео). Приобретая известность среди целевых подписчиков в Инстаграм, компания может значительно повысить узнаваемость своего бренда.

    Читайте также:
    Подлинная правда об успехе и идеалах людей

    О том, какие именно преимущества имеет в рекламном аспекте Инстаграм, рассказываем далее.

    Преимущества продвижения бренда в Инстаграм

    9 причин создать бизнес-аккаунт:

    1. Большая потенциальная аудитория и возможность привлечь максимум клиентов. По данным 2019 года, в сети Инстаграм открыли аккаунты более 40 миллионов жителей России, а это практически 30 процентов от общего числа населения страны.

    2. Сетью Инстаграм пользуются социально и экономически активные люди, способные предъявлять платежеспособный спрос на самые различные услуги и товары. Аудитория обладает очень разными интересами и потребностями, благодаря чему продвигать в Инстаграм можно практически любые тематики.

    3. В Инстаграм присутствуют аккаунты многочисленных знаменитостей (артистов, политических деятелей, известных блогеров и т.д.) Этот факт можно использовать для закупки рекламы, привлечения к раскрутке бренда лидеров мнений.

    4. Аккаунт в Инстаграм — это простота создания и внешняя привлекательность.

    5. Социальная сеть ориентируется прежде всего на визуальное восприятие (фотографии, видео). Как известно, всегда лучше «один раз увидеть», чем десять раз прочитать рекламный текст.

    6. Инстаграм — это социальная сеть, в которую люди приходят за неформальным общением, и рекламу можно представлять в виде интересных историй из жизни, создавая дружескую атмосферу, формируя доверительные отношения с потенциальным заказчиком.

    7. На площадке Инстаграм создается полноценный онлайн-магазин, если использовать дополнительные сервисы, что позволяет осуществлять весь цикл продажи, начиная от консультации менеджера и заканчивая приемом оплаты.

    8. С 2019 года наблюдается уверенная тенденция роста числа мужской аудитории, которая уже практически сравнялась с женской.

    9. В целом аудитория других сетей: ВКонтакте или Facebook обнаруживает тенденцию к некоторому «устареванию», хотя и в этих сетях рекламные кампании обладают немалой эффективностью.

    Основные способы и шаги продвижения бренда с помощью Инстаграм

    1. Подготовить стратегию раскрутки, в которой максимально четко предусмотреть цели, задачи, особенности продукта или услуги, запросы целевой аудитории.

    В стратегии также хорошо учесть дополнительные каналы продвижения: например, с помощью закупки рекламы у известных блогеров Инстаграм, лидеров мнений вашей целевой аудитории.

    Очень важно для успеха стратегии в целом — ее уникальность, собственное лицо фирмы, индивидуальные черты. Не смешивайтесь с общей массой, особенно в условиях повышенной конкуренции.

    2. Разработать план, в соответствии с которым, будут публиковаться материалы. Необходима регулярность, благодаря ей подписчики всегда будут ожидать чего-то нового и интересного на страничке вашей компании.

    3. Создать бизнес-аккаунт, удобный для использования. На странице обязательно указать способы связи, максимально удобные для потенциальных клиентов.

    4. В качестве названия аккаунта используйте собственный бренд и фразы, которые максимально четко описывают ваши товары или услуги.

    5. Отслеживать тенденции и статистику, изменять тактику или даже стратегию, если результаты не удовлетворяют или появляются новые тренды.

    6. Быть ориентированным на клиента. Используйте для публикаций самое лучшее: наиболее качественные фотографии, интересные и легко читаемые тексты. Создавайте авторский контент, не скупитесь на услуги профессиональных фотографов и дизайнеров.

    7. Активно взаимодействуйте с подписчиками, проявляйте вовлеченность в их публикации, ставьте лайки, если на страничках последователей упоминается ваш бренд.

    Добавим, что также важно уделять внимание всем комментариям, так, чтобы посетитель ощущал свою важность для компании, которая учитывает его мнение и оценки.

    8. В Инстаграм присутствует возможность публикации видеороликов, это отличная возможность разнообразить содержание, дополнив его динамичными короткими сюжетами.

    9. Демонстрировать наглядно, как товар или услуга используются в жизни, помогают решить проблемы, снять «боли» клиента. Хорошо в данном случае работают, например, публикации в стиле «было до — стало после».

    10. Быть открытыми посетителям и миру в целом, демонстрировать прозрачность, честность, дружелюбие, публиковать фотографии руководства и специалистов компании, даже истории из их жизни. Инстаграм — это площадка, где ценится прежде всего дружеский тон в общении, неформальный стиль. Вашим посетителям должно быть уютно, комфортно, интересно с вами.

    Самые частые ошибки продвижения бренда на площадке Инстаграм

    1. Использовать темы, которые не могут быть представлены с помощью фотографий.

    Инстаграм — это прежде всего фотосеть, по сути, «журнал с картинками», люди приходят сюда за пищей для глаз. Поэтому для рекламы необходимо создавать яркие и привлекательные фотографии. Совет: используйте профессиональную обработку изображений, привлеките опытного фотографа.

    2. Уделять мало внимания тексту.

    Вместе с тем, российский пользователь Инстаграм любит не только посмотреть на красивые интересные фото, но и что-нибудь почитать по теме публикации. Именно поэтому для рекламной кампании необходим хороший копирайтер, способный подготовить увлекательные тексты.

    3. Мало активизировать, вовлекать посетителей.

    Инстаграм — это социальная площадка, и поэтому интерактивность — важнейший фактор успеха рекламы. Конкурсы, опросы, розыгрыши призов, различные акции — все это помогает наращивать аудиторию, вовлекать ее в общение и в конечном итоге приводит к увеличению конверсии (то есть объема продаж).

    По статистике, больше всего аудитории интересны посты о распродажах: примерно 72%, о новых товарах хочет узнать 60%, научиться новому желает 59% аудитории.

    4. Неверная оптимизация.

    Обратим внимание прежде всего на хештеги. Не нужно использовать слишком много хештегов: это запутывает посетителя, вредит эффективности поиска. Но также плохо сказывается на эффективности и очень малое число хештегов.

    5. Очень много сугубо рекламного контента.

    В рекламной кампании нежелательно использовать исключительно прямую рекламу, это отпугивает клиента. Для привлечения внимания необходимы информационные и развлекательные публикации.

    6. Накручивать лайки и подписчиков через автоматизированные сервисы.

    Покупая лайки, накручивая фолловеров через автоматические сервисы, мы получаем лишь видимость результата. В таком случае уровень продаж все равно не увеличивается. К тому же, соцсеть может отрицательно расценить накрутки, а это отразится на аккаунте и рекламной кампании в целом.

    7. Отсутствие маркетинговой стратегии.

    Пожалуй, это самая критическая ошибка. Специалист должен ясно представлять себе, с какой целью проводится кампания, для кого, в чем особенности товаров или услуг и т.п.

    Кроме того, очень важно хорошо владеть тактикой, конкретными методами анализа целевой аудитории в Инстаграм и привлечения потенциальных клиентов.

    Наш опыт успешного продвижения бренда в Инстаграм

    Как получить 400 заявок и выйти на окупаемость с 1 заказа

    Расскажем об одном из кейсов, который был реализован нашими специалистами. Целью рекламной кампании было привлечь клиентов на индивидуальные занятия по смешанным единоборствам в клуб Рэндж (RANGE).

    Сначала мы изучили УТП (уникальное торговое предложение) клуба: оно оказалось действительно интересным. Всего за 8-12 месяцев клиент может изучить около 140 различных техник боя, проработать их с инструктором, в реальных поединках в контакте с напарником (в спарринге). В итоге формируются прочные навыки. Важное достоинство методики — индивидуальный подход к каждому из учеников клуба.

    Читайте также:
    Реальная стоимость произведений современного искусства

    Работу по реализации проекта мы разбили на несколько этапов.

    Сегментирование аудитории. Выяснилось, что для клуба представляют интерес представители из 21 сегмента целевой аудитории, куда входили:

    — любители активного отдыха;

    — сообщества здорового образа жизни;

    — лица, которые занимаются только одним из видов единоборств;

    — мужчины, состоящие в браке

    и многие другие.

    В результате оказалось, что потенциальная аудитория клуба, которую можно превратить в реальную, очень широка.

    Было принято решение продвигать бренд через социальные сети, в том числе Инстаграм. Данный подход оправдался больше всех, ведь именно через Инстаграм в клуб стали обращаться многочисленные клиенты, причем больше, чем из ВКонтакте или Facebook, где также велись рекламные кампании.

    А что же по поводу расходов на рекламную кампанию? Не скроем, Инстаграм потребовал больше всего затрат. Также максимальной оказалась и стоимость клика. При этом, если цена клика в Facebook оказалось самой низкой, то и переходов по рекламе здесь было меньше всего. Цена клика ВКонтакте — на втором месте, кликов было сделано больше, чем в Инстаграм. Однако именно через Инстаграм удалось привлечь максимальное количество клиентов для клуба смешанных единоборств RANGE.

    Итоги реализации проекта

    Всего на начальном этапе кампании клуб получил 407 заявок от клиентов. При этом цена одной заявки в среднем составила 680 рублей. Сравнивая эту цифру со стоимостью годового абонемента, можно увидеть, насколько выгодной оказывается даже такая на первый взгляд «дорогая» рекламная кампания.

    В итоге была достигнута окупаемость практически с первых же заказов, что показало очень высокую экономическую эффективность рекламной кампании с помощью Инстаграм.

    Скажем и о конверсии, то есть о проценте кликов, которые «превратились» в реальную заявку от клиента. Этот процент составил 7,51, что весьма хорошо, так как достойной конверсией сайта считается уровень уже порядка 2 процентов.

    10 самых дорогих современных художников России

    Выясняем, что известно об их работах и сколько они стоят.

    Саня Кантаровский. Contamination, €106 000

    Американский художник родился в Москве в 1982 году. Он учился живописи в школе дизайна в Род-Айленде, а затем получил степень магистра в области изящных искусств в университете Калифорнии. Его работы можно найти по всему миру: в лондонской галерее Tate, в парижском фонде искусств Kadist, в фонде EMDASH в Берлине, в многочисленных музеях США. Кантаровский сотрудничал с известными галереями искусств, а также принимал участие в Триеннале российского современного искусства (музей современного искусства «Гараж», 2020 г.). На ней он представил работу, связанную с наследием его бабушки. Она была преподавателем русского языка и фотографом, и из нескольких тысяч снимков пять вместе с монотипиями стали частью экспозиции.

    Саня Канторовский, Contamination

    На творчество Кантаровского повлияло творчество Гогена, Матисса, Пикассо, Шагала, а также народные сказки, мультфильмы и детские книги. В интервью Саша признавался, что юмор занимает центральное место в его работах [1]. Картина Contamination Саши Кантаровского была продана на аукционе Sotheby’s за €106 000.

    Егор Кошелев. Орел торжествующий (5 частей), €14 000

    Егор Кошелев родился в Москве в 1980 году, окончил в МГХПА им. С. Г. Строганова кафедру монументальной живописи. После института изучал историю искусства Италии — преимущественно позднего Ренессанса, маньеризма и барокко. Кандидатская диссертация посвящена искусству Тинторетто [2].

    Егор Кошелев. Орел торжествующий (5 частей)

    Его первые произведения были созданы в 2005–2006 годах, затем он начал активно участвовать в выставках. Кошелев работает живописцем, графиком, автором инсталляций, пишет критические статьи, читает курс по современному русскому искусству в Московской государственной академии промышленно-прикладного искусства. Егор — лауреат международной премии Strabag Award (2012), его работы находятся в собрании Московского музея современного искусства Deutsche Bank, а также в частных коллекциях в России и за рубежом.

    Его монументальное произведение «Орел торжествующий» было продано на аукционе Vladey за €14 000.

    Влад Кульков. Суперцветоломкая, антидот для цивилизации. Из проекта «Бисер из Хиросимы» (диптих), €12 000

    Художник Владислав Кульков родился в Латвии в 1986 году. Он окончил Санкт-Петербургскую государственную художественно-промышленную академию им. А. Л. Штиглица, а затем аспирантуру Государственного Русского музея. Влад начал участвовать в различных выставках в России и за рубежом, в том числе в Московском биеннале современного искусства разных лет, Европейском биеннале, а также в проектах в Русском музее и Музее Москвы.

    Влад Кульков, Суперцветоломкая, антидот для цивилизации. Из проекта «Бисер из Хиросимы» (диптих)

    Работы Влада можно найти в частных галереях в России и за границей. Он также ведет активную кураторскую деятельность. Художник работает со скульптурами, а его технику живописи относят к абстрактному экспрессионизму [3].

    Персональная выставка Кулькова под названием «Диптих из Хиросимы» проходила в 2016 году на Винзаводе. Его работа из проекта была продана на аукционе Vladey за €12 000.

    Владимир Логутов. Из серии «Руины индустриального», €12 000

    Художник Владимир Логутов родился в 1980 году в Самаре, окончил Самарский педагогический университет. Владимир дважды номинировался на премию Кандинского, премию «Инновация», участвовал в крупных групповых выставках в России и за рубежом, в том числе в 54-й и 55-й Венецианской биеннале. Он также является автором художественной группы «Лаборатория», а его персональные выставки неоднократно проходили в России. В 2005 году Владимир получил стипендию на стажировку в Германии.

    Владимир Логутов. Из серии «Руины индустриального»

    Художник работает в жанре видеоарта, инсталляции, а также занимается графикой, скульптурой и живописью. Картины Логутова есть в частных галереях, в Московском музее современного искусства, в The Museum of FRAC Bretagne и других.

    Скульптура «Руины индустриального» Владимира Логутова была продана на аукционе Vladey за €12 000.

    Артем Лоскутов. Из черной резины сделана власть, €10 000

    Артем родился в 1986 году в Новосибирске и окончил физико-технический факультет НГТУ. Изначально Лоскутов прославился организацией ежегодного шествия-хэппенинга «Монстрация» в Новосибирске, который получил премии «Инновация» и фестиваля некоммерческого кино «Киноварь». Он также занимается стрит-артом, снимает кино и пишет картины. Более 30 его работ были написаны так называемой «дубинописью» (собственный стиль Артема) — краска наносится на полотно с помощью полицейской дубинки. В 2019 году продано 30 работ художника [4].

    Артем Лоскутов. «Из чёрной резины сделана власть»

    В 2020 году одну из таких картин под названием «Беларусь» он продал за 3 млн рублей покупателю, который предпочел остаться неизвестным [5]. Половину суммы Артем перевел на поддержку протестных движений в Республике.

    Читайте также:
    Покупки в кредит и растущие долги россиян

    Произведение Артема «Из черной резины сделана власть» было продано за €10 000 на аукционе Vladey.

    Нестор Энгельке. Деревянная Даная. Из серии «Деревянные прогулки по Эрмитажу», €9 000

    Нестор Энгельке — потомственный архитектор, родился в семье архитекторов и искусствоведов. Он окончил Санкт-Петербургскую академию художеств имени И. Е. Репина и стал практикующим архитектором. Еще в Академическом художественном лицее имени Б. В. Иогансона в старших классах Нестор начал близко общаться с Александром Цикаришвили и Леонидом Цхэ, и благодаря этой дружбе появилось арт-объединение «Север-7».

    Нестор Энгельке. Деревянная Даная. Из серии «Деревянные прогулки по Эрмитажу»

    Как художник Энгельке предпочитает работать по дереву. Он разработал технику «деревописи» и сделал этот материал основной темой своего искусства. Энгельке использует дерево в качестве холста, работая по нему топором вместо карандаша. В одном из своих интервью Нестор также упоминал, что большое влияние на него оказали работы, увиденные на выставке британского искусства «Новояз» в Эрмитаже [6].

    «Деревянная Даная» Нестора Энгельке из серии «Деревянные прогулки по Эрмитажу» была продана на аукционе Vladey за €9 000.

    Светлана К-Лие, Самурай, €9 000

    Светлана К-Лие родилась в 1977 году в Москве, живет в Великобритании. Она работает с разными материалами и в разных техниках, в том числе с фотографией, офортом, гравюрой, живописью. Светлана переехала в Лондон в 2007 году, где окончила Камберуэллский колледж искусств со степенью магистра искусств по рисованию. Ее дипломная работа была отобрана для выставки Xhibit 07 и высоко оценена журналом Time Out. В 2004 году Светлане присвоено звание лучшей женщины-скульптора России, а в 2005 — лучшего молодого скульптора России.

    Светлана К-Лие, Самурай

    Две работы Светланы, «Бык» и «Беременная тыквами», выставлены в Эрмитаже, другие произведения находятся в частных коллекциях и музеях. Также она постоянный участник групповых и персональных выставок в Париже, Лондоне, Москве и других крупных городах. В 2010 году К-Лие приняла участие в одной из самых крупных благотворительных групповых выставок, организованных лондонской галереей Saatchi. В 2013 году персональная выставка Светланы под названием «Мясо» прошла в Москве. В ней К-Лие хотела отразить реальность со всеми ее проблемами: насилием, жестокостью, кровью. В рамках экспозиции был представлен ролик «A woman is seen as a prostitute in Russia whether she sleeps with president» («В России женщину считают проституткой — независимо от того, спит ли она с президентом»), который выражал ее позицию на тему феминизма и отношения к женщине в России.

    Произведение Светланы «Самурай» было продано на аукционе Bonhams за €9 000, и это стало аукционным рекордом цены за ее работу.

    Алексей Азаров. All you need is love. Из серии Policy Of Truth, €8 000

    В профессиональной биографии Алексея Азарова — работа в качестве иллюстратора пластинок и фирменных товаров известных музыкантов, инженером компьютерной графики и моушн-дизайнером на телевидении, а также иллюстратором в печатных СМИ.

    Алексей Азаров. All you need is love.

    Сегодня художник увлекается сатирическими образами, отражает в своих произведениях социально-политическую жизнь. Техника стрит-арта в его работах совмещается с живописью. Картины с фирменной подписью художника AZART находятся в разных частных коллекциях и музейных фондах. В феврале 2021 года на Винзаводе прошла персональная выставка Азарова «Wake up!». Она была посвящена личности Ленина: художник написал ряд работ, в которых «оживил» вождя и поместил в современные реалии.

    Произведение Азарова «All you need is love» было продано на аукционе Vladey за €8 000.

    Валерий Чтак. Из серии «Это просто совпадение», €8 000

    Валерий Чтак родился в 1981 году в Москве. По образованию — библиотековед. Состоял в различных художественных группах (например, «Радек»). С 1998 года он стал участником Школы современного искусства Авдея Тер-Оганьяна. Его работы становились частью групповых выставок, а персональные презентации проходили в разных музеях и галереях России и за границей. Творения Чтака также находятся Московском музее современного искусства, в Государственной Третьяковской галерее, в частных коллекциях.

    Валерий Чтак. Из серии «Это просто совпадение»

    В своих произведениях художник использует холст, бытовые предметы, доски, также занимается графикой и создает инсталляции. Чтак активно внедряет текст на разных языках как один из компонентов своих работ.

    Произведение Валерия из серии «Это просто совпадение» было продано на аукционе Vladey за €8 000, и это стало аукционным рекордом художника.

    Леонид Цхэ. Дон Кихот, €7 000

    Леонид Цхэ родился в 1983 году в Ленинграде. Он окончил Санкт-Петербургскую академию художеств им. И. Репина, графический факультет. С 2010 года Леонид — член Союза художников, а также преподает в Академии художеств и является участником арт-объединения «Север-7». Он занимался книжной иллюстрацией, а его карьера в области современного искусства началась после окончания «Школы молодого художника» Института «ПРО АРТЕ».

    Леонид Цхэ Дон Кихот, 2019

    Первая персональная выставка Цхэ «Неопетербург» состоялась в 2015 году в галерее Namegallery. Главный мотив в работах Леонида — городские пейзажи, повседневная жизнь. Цхэ также был участником 6-й Московской международной биеннале современного искусства и параллельной программы биеннале Manifesta в Санкт-Петербурге.

    Работа «Дон Кихот» была продана на аукционе Vladey за €7 000.

    Комментарий эксперта

    Мария Доронина, куратор, старший научный сотрудник научного отдела ММОМА

    В списке Forbes можно уловить определенные общие тенденции. С одной стороны, уже долгое время широкий и активный интерес вызывает стрит-арт — с его прямой и ясной поп-интерпретацией актуальной повестки, в том числе политической. С другой, сохраняют свою важность тенденции, которые можно размашисто обозначить общим термином «метамодернизм».

    Аукционы Vladey, Sotheby’s, Bonhams концептуально довольно сильно разнятся между собой. Каждый из них имеет свою специфику и собственную аудиторию. Довольно сложно идентифицировать какое-то единое, общее лицо их действующих и потенциальных клиентов — так же, как невозможно сформировать четкий и универсальный образ музейного посетителя.

    Сегодня покупатели аукционов — люди, разбирающиеся в искусстве, коллекционеры и даже те, кто просто имеет возможность приобрести произведения. Суждения о процентных соотношениях в их количестве в любом случае будут ситуативны — и во многом привязаны к конкретному аукционному дому и к конкретному случаю.

    Общая осведомленность и интерес к современному искусству только растут. С другой стороны, доступность работ, например, современных авторов — во многом благодаря деятельности Vladey — становится все более широкой. Невозможно не заметить процессов демократизации и в том, и в другом случае.

    Читайте также:
    Как открыть магазин модной одежды

    Пока трудно судить, какова мощность бума аукционных продаж наших художников. Преждевременно делать любые прогнозы о будущем интересе к российским авторам, но, конечно, влияние пандемии на искусство, музеи и рынок невозможно игнорировать — как и на все остальные стороны жизни.

    На фоне всеобщего локдауна довольно активную роль сыграли «низовые» микроинициативы, нацеленные на поддержку художников и прямые продажи каких-то некрупных работ по довольно доступным ценам. На сегодняшний день финансовое вложение, возможно, больше, чем прежде носит не только характер прагматический или эстетический, но и этический. Коллекционеры и ценители искусства сознательно более активно поддерживают художников в текущий нелегкий период, который, хочется верить, скоро закончится.

    Forbes Council

    Vox оценивает рынок искусства в $64 млрд — столько потратили коллекционеры на выставках и аукционах в 2019 году. В эту сумму входят и продажи известнейших шедевров Ренессанса, и творчество искусственного интеллекта стоимостью $432 000, и претенциозные покупки звезд шоу-бизнеса.

    Но наша подборка — о современных художниках. О людях, которые зарабатывают на одном произведении столько, сколько не каждый сумел бы потратить. В подборке самых дорогих произведений участвуют только работы, созданные не раньше 2000 года.

    8. Разложившийся парламент (2008)

    Британский художник Бэнкси (Banksy) начинал с росписи уличных стен, а в рисунках выражал протест против ограничения свобод граждан и привлекал внимание к глобальным проблемам вроде безответственного потребления. Бэнкси стал популярным благодаря медийному охвату — фотографии его трудов разлетаются по интернету и обсуждаются в соцсетях.

    Как выглядит Бэнкси — никто не знает, ему до сих пор удается сохранить анонимность. Впрочем, как и покупателю «Разложившегося парламента»: он отдал за произведение $12,1 млн и остался неизвестным.

    7. Альбом KAWS (2005)

    KAWS — псевдоним американца Брайана Донелли, который начинал творческую карьеру аниматором в Disney и параллельно сотрудничал с брендами (Nike, Uniqlo) и знаменитостями (Kanye West).

    «Альбом KAWS» — это оммаж, то есть дань уважения знаменитому альбому «Битлз» с длинным названием Sgt. Pepper’s Lonely Hearts Club Band . Только вместо людей художник изобразил персонажей мультсериала «Симпсоны» — с фирменными иксами на глазах. Стоимость «Альбома KAWS» превысила $14,7 млн при предварительной оценке гонконгского Sotheby’s всего в $1 млн.

    6. Без названия (S III Released to France Face 43.14) (2011)

    Другой американец — Марк Гротьян — известен в первую очередь искусным умением сочетать оптические иллюзии и абстракцию. Одна и та же картина этого художника способна производить абсолютно разные впечатления, если сначала рассматривать ее издалека, а затем подойти поближе и углубиться в детали.

    Марк уже привык зарабатывать миллионы на искусстве, но за восьмизначную сумму его картина впервые была продана только в 2017 году. Стоимость составила $16,8 млн .

    Итальянский художник Маурицио Каттелан — олицетворение провокации в современном искусстве. В своих работах он обрушил метеорит на Папу Римского, превратил жену в охотничий трофей, показывал средний палец миланской бирже — и никто не знает, чего еще ждать от Маурицио.

    Стоящий на коленях Гитлер из воска — тому подтверждение. Название «Him» выбрано неслучайно, потому что может как переводиться («Его») , так и расшифроваться, если это все-таки аббревиатура (His Infernal Majesty, Его дьявольское величество) . Что бы там ни было, на Christie’s работу купили за $17,1 млн — это обеспечило Каттелану пятую строчку нашего рейтинга.

    4. Сонная весна (2002)

    «Сонная весна» — инсталляция британского художника и предпринимателя Дэмиена Херста (Damien Hirst). В 2008 году молодой художник Дэмиен провел соло-аукцион, где продал 218 работ из выставленных 223.

    Среди произведений Херста наибольшую ценность представляют работы, выполненные в 1990-е годы — именно им эксперты сулят высокий спрос и восьмизначные цены. Однако, это не мешает и свежим работам художника продаваться за большие деньги — «Сонная весна» обошлась новому владельцу в $19,2 млн .

    3. Тайная вечеря (2001)

    Китайский живописец Цзэн Фаньчжи, как и Бэнкси, призывает обратить внимание на глобальные проблемы общества. Особо часто автор касается экономических сложностей, с которыми каждый день сталкиваются его земляки. На картине «Тайная вечеря» вместо Иисуса Христа и апостолов — китайские пионеры в традиционных красных галстуках. И только у Иуды галстук желтого цвета — так Фаньчжи иллюстрирует американский капитализм, делающий невозможным справедливое распределение денег в обществе.

    Самого Цзэна Фаньчжи проблемы с деньгами, похоже, не будут беспокоить еще долго. Его работы безумно популярны среди китайских коллекционеров, а «Тайная вечеря» стоила покупателю $23,3 млн .

    2. Нож за спиной (2000)

    Особенность творчества японского художника Ёситомо Нара — высокая скорость работы. Часть своих шедевров Нара написал буквально за ночь, и это не мешает им оцениваться в миллионы долларов. Картина «Нож за спиной» отражает главный посыл работ художника: маленькие девочки не всегда безобидны. На большинстве произведений автора дошкольницы злобно посматривают на зрителя, а спрятанная за спиной рука говорит сама за себя.

    Картину купили за $24,9 млн — и это сделало Ёсимото Нару самым дорогим в мире художником японского происхождения.

    1. Великие заснеженные горы (2013)

    «Великие заснеженные горы» — самая дорогая и одновременно самая новая картина в рейтинге. Но если быть точным, это все же не картина, а полиптих — то есть несколько картин, объединенных в одну. Автор — китайский мастер контемпорари-арта Цуй Жучжо.

    Работы художника имеют успех только на азиатских аукционах, несмотря на то, что он жил и творил в США 15 лет. Однако интереса со стороны коллекционеров из Азии достаточно, чтобы Цуй Жучжо был третьим в списке самых успешных ныне живущих художников, а его «Великие заснеженные горы» — первой в рейтинге наиболее дорогих современных работ. В 2016 году эту картину продали за $39,5 млн , хотя возраст произведения едва превышал три года.

    В ближайшие десять лет Цуй Жучжо рассчитывает обогнать по стоимости работ Ван Гога и Пикассо. Аналитики прогнозируют спад рынка в 2020 году — поэтому можем лишь пожелать 70-летнему мастеру удачи. Но есть и положительный прогноз : покупать произведения искусства станет проще благодаря развитию технологий дополненной реальности. Выбрать работу художника, прошедшего кураторский отбор, и «примерить» ее на стену своего дома можно в мобильных приложениях вроде Vivart, а если автор полотна со временем станет известным — ничто не помешает вам продать картину на аукционе очередному китайскому миллиардеру. Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Council

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: