Как открыть магазин модной одежды

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге – другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода – у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально – да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Читайте также:
Модель обвиняет хоккеиста в жестоком обращении

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно – элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус – сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали – плохо, росли – хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы – дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

Читайте также:
Любимая работа и финансовый - экономический кризис

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM – это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Документы для магазина одежды

Продавать шубы или плащи «Бёрберри» без разрешения нельзя. Еще нужны сертификаты, разрешения и помещение с вывеской.

Еще о документах:

Документы, чтобы открыть магазин одежды

Продавать одежду можно в магазине или в палатке на рынке и ярмарке, но везде нужны документы на вещи. Кроме свидетельства о регистрации ИП и договора аренды, понадобятся еще:

Документ
Как получить

Заключение пожарной инспекции

Заключение можно получить у любой компании, которая занимается вопросами пожарной безопасности, на Яндекс-картах можно выбрать такую компанию.

Разрешение на торговлю

Разрешение на торговлю получают только те магазины одежды, у которых есть точка на рынке или на ярмарке и те, кто продает одежду оптом.

В Москве разрешение выдают в Департаменте торговли и услуг города Москвы, в других городах России — в администрации города.

Программа по производственно-санитарному контролю

В программе прописаны санитарные правила, чтобы создать безопасные условия труда. Еще пишут, кто и как контролирует эти правила.

Программу можно сделать самостоятельно или заказать в фирме, которая разрабатывает и печатает программы.

Санитарно-эпидемиологическое заключение на вид деятельности

Это заключение выдает Роспотребнадзор. В заключение пишут, что здание соответствует санитарным требованиям и в нем нет эпидемий.

Сертификат соответствия нужен, чтобы продавать рабочую одежду, шубы и изделия из меха, белье, носки и колготки. На остальную одежду нужно сертификат декларирования.

Сертификат выдают производители.

Выдают на рубашки, платья, куртки, пальто. Получить сертификат декларирования можно в любой компании, которая занимается сертификацией.

На Яндекс-картах можно выбрать компанию. В Москве сертификация одежды стоит от 5000 рублей на любой срок.

Договор на утилизацию люминесцентных ламп

Магазин не может выбросить люминесцентные лампы, он должен их утилизировать.

Утилизацией ламп занимаются специальные компании. Владелец магазина заключает договор и лампы вывозят. Вывести лампы стоит от 16 рублей за лампу, если их меньше 300 штук.

Договор на дезинфекцию магазина и склада

В любом магазине могут завестись мыши и тараканы, поэтому нужен договор на дезинфекцию.

Владелец магазина заключает договор с частной компанией или с санитарно-эпидемиологической службой.

Договор на год стоит от 10 000 рублей.

Договор на вывоз мусора

У магазина должен быть свой контейнер для мусора и договор с мусоровывозящей компанией.

Контейнер можно арендовать или выкупить, а договор на вывоз мусора заключают на год. Про утилизацию мусора компании мы рассказали в Деле.

Договор на чистку одежды работников магазина

Если у сотрудников есть форма, ее надо чистить. Договор можно заключить с любой химчисткой или прачечной.

Привести в порядок 20 комплектов униформы стоит около 15 000 рублей в Москве.

Разрешение на вывеску

Разрешение получают в администрации города в отделе архитектуры и градостроительства. Разрешение нужно, чтобы установить новую вывеску или переделать старую.

Уголок потребителя — это стенд, который должен быть в каждом магазине, иначе — штраф от Роспотребнадзора. На стенде вывешивают:

  • книгу жалоб и предложений. Продается в канцелярских магазинах;
  • копии учредительных документов;
  • правила торговли. Их продают в книжных магазинах и обновляют раз в год;
  • телефоны надзоров и служб, которые могут прийти с проверкой.

Уголок потребителя можно сделать самостоятельно или купить готовый в типографии или магазине.

Если магазин работает в торговом центре, тогда за пожарную безопасность, вывоз мусор, утилизацию люминесцентных ламп и вывеску отвечает владелец торгового центра.

Продавать брендовые вещи можно только с разрешением

Еще нужно решить вопрос с брендами. Если владелец магазина хочет продавать плащи «Бёрберри», тогда он запрашивает у дома моды «Бёрберри» разрешение на использование товарного знака. Без этого разрешения нельзя вешать вывеску с названием бренда и продавать вещи с его логотипом.

Но если закупать одежду у оптовых поставщиков, тогда не надо просить разрешение у бренда, чтобы продавать одежду с его логотипом. Это делают поставщики, и вместе с одеждой выдают разрешения и сертификаты на продажу. Главное — чтобы в договоре с поставщиком было прописано, что он не нарушает права бренда и вся ответственность за претензии к магазину лежат на поставщике.

Читайте также:
Потребительский кредит – шуба или автомобиль в кредит

Вещи, которые привозят из-за границы, оформляют на таможне. Чтобы растаможить вещи нужно много документов и сертификатов, которые подтверждают их безопасность.

Счет для ИП и ООО в Модульбанке

Удобный сервис, недорогие тарифы, защита от блокировок по 115ФЗ

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Читайте также:
Реклама модных брендов в Instagram

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Пошаговый план открытия магазина

Кто из нас ни мечтал о своем деле, и при этом многие предприниматели планируют именно открыть магазин: может быть это будет магазин интеллектуальной литературы или же домашнего уютного текстиля, а может быть магазин «забытых вещей». Кто-то хочет иметь магазин как хобби, а кто-то как дополнительный заработок, если говорить об Интернет-торговле. В любом случае, необходимо продумать план и реализовать его в реальности.

Читайте также:
Как распорядиться с деньгами в кризис?

Шаг 1: выбрать нужные товары

Из названия «товары повседневного спроса» видно, что это те товары, которые нужны всегда, то есть каждый день, с другой стороны, это ширпотреб, то есть товары широкого потребления. С экономической точки зрения это товары, которые не имеют уникальности, товары массового потребления, которые не отличаются по оформлению, потребительским свойствам и не имеющие уникальности. С другой стороны, продавать их очень выгодно, поскольку такие товары покупают ежедневно. Какие же товары пользуются повседневным спросом?

Ну, прежде всего, это продовольственные товары.

  • хлеб;
  • мясо и мясопродукты (за исключением деликатесных);
  • молоко и молокопродукты (за исключением мороженого);
  • яйца и яйцепродукты;
  • масло растительное;
  • маргарин;
  • сахар;
  • соль.

Продажа товаров повседневного спроса имеет свои плюсы и минусы.

Итак, начнем с плюсов:

Поскольку потребитель нуждается каждый день в таких товарах, то приобретает их он довольно-таки часто.

Такие товары часто имеют доступные цены, поэтому быстро раскупаются, а это значит, что у компании, осуществляющей продажу таких товаров, могут быть большие обороты.

Такие товары имеют стандарты размещения, выкладки в торговых точках, поэтому сложностей с их продажей обычно не возникает.

Но, конечно, продажа таких товаров имеет и свои минусы.

На таких товарах нельзя много заработать, торговая наценка таких товаров обычно не значительна.

Маленьким магазинчикам шаговой доступности все тяжелее бороться с большими супермаркетами, которые все сильнее наступают на малый бизнес.

При планировании открытия магазина, продумайте, где будут храниться товары, каким образом будет осуществляться приемка качества товаров. Важный вопрос – утилизация товаров, которые испортились. В некоторых случаях утилизацией занимаются поставщики, а в других – сам магазин.

Следующая группа – это товары неповседневного спроса.

Что такое товары неповседневного спроса? Это те товары, которые вы покупаете не каждый день. Например, купить торт вы зайдете в магазин не каждый день, а только если у вас намечается какое-то важное событие. Побаловать себя деликатесом вы тоже можете не каждый день, поэтому деликатесы и называются деликатесами. Но сегодня есть успешные примеры такой узкой специализации на таких товарах: например, «От Палыча», «Рублевский» и иные. Часто продовольственные товары неповседневного спроса продают сами производители.

Продажа товаров неповседневного спроса имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Открывая магазин неповседневного спроса, можно реализовать самые смелые проекты.
  • Продажа товаров неповседневного спроса позволяет увеличить рентабельность, поскольку данные товары предусматривают большую наценку, чем товары повседневного спроса.
  • Магазин неповседневного спроса позволяет ввести дополнительные услуги, сервисное обслуживание.

Минусы:

  • Открывая магазин неповседневного спроса, получаете больше рисков не достигнуть желаемой прибыли. Необходимо более внимательно изучить нишу, проанализировать возможные финансовые риски.
  • Спрос на такие товары является скачкообразным и может зависеть от многих факторов, в том числе экономических, политических.

Открывая магазин неповседневного спроса, необходимо остановиться на той отрасли, которую хорошо знает учредитель. Важно собрать единомышленников. Ведь если продавцы ничего не понимают в продаваемом товаре, то покупатели просто уйдут к другим продавцам.

Магазин неповседневного спроса предполагает больше затрат на маркетинг, ведь товар необходимо разрекламировать, так потребитель должен знать, где в вашем городе продаются гитары или автомобили.

Шаг 2: оформите необходимые сертификаты и лицензии

Например, для оформления лицензии на алкоголь нужно представить в уполномоченный орган (Росалкогольрегулирование) комплект документов:

1) Заявление о выдаче лицензии и приложения к лицензии;

2) Копии учредительных документов (устав, а также учредительный договор, если его наличие предусмотрено федеральным законодательством);

3) Копии свидетельства о государственной регистрации юридического лица, свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц;

4) Копию свидетельства о постановке юридического лица на учёт в налоговом органе (ИНН);

5) Справку налогового органа об отсутствии у соискателя лицензии задолженности по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов за нарушение законодательства РФ о налогах и сборах (выданную не более чем за 90 дней до подачи заявления);

6) Копию санитарно-эпидемиологического заключения специально уполномоченного государственного органа о соответствии заявленного вида деятельности (работ, услуг) государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам;

7) Копию заключения специально уполномоченного государственного органа о соблюдении на объекте лицензирования требований пожарной безопасности;

8) Копию действующего договора на охранные услуги — для соискателей лицензии, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции с содержанием этилового спирта более 15 процентов объема готовой продукции;

9) Копию карточки регистрации контрольно-кассовой техники;

10) Копию зарегистрированного в установленном порядке документа, подтверждающего право собственности или временного владения и пользования зданием

На практике даже крупным магазинам сложно получить лицензию на торговлю алкоголем. Серьезно отнеситесь к сбору документов.

Подготовьте подтверждение уплаты налогов и сборов. Налоговая задолженность является основанием для отказа в лицензии.

Читайте также:
Подлинная правда об успехе и идеалах людей

Отказ можно обжаловать в лицензионном органе или в суде.

Шаг 3: определитесь с видом торговли

Ограничение по размеру расчетов наличными деньгами в рамках одного договора существует только для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Физическое лицо может проводить расчеты с юридическими лицами наличными деньгами в неограниченном размере.

Если вы будете осуществлять расчеты наличными денежными средствами, то вам понадобится кассовый аппарат. Тут встает проблема онлайн-касс.

Оптовая торговля — вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования.

Мелкооптовая торговля — разновидность оптовой торговли, связанная с реализацией партий товаров производителями и тор­говыми посредниками для последующей перепродажи в рознич­ной торговле и ином коммерческом обороте.

Есть и другие виды торговли, например, продажа по образцам. Демонстрация образцов товаров в месте продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли существенные условия договора, за исключением случаев, когда продавец явно определил, что товары не предназначены для продажи. То есть выставив образец, вы его уже предложили покупателю.

Еще один вид торговли – дистанционная. При продаже товаров дистанционным способом продавец обязан предложить покупателю услуги по доставке товаров путем их пересылки почтовыми отправлениями или перевозки с указанием используемого способа доставки и вида транспорта.

Шаг 4: выберите место для открытия магазина

В случае с непродовольственными товарами лучше выбирать места на людных перекрестках, рядом со станциями метро, остановками. Маленький магазинчик рядом с остановкой с яркой вывеской может привлечь случайных прохожих.

Если же вы решаете открыть крупный магазин, то лучше выбирать помещения на окраине города. Во-первых, такие магазины располагают большими площадями. Во-вторых, там просторные склады, где можно разместить большое количество товаров. В-третьих, покупатели едут в такие магазины целенаправленно, чтобы приобрести определенный товар, например, строительные товары.

При выборе помещения важно соблюдать следующие рекомендации:

  • Рассчитайте количество денежных средств для открытия магазина, ведь затраты во многом, зависят от месторасположения.
  • Не ищите очень дешевые варианты, так как они могут иметь «подводные камни».
  • Найдя походящий вариант, необходимо дополнительно уточнить такие вопросы, как наличие парковки и транспортной доступности, наличие витрин, необходимость проведения ремонта.
  • При выборе помещения можно провести независимое маркетинговое исследование, посмотреть, сколько покупателей в соседних магазинах. Если поблизости нет магазина, то можно понаблюдать за посетителями парикмахерских, кафе и ресторанов. Если вы открываете магазин «шаговой доступности», то необходимо обратить внимание, что магазин будет посещать 60-70% жильцов из ближней зоны, из средней – около 20%, а из дальней – всего 15%. В отношении же супермаркетов ситуация меняется с точностью до наоборот.

Шаг 5: правильно спланируйте расположение в магазине

Идеальным решением для магазина является помещение квадратной или прямоугольной формы. Главное, чтобы прямоугольник не был слишком вытянутым: оптимальным считается соотношение сторон 2:3 или 1:2 при высоте потолка 3,3 м.

Если вы планируете открывать большой магазин или торговый комплекс, поручите выполнение плана профессионалам.

Если вы открываете маленький собственный магазинчик, то планировка торгового зала предполагает следующую последовательность шагов:

  • разделение общей площади магазина по функциональности (на торговый зал и подсобные помещения),
  • выделение основных зон торгового зала (входная зона, кассовая зона, площадь занятая оборудование, магистрали покупательских потоков)
  • выбор схемы расстановки торгового оборудования
  • распределение товарных категорий.

Шаг 6: заключите договоры с поставщиками

Если говорить о магазине самообслуживания, то для такого магазина потребуется большая площадь помещения. Стеллажи должны иметь достаточно свободные проходы. Также необходимо приобрести специальные ячейки для хранения сумок. Во избежание краж магазины оборудуют камерами видеонаблюдения, системами безопасности, турникетами.

При закупке товаров на практике существует 3 модели поведения в зависимости от того, насколько большой магазин вы открываете.

Небольшой бутик или маленькая продовольственная палатка

При открытии небольшого бутика, который закупает товары за рубежом, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары приобретаются за наличный расчет. В таких магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, однако такие магазины могут поставлять эксклюзивный товар на рынок.

Средние магазины

Средние магазины включают в договор поставки условия об отсрочки платежа. Те товары, которые не раскупаются, забирает обратно производитель, производитель заинтересован продать свои товары, а магазин заплатить позже, когда покупатель уже купит товар. Магазин получает прибыль за счет торговой наценки.

Крупные торговые сети

Крупные торговые сети часто сами «диктуют» условия поставки. Часто производители доплачивают, например, 10% вознаграждение торговым сетям за вхождение в торговую сеть. То есть поставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.

Шаг 7: подберите персонал

Прежде чем размещать вакансию, необходимо сформулировать требования к кандидатам. Причем требования должны быть к профессиональным качествам работников, они не должны дискриминировать сотрудника.

В объявлениях о приеме на работу можно встретить различные ограничения. Чаще всего встречаются следующие:

Читайте также:
Организация личного и рабочего времени

– приглашение лиц только определенного пола;

– приглашение лиц только определенного возраста;

– отказ в приеме на работу в связи с инвалидностью.

Если соискатель прислал резюме или лично пришел устраиваться, то необходимо изучить опыт его работы, была ли у него аналогичная практика, осуществлял ли он подобные продажи, на какой отрасли он специализируется.

Предпочтение лучше отдавать кандидатам, которые уже работали в торговой сфере, имеют положительные характеристики с предыдущих мест работы и знают особенности работы именно в данном направлении, то есть занимались, например, продажами техники, книг или же автомобилей.

Личная беседа является необходимым этапом подбора персонала. Если продавец или иной специалист легко находит общий язык с руководством, легко ориентируется в продаваемых товарах, может объяснить их назначение, целевую аудиторию, рассказать о товарах больше, чем знает сам руководитель магазина, то такой продавец легко найдет общий язык с покупателями.

Прямо сейчас заберите у «Клерка» 4 000 рублей при подписке на « Клерк.Премиум» до 12 ноября.

Подробности и условия самой обсуждаемой акции «Клерка» здесь.

Как открыть магазин модной одежды

КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ И РАСКРУТИТЬ ЕГО НА ALIEXPRESS

Интерес к одежде российских брендов растет. В исследовании AliExpress и Research Me большинство покупателей заявили, что предпочтут российский товар зарубежному аналогу, а некоторые даже готовы доплачивать за «Сделано в России». Растет и предложение: победители конкурса AliExpress среди молодых fashion-брендов #FashionAli показали, что локальная одежда может быть классной и конкурировать с импортом. Места для «наших» на этом рынке еще много, уверен Антон Гуреев, бизнес-консультант и основатель клуба предпринимателей «Человек, который шьет». В колонке для блога «AliExpress Бизнес» он поделился рецептом «быстрого приготовления» своего швейного бренда.

В клубе Антона Гуреева «Человек, который шьет» больше 600 участников — владельцев швейного дела. За его плечами 10 лет работы в бизнесе, организация отраслевых мероприятий, более 150 личных консультаций в год с собственниками в сфере производства и продажи одежды.

Почему сейчас лучший момент для запуска швейного бизнеса

В конце девяностых — начале нулевых российское швейное производство и легкая промышленность переживали значительный спад, и магазины быстро заполнились импортными товарами, в основном из Турции и Китая. Ситуация начала меняться в 2008-м: из-за ослабления рубля привозить товары из-за границы и отшивать вещи за рубежом стало менее выгодно, освободилось место для локальных брендов. Финансовые кризисы 2014-го и 2018-го дали схожий эффект, и сейчас мы наблюдаем в российской швейной промышленности заметный подъем. «Третью волну» швейного ренессанса подтолкнуло активное развитие e-commerce и крупных маркетплейсов, позволяющих новичкам быстро выходить на рынок и расти. Раньше швейные бренды появлялись спонтанно, по принципу «не смог найти хороший дождевик, решил делать сам». Но есть и те, кто приходит в индустрию с позиции бизнеса-перспектив и хочет анализировать рынок, тестировать гипотезы и только после этого создавать модели, хотя пока это редкий сценарий.

Можно ли запустить бренд одежды без опыта

Порог входа в швейный бизнес достаточно низкий: на открытие небольшого производства достаточно 2—3 млн рублей. Но в этом есть и минус: многие новички вкладывают деньги, не понимая, что делают: ставят ТЗ на производство голосовыми сообщениями в WhatsApp, а вместо технической документации приносят нарисованный от руки карандашом эскиз.

ЗАПУСКАТЬ БРЕНД, ИМЕЯ НА РУКАХ ТОЛЬКО КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ И КРАСИВЫЕ КАРТИНКИ, ОЧЕНЬ НЕ РЕКОМЕНДУЮ: ВЫСОКА ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТО ВЫ НЕ НАЙДЕТЕ ЛИБО АУДИТОРИЮ, ЛИБО МАСТЕРОВ, КОТОРЫЕ СМОГУТ СШИТЬ СЛОЖНЫЕ ВЕЩИ. ШВЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БИЗНЕС, А УЖЕ ПОТОМ — ТВОРЧЕСТВО.

Это не значит, что если вы не умеете шить, вам нельзя идти в швейное дело. 80% известных мне успешных швейных компаний основаны людьми, которые на старте абсолютно ничего не понимали в этом бизнесе и не имели специального образования. Они принесли в новую для себя сферу опыт управления другими компаниями и успешно адаптировали его. Главное в бизнесе (и швейный не исключение) — знать, как устроены процессы, уметь находить грамотных специалистов и делегировать решения в их зоне компетенции. Не впадайте в крайности. Пытаться делать все самому так же плохо, как и совсем отойти в сторону.

Как выбрать нишу для бренда одежды

Если говорить о самых перспективных направлениях, то настоящий клондайк — это детские вещи, сегмент plus size и одежда для мусульман. Стабильно высоким спросом пользуется классическая одежда — белые сорочки, платья и юбки — и трикотаж: худи, спортивные костюмы и т. д.

Большой запрос есть на женские модели до 3000 рублей и на качественную, но удобную одежду для мужчин 40+. Но в целом швейному бренду сейчас можно зайти в любую категорию и просто начать нормально работать, чтобы увидеть результат.

Самый большой враг новичка — перфекционизм, желание сразу создать идеальный товарный ряд. Однажды ко мне обратилась девушка, которая полтора года разрабатывала коллекцию, а потом не знала, как ее произвести, потому что у нее была одежда для всех возрастов, включая новорожденных. Закрыть потребности всех сразу невозможно: это путь к потере вдохновения, денег и времени. Поэтому на старте точно не стоит делать коллекцию из 60 артикулов — пошейте 5 моделей, начните продавать и следите за откликом покупателей!

Читайте также:
Антикварная Кукла Пандора

Как сформировать ассортимент для старта

  • Создайте список из 10—15 моделей, которые хотели бы продавать, и визуализируйте их в мельчайших деталях.
  • Проведите конкурентный анализ, чтобы понять, насколько ваше предложение отличается от того, что есть на рынке.
  • Протестируйте модели на своей целевой аудитории с помощью рекламы в соцсетях. Оставьте 3—5 моделей, которые вызвали лучший отклик.
  • Выберите наиболее ходовые размеры и сделайте на них акцент при отшиве партии.
  • Имейте резервные средства для оперативной подсортировки моделей и размеров.

По материалам клуба «Человек, который шьет»

Как найти свою аудиторию

Частая ошибка, которую совершают производители и продавцы швейных изделий, — непонимание целевой аудитории и потребностей рынка. Чтобы разобраться, для кого вы будете производить одежду и по каким критериям покупатели будут выбирать именно вас, нужно ответить на следующие вопросы:

  • Кто ваш покупатель? Мужчина или женщина, сколько ему/ей лет, где он/она живет, сколько зарабатывает?
  • Чем живет и интересуется ваш целевой покупатель?
  • Какие у него проблемы и страхи? Чего он хочет?
  • Как покупает одежду? Какие проблемы и задачи решает с ее помощью?
  • Чем руководствуется в выборе (качество, надежность, престижность, рекомендации друзей, цена, визуальная привлекательность, скорость и удобство покупки, что-то еще)?
  • Кто и что влияет на решения ЦА о покупке одежды (семья, коллеги, образование, религиозные убеждения)?

Сегментируйте аудиторию, возьмите максимально узкие выборки, напишите посты для соцсетей с разной подачей и протестируйте с помощью небольшого рекламного бюджета одну гипотезу за другой. Видите хороший отклик? Значит, угадали с запросом и сообщением, можно отшивать больше одежды и запускать широкое анонсирование. На первых порах советую шить максимально понятные и простые вещи, а с ростом компетенции и прибыли переходить на более сложную продукцию.

Как продвигать свой бренд одежды онлайн

Соцсети, сайты и маркетплейсы работают по-разному, и успеть везде одновременно просто невозможно. Выбирайте канал продаж по своим стартовым возможностям.

В Instagram, например, можно начать с 50—300 тыс. рублей — столько нужно, чтобы протестировать несколько креативов, купить рекламу у небольших блогеров, привлечь аудиторию и получить первые продажи.

Звучит неплохо, но это постоянная работа над контентом, визуалами и даже продвижением личного бренда, так как сейчас люди часто покупают не просто симпатичную одежду, а симпатичную одежду у симпатичного им кого-то. Для начинающего предпринимателя это означает постоянную высокую эмоциональную нагрузку и вовлеченность в процесс — не каждый готов к ней. А вот собственный интернет-магазин на начальном этапе принесет скорее убытки, чем прибыль: чтобы приводить на него покупателей, нужно вложить очень много денег.

МНОГИЕ НЕ ИДУТ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ХОТЯТ ПЛАТИТЬ КОМИССИЮ. НО МАРКЕТПЛЕЙСЫ ПОМОГАЮТ ЭКОНОМИТЬ НА ПРИВЛЕЧЕНИИ КЛИЕНТОВ И В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ВЫГОДНЕЕ, ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СВОЙ КАНАЛ. ВСЕ, ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ, — ПОСТАВЛЯТЬ КОНКРЕТНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЕДИНИЦ ТОВАРА В НУЖНОЕ ВРЕМЯ, А РАБОТУ С КАРТОЧКАМИ ПРОДУКЦИИ, ОТЗЫВАМИ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРОЧИМИ ОПЕРАЦИОННЫМИ ЗАДАЧАМИ МОЖНО ОТДАТЬ НА АУТСОРС.

Какой бы канал для продвижения вы ни выбрали, действуйте системно: разовый результат может радовать, но это еще не бизнес. И не бойтесь ошибок: если относиться к росту и развитию своего дела как к постоянному тестированию гипотез, можно избежать выгорания и перестать считать каждую ошибку катастрофой. Закладывайте часть бюджета на ошибки и эксперименты и отпускайте эти деньги со спокойным сердцем. Промахи случаются у всех, но они должны не замедлять развитие, а наоборот, заставлять двигаться вперед.

План открытия швейного бизнеса

  1. Определите направление работы
  2. Выделите свой сегмент ЦА
  3. Определите каналы продаж
  4. Проанализируйте конкурентное поле
  5. Сформируйте ассортиментную матрицу
  6. Просчитайте финансовую модель
  7. Выберите стартовые модели и разберитесь в конструктивных особенностях
  8. Подготовьте договоры для работы с подрядчиками
  9. Создайте дизайн этикеток и бирок
  10. Подберите ткани и фурнитуру
  11. Разработайте лекала
  12. Отшейте образцы
  13. Скорректируйте конструкцию, отшейте новые образцы
  14. Проведите съемку образцов
  15. Подготовьте конструкторско-технологические документы (ТКД)
  16. Сформируйте список подрядчиков для пошива изделий
  17. Проведите интервью с подрядчиком и личный аудит производств
  18. Проверьте и скорректируйте финансовую модель
  19. Изготовьте пилотные образцы на производстве подрядчика
  20. Подпишите договор с подрядчиком
  21. Закупите и доставьте на производство материалы
  22. Запустите партию в производство
  23. Проведите промежуточный контроль качества товара
  24. Проведите финальный контроль качества на выпуске с производства
  25. Упакуйте и промаркируйте товары
  26. Отгрузите на склад или торговую площадку

По материалам клуба «Человек, который шьет»

Модель, избитая Варламовым, призналась, что сама спровоцировала хоккеиста

1 декабря 2013 12:46

Читайте также:
Покупки в кредит и растущие долги россиян

Появились новые подробности скандала вокруг хоккеиста Семена Варламова, которого обвиняют в избиении модели Евгении Вавринюк. Выяснилось, что девушка – не такая уж невинная жертва насилия, какой она пыталась выглядеть в глазах общественности. В телефонном разговоре с подругой модель признается, что специально подстроила конфликт с хоккеистом.

Фрагменты диалога приводят «Вести».

Подруга: Я не поняла, зачем ты вообще к нему поехала?

Вавринюк: Ну, наверное, я поехала в США именно ради этой ситуации, чтобы это все сейчас произошло!

Подруга: Тебе просто не надо было ехать к нему вообще. Я понимаю, что ты хотела с ним быть, но, Жень, ты же понимала, что у вас чувства уже все ушли…

Вавринюк: Ну да… У меня уже вообще, как бы, чувств не было практически. Я знала, что мы все равно с ним вместе не будем. Я знала. Его все равно не посадят.

Между тем, близкие друзья девушки подтверждают, что конфликты, переходящие в драку, у пары случались часто. Но, вопреки уверениям Евгении, далеко не всегда инициатором стычек был Варламов. По данным СМИ, модель могла нередко сама начать драку с Семеном.

Что касается этого конкретного случая, в прессе появилась информация, что девушка пыталась извлечь из истории с избиением вполне конкретную выгоду. Даже подруги модели утверждают, что она требовала от Варламова немалую сумму в качестве компенсации за побои – миллион долларов.

Напомним, российского хоккеиста, голкипера «Колорадо Эвеланш» Семена Варламова арестовали в американском Денвере. Первоначально ему предъявили обвинения сразу по двум статьям. Спортсмену инкриминировали похищение человека и насилие на бытовой почве. Позже обвинения в похищении сняли. Выяснилось, что в полицию на спортсмена пожаловалась его девушка, модель Евгения Вавринюк, с которой Семен встречался уже год. Она рассказала, что Варламов пришел домой в пьяном неадекватном состоянии и начал ее бить. Позже Евгения рассказала и о других случаях «бытового насилия» – например, как Семен топил ее в луже на Мальдивах, бил ее велосипедом и таскал за волосы. Суд над российским голкипером состоится 2 декабря в Денвере. Варламову грозит до двух лет лишения свободы, а также по решению судьи возможна депортация из США. ВЕРСИЯ ЕВГЕНИИ ВАВРИНЮК Девушка Варламова: Когда Семен пьет, он превращается в животное Евгения Вавринюк рассказала американским журналистам об отношениях с возлюбленным. Российская модель Евгения Вавринюк, подруга голкипера клуба Национальной хоккейной лиги Colorado Avalanche Семена Варламова, которая стала жертвой нападения спортсмена, рассказала, что в США переехала специально ради того, чтобы быть рядом с любимым человеком. По её словам, для этого модель даже разорвала контракт в Гонконге (далее)

Напомним, российского хоккеиста, голкипера «Колорадо Эвеланш» Семена Варламова арестовали в американском Денвере. Первоначально ему предъявили обвинения сразу по двум статьям. Спортсмену инкриминировали похищение человека и насилие на бытовой почве.

Позже обвинения в похищении сняли. Выяснилось, что в полицию на спортсмена пожаловалась его девушка, модель Евгения Вавринюк, с которой Семен встречался уже год. Она рассказала, что Варламов пришел домой в пьяном неадекватном состоянии и начал ее бить. Позже Евгения рассказала и о других случаях «бытового насилия» – например, как Семен топил ее в луже на Мальдивах, бил ее велосипедом и таскал за волосы.

Суд над российским голкипером состоится 2 декабря в Денвере. Варламову грозит до двух лет лишения свободы, а также по решению судьи возможна депортация из США.

ВЕРСИЯ ЕВГЕНИИ ВАВРИНЮК

Девушка Варламова: Когда Семен пьет, он превращается в животное

Евгения Вавринюк рассказала американским журналистам об отношениях с возлюбленным. Российская модель Евгения Вавринюк, подруга голкипера клуба Национальной хоккейной лиги Colorado Avalanche Семена Варламова, которая стала жертвой нападения спортсмена, рассказала, что в США переехала специально ради того, чтобы быть рядом с любимым человеком. По её словам, для этого модель даже разорвала контракт в Гонконге (далее)

Читайте также

Возрастная категория сайта 18 +

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г. Главный редактор — Сунгоркин Владимир Николаевич. Шеф-редактор сайта — Носова Олеся Вячеславовна.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

АО “ИД “Комсомольская правда”. ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.

Дай миллиончик! Как хоккеист Варламов модель-клеветницу в долги вгонял

Все любители хоккея наверняка помнят историю, которая произошла в конце октября 2013 года с голкипером хоккейного клуба НХЛ «Колорадо Эвеланш» россиянином Семеном Варламовым. Его подруга, модель Евгения Вавринюк, обратилась в полицию города Денвер с жалобой на своего бойфренда. Она заявила, что знаменитый хоккеист регулярно избивал ее.

Читайте также:
Реальная стоимость произведений современного искусства

Согласно рапорту, девушка заявила, что Варламов ударил её в грудь, а затем, когда она лежала на полу, наступил на неё ногой. Затем он, по словам потерпевшей, схватил её за волосы и вытащил из спальни, после чего прижал лицом к полу и заявил, что если бы они находились в России, он избил бы её ещё больше.

В доказательство своей правоты девушка показала несколько небольших синяков на своем теле. Варламова тут же задержали, а его довольная пассия отправилась снимать побои в больнице.

Позже хоккеиста отпустили под залог в 5 тысяч долларов, но обвинения, естественно, не сняли. Девушка продолжала настаивать на своем, требуя с игрока ровно один миллион долларов. Однако после многочисленных судебных заседаний суд пришел к выводу, что Варламов в домашнем насилии не виноват, и снял с россиянина все обвинения. Прокуратура отказалась от судебного преследования после того, как выяснилось, что Вавринюк подделала улики и пыталась оклеветать хоккеиста.

Евгения же обратилась с просьбой предоставить ей убежище в США, так как на родине российские фанаты угрожают ей и ее семье расправой, ведь она поставила под угрозу участие Варламова в Олимпийских играх в Сочи.

Модель для разборки

Много воды с тех пор утекло, много льда на хоккейных площадках было залито. Казалось бы, все уже забыли об этой давешней истории.

Но наша модель не унималась. В январе 2016 года она подала очередной иск в гражданский суд, требуя у Варламова тот самый пресловутый миллион долларов. Так и хочется вспомнить цитату из бессмертного «Золотого теленка» Ильфа и Петрова: «Дай миллиончик, дай миллиончик, ну что тебе жалко что ли, ну дай миллиончик!».

Модель на этот раз обвиняла хоккеиста не только в побоях, но и в угрозах расправы, которую могут учинить над ней, если она продолжит стоять на своем. Девушка требовала моральной компенсации за свои многочисленные страдания, которые ей пришлось вынести, живя с известным хоккеистом в Соединенных Штатах.

Однако Варламову, сколько бы он не зарабатывал и какое бы прошлое не связывало его с Евгенией Вавринюк, миллиончика для этой дамы было жалко. Он продолжил защищать свои интересы в суде и выиграл. Хоккеист не только не заплатил миллион долларов, но и вогнал неугомонную модель в долги. Теперь Семену положены возмещение ущерба и компенсация судебных издержек на сумму 126 тысяч долларов. Откуда Вавринюк возьмет такие деньги, пока неизвестно.

Интересный поворот дело приобрело в тот момент, когда в суд для дачи показаний был вызван главный тренер команды Семена Варламова, Патрик Руа. Он не только опроверг слова модели о том, что голкипер ее постоянно избивал, но даже обвинил девушку в ответ. Он заявил, что из-за ссор с ней Варламов постоянно находился в стрессовом состоянии, а иногда являлся на базу даже со следами побоев на своем теле, которые, вполне возможно, могла нанести как раз Евгения Вавринюк.

Кстати, тренер Семена, Патрик Руа, в бытность свою хоккеистом также выступал на позиции голкипера. Но это — далеко не единственное, что роднит его с российским хоккеистом. В 2000 году Руа также оказался под арестом полиции по подозрению в домашнем насилии. Но тогда все ограничилось небольшим штрафом, ведь игрок никого не бил, а просто в порыве страстей перевернул полдома вверх тормашками.

Самый гуманный суд в мире

Вряд ли стоит сомневаться в решении американского суда и рассчитывать, как это делает адвокат Вавринюк, на положительное решение в более высоком суде. Дело в том, что сейчас в США идет настоящая охота на богатых и знаменитых спортсменов, которые избивают своих супруг и девушек. К таким атлетам у суда нет нисхождения. Уже пострадали многие американские футболисты и хоккеисты.

Так что, если в вопросе Варламова суд встал на сторону игрока, значит, в этом деле нет ни малейшей зацепки, которая позволила бы суду или присяжным встать на сторону «потерпевшей». Если бы такая возможность существовала, они бы ею воспользовались, тем более, что на скамье подсудимых сидит российский хоккеист. А это придает делу политической пикантности.

Есть, кстати, между двумя этими случаями одна интересная разница. Если Евгения Вавринюк всю кашу заварила сама, обратившись в полицию, а затем на каждом углу обвиняя Варламова во всех смертных грехах, то Марта, которая пострадала гораздо сильнее, в правоохранительные органы не звонила. Полицию вызвали бдительные соседи, а затем врачи в госпитале. Марта наоборот отказывалась от каких бы то ни было обвинений в адрес Войнова. За нее это сделал штат. Так что поведение Вавринюк изначально выглядело подозрительно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: