Секрет успеха Ким Кардашьян в продвижении брендов

РазвлеченияВсё внимание
на Кардашьян: В чём секрет успеха главной телесемьи мира

Чему империя Кардашьян-Дженнер научила поп-индустрию

  • 13 сентября 2017
  • 69131
  • 11

ТЕКСТ: Валерия Давыдова

В октябре запустится уже 14-й сезон реалити-шоу «Семейство Кардашьян» ― одного из самых продолжительных проектов в истории реалити-телевидения. «Keeping Up with the Kardashians» рассказывает о жизни семьи продюсера Крис Дженнер и её детях от адвоката Роберта Кардашьяна: Кортни, Хлои, Ким и Роберта-младшего. А также о Кейтлин Дженнер, состоявшей в браке с Крис, когда она была известна как Брюс. И их общих дочерях Кендалл и Кайли. И обо всех, кто с ними дружит и общается.

Идея реалити принадлежит продюсеру Райану Сикресту. Тот помнил успех шедшей на MTV «Семейки Осборнов» и в 2006 году, увидев в одной из программ семью во главе с Крис Дженнер, решил, что аналогичный проект с их участием может выстрелить. Сикрест подписал контракт с Кардашьян-Дженнер, а позже продал шоу каналу E!, где 14 октября 2007 и состоялась его премьера.

Критики невзлюбили KUWTK с первой же серии. Они злились, что герои «знамениты тем, что они знамениты», что сценарий зачастую утрирован и высосан из пальца, что сюжет не несёт никакой морали, а диалоги пусты. Однако годы шли, а популярность «Семейства Кардашьян» не падала. Более того, благодаря ему герои сериала выстроили настоящую бизнес-империю: с каждым сезоном Кардашьян-Дженнер богатели, запускали собственные линии косметики, одежды и мерча. И открывали всё новые реалити-шоу со своим участием.

Империя Кардашьян-Дженнер

Известно, что за прошлый год Кардашьян-Дженнер заработали больше, чем Анджелина Джоли, Сандра Буллок и Том Круз вместе взятые. Крис Дженнер, получающая 10 % как менеджер, по сути, отточила новую бизнес-модель: вместо того чтобы эксплуатировать звёздный имидж (в первые сезоны семейство и близко не было таким известным), она показывает трансформацию «обычного» человека в знаменитость на глазах аудитории. Причём знаменитым его делают зрители, просто наблюдая за этим увлекательным превращением по телевидению и в соцсетях. Вовлечение фанатов через интернет и создание фанатской аудитории практически с нуля стало ключевым для империи Кардашьян.

«Мы просто большая семья со своей драмой и своими проблемами, и каждый сможет узнать себя в каждом из нас. Думаю, если семья вас когда-либо заставляла стыдиться, вас доводили чудачества мамы или строгость отца, это шоу всегда даст вам надежду, ― рассказывала в интервью Крис Дженнер. — Многие подходили ко мне со словами: „Помню эпизод, где ты плакала, бла-бла-бла, и это мне во многом помогло пережить смерть отца“». Исполнительный продюсер канала E! Лиза Бергер подтверждает, что шоу изменило лицо канала: «Раньше мы рассказывали о звёздах, а не делали их сами. А теперь это основная концепция канала».

Успех основного шоу породил бесчисленное количество спин-оффов: «Кортни и Ким едут в Майами», «Кортни и Ким едут в Нью-Йорк», «Хлои и Ламар», «Кортни и Хлои едут в Хэмптон», Dash Dolls, «Роб и Чайна», «Жизнь Кайли». Все они заложили фундамент семейного бренда Kardashian Inc., и именно так, как бренд, его воспринимают сами героини шоу. Хлои Кардашьян в 2011 году безо всякого стеснения отметила, что одна серия программы ― это тридцатиминутный рекламный ролик.

Крис Дженнер оказалась талантливым менеджером собственных детей ― те принимали приглашения в любые, даже самые абсурдные телепрограммы. Кардашьян стали вездесущими: зрители так глубоко проникли в повседневную жизнь семьи, что она стала им почти родной. По сути же KUWTK ― это история об эмоциональной семье, которая карабкается по лестнице славы, буквально вгрызаясь в любую возможность быть знаменитым. Чем не зеркало современной селебрити-культуры?

Ким, Канье и секс-тейпы

Говорим о Кардашьян ― подразумеваем Ким. В первой половине нулевых Ким Кардашьян была известна в глянцевой тусовке как персональный ассистент Линдси Лохан и Пэрис Хилтон и стилист исполнительницы Бренди Норвуд, однако на новостные радары она попала из-за романа с младшим братом Норвуд, певцом Рэем Джеем. В 2007 году в сеть утекло секс-видео, записанное парой четырьмя годами ранее, и именно этот скандал принято брать за точку отсчёта в истории взлёта Ким. Уже после первого сезона шоу сестры Кардашьян открыли свой бутик в Калифорнии, а к 2010 году годовой доход Ким составлял шесть миллионов долларов ― больше, чем у любого участника в истории реалити-телевидения.

И это были ещё цветочки: сейчас один пост в Instagram Ким стоит 300 тысяч долларов; её приложение Kim Kardashian: Hollywood принесло 200 миллионов долларов с июня 2014 года и продолжает приносить прибыль до сих пор. Другое приложение Kimoji app и линия мерча с этими же кимодзи стали одним из основных доходов королевы соцсетей ― за прошедший год Кардашьян в совокупности заработала 45,5 миллиона долларов.

Однако феномен популярности Ким вовсе не исчерпывается цифрами из Forbes. После знакомства с Канье Уэстом в 2012 году она заметно изменила свой стиль. Яркий макияж и неискушённый вкус в одежде уступили место самым модным брендам, профессиональному нюдовому мейкапу и дружбе с Анной Винтур. Апогеем этого внезапного фэшн-перерождения стала обложка номера Vogue за апрель 2014 года. Появление на ней той, кого ещё вчера считали эталоном китча, многие звёзды и представители фэшн-сообщества восприняли как личное оскорбление: как-никак обложка главного модного журнала ― это высказывание, задающее курс развития. Кто-то даже усмотрел в этом конец эпохи: дескать, раз уж «такие, как Ким Кардашьян, теперь на обложке Vogue, то теперь его читать бессмысленно». Но были и те, кто считал маркетинговый ход Винтур. В каком-то смысле модная индустрия взяла на вооружение рецепт успеха семьи Кардашьян: та на глазах превратилась в икону стиля ― просто потому что очень этого захотела и не испытывала стыда по этому поводу.

Читайте также:
Борьба со свободой в модельном бизнесе

Кендалл, трудоголизм и ангельские крылья

Похожий путь проделала Кендалл Дженнер. В одном из ранних эпизодов шоу Кендалл, тогда ещё жутко переживавшая из-за акне, принесла в гостиную альбом со своими фотографиями и решительно заявила, что хочет стать моделью. Сёстры высмеяли её затею, но мама-менеджер Крис смотрела дальше своих дочерей и дала Кендалл зелёный свет.

Как и Ким, Кендалл столкнулась с критикой в профессиональном сообществе: ей говорили, что она никчёмна в роли модели и своим местом на подиуме обязана только своей семье и её деньгам. Как и сводная сестра, Дженнер не слушала критику и фанатично отдалась новому делу: ни один показ на неделе моды с 2015 года не проходил без неё, обложки модных журналов она буквально брала штурмом и параллельно оттачивала модельное мастерство. Трудоголизм принёс ей работу мечты ― она стала одним из «ангелов» Victoria’s Secret.

Как результат, сегодня Кендалл Дженнер ― одна из самых высокооплачиваемых топ-моделей (наряду с Джиджи и Беллой Хадид), вместе с сестрой Кайли они создали бренд одежды Kendall + Kylie. Кроме того, Кендалл успешно занимается фотографией ― это она сняла дочь Синди Кроуфорд Кайю Гербер для юбилейного номера журнала Love.

Кардашьян-Дженнер и тут преподали урок индустрии: модельному миру пришлось осознать, что времена, когда новые лица можно найти в торговом центре или на улице, прошли ― теперь искать их стоит в реалити-шоу и соцсетях. Для моделей с таким количеством подписчиков в Instagram не придётся привлекать аудиторию ― на каждую новую кампанию зритель подтянется сам, в особенности если модели любят и умеют продвигать самих себя в своих аккаунтах-миллионниках.

Кайли и сапоги старшей сестры

Семья семьёй, но ни одно реалити-шоу не проживёт без соперничества, пусть даже дружеского. И Кардашьян-Дженнер сделали его таким же обаятельно-нелепым, как и всё остальное. Деловая конкуренция Кайли и Ким ― одна из самых популярных шуток в шоу: семья постоянно подтрунивает над Кайли, намекая, что она «лепит» такое же лицо и тело, как у Ким. Последняя, в свою очередь, старается забраться повыше, чтобы малышка Кайли не смогла её достать.

История Кайли ― это история взросления под софитами. Когда реалити-шоу было запущено в эфире, ей было всего десять лет, и она фактически оказалась в своём собственном «шоу Трумана» (ещё до того, как вышел спин-офф «Жизнь Кайли»). Вся страна знала, когда у неё начались месячные, кто был её первым парнем и когда она начала краситься. Её любовь к косметике стала главной темой её персонажа в шоу, что сыграло на руку развитию собственного дела. Её бизнес жидких помад, по оценкам аналитиков, через пару лет будет стоить порядка миллиарда долларов.

Зарабатывая по 18 миллионов долларов в год, Кайли, как и любой подросток, ходит на концерты и фестивали, делает посты в соцсетях чуть ли не каждые два часа и учится в школе (одно время она была на домашнем обучении, но выпускной бал у неё всё же был). В одном из эпизодов своего шоу «Жизнь Кайли» она рассказала своей подруге Джордан, что «иногда хочет быть обычным подростком и не думать о том, как выглядит перед камерой». Было бы наивно думать, что в этом нет доли просчёта: Кайли даёт подросткам без банковского счёта почувствовать, что у них, пусть нет денег и славы, по крайней мере было настоящее детство. Хотя, конечно, все всё равно будут смотреть шоу, чтобы представить, каким могло быть это детство с парочкой миллионов долларов за пазухой.

Кортни, Хлои и все-все-все

Старшая из сестёр Кардашьян Кортни меньше остальных появляется в кадре: она занята воспитанием детей, расставанием с гражданским мужем Скоттом Дисиком и вопросом рациона питания. Только у неё есть высшее образование ― степень по театральному искусству и испанскому языку. Относительная скромность не помешала ей зарабатывать на рекламе косметики, продуктов для здорового питания и совместном с сёстрами бизнесе.

Хлои Кардашьян ― третья по старшинству — произвела фитнес-бум в семействе. После развода с Ламаром Одоном она подсела на физические нагрузки и здоровое питание, пустив в народ выражение «revenge body». Её ноу-хау ― приложение, в котором Хлои делится советами по питанию и здоровому образу жизни, загружает фото и видео со съёмок шоу и публикует небольшие материалы о моде. Пишет Хлои больше и чаще всех в семье: она выпустила книги «Strong Looks Better Naked» (о том, как создать «идеальное тело») и ― в соавторстве с Кортни и Ким ― «Dollhouse: A Novel» (о том, каково быть звездой в Голливуде).

Реже всех появляется в шоу Роб Кардашьян, младший сын Крис Дженнер. Однако и он получил свою долю медийного пирога, когда стал встречаться с Блэк Чайной, бывшей девушкой и матерью сына Тайги, кавалера Кайли Дженнер (чтобы запутать вас ещё больше, напомним, что Блэк Чайна ― лучшая подруга Эмбер Роуз, бывшей девушки Канье Уэста). Продюсеры шоу не прошли мимо этого клубка отношений и ― вы знали! ― решили сделать спин-офф о жизни Роба и Блэк Чайны. Девушка была беременна от Роба и твёрдо решила рожать в прямом эфире. Шоу провалилось и не было продлено, а Роб и Чайна разругались, не отказав себе в публичном перетряхивании грязного белья: Чайна обвинила Роба в том, что он никудышный отец, бойфренд и человек. Роб взломал инстаграм Чайны и обнародовал её переписку, где она называет его «толстым и ленивым». В конце концов, ни одно реалити-шоу не может обойтись без своего показного раздрая.

Читайте также:
Певица Полина Буторина сыграет внучку американского Госсекретаря

Больше не стыдно

Семейство Кардашьян-Дженнер, очевидно, стало образцом селебрити в эпоху видеоблогеров и инстаграма. Они флагманы времени, когда умение документировать собственную жизнь оказалось отдельным навыком, который может приносить огромные доходы, а новые знаменитости самозарождаются в медиапространстве благодаря скоростям соцсетей. «Знаменит тем, что знаменит» больше не унизительное определение, а рабочая коммерческая модель. Они окончательно отменили деление на «высокие» и «низкие» жанры — в XXI веке следить за Кардашьян-Дженнер готовы самые разные люди без какой-либо иронии.

Ким, Кендалл и Кайли как новый мем не принимали всерьёз только до тех пор, пока их аудитория у телеэкранов и в соцсетях не начала исчисляться десятками миллионов, а отрицать их влияние современную моду и поп-культуру стало бессмысленно. Попутно клан Кардашьян раскрыл ещё один секрет полноценного феномена ― он обязан быть вездесущим. Бренд Кардашьян ковровыми бомбардировками накрыл всю индустрию: туда, где ещё не преуспела одна из клана, приходила другая и присоединяла новый кусочек к семейной империи.

Наконец ― но не в последнюю очередь ― Кардашьян были предельно честны с подписчиками и с самими собой: они всегда хотели быть звёздами. И селебрити-культура с удовольствием подыграла им.

Фотографии: Getty Images, Bunim-Murray Productions, Balmain, Calvin Klein, Mango, Puma, Quay Australia, Manuka Honey, Good American

Как Ким Кардашьян заработала миллионы и построила личный бренд

Скажи Пэрис Хилтон, что через 15 лет ассистентка, которая разбирала ее гардероб и составляла ей компанию на мероприятиях, станет одной из самых обсуждаемых персон в СМИ и войдет в число самых богатых женщин планеты, она бы гомерически рассмеялась. Однако за это время Ким Кардашьян сделала все, чтобы ее воспринимала всерьез не только бывшая подруга и работодательница, но и те, кто считал, что она вышла на передний план исключительно за счет секс-видео со своим участием, слитого аккурат к премьере шоу Keeping Up with the Kardashians.

С момента запуска реалити в 2007 году к клану Кардашьян-Дженнер было приковано внимание миллионов зрителей, однако главной звездой ТВ-проекта оставалась Ким — самая скандальная, харизматичная и предприимчивая. Понимая, что KUWTK — это развлекательное шоу, за счет бизнеса она старалась придать своему образу серьезности, а заодно и существенно приумножить капитал. Вместе с сестрами Кортни и Клои Ким запустила сеть бутиков Dash и даже сняла два спин-оффа реалити-шоу, посвященных открытию точек продаж в Нью-Йорке и Майами. Позже под брендом K-Dash вышла линия одежды, обуви, аксессуаров и нижнего белья, которая была реализована через QVC — магазин на диване.

Однако, несмотря на широкий охват зрительской аудитории, шестизначных цифр модный бизнес не принес. Чего нельзя сказать о шоу KUWTK, которое, по неофициальным данным, только за последние три года обогатил клан Кардашьян-Дженнер на сумму порядка $100 млн. Несмотря на слова матери семейства Крис Дженнер о том, что заработок делится пополам, самой высокооплачиваемой звездой реалити называют именно Ким. Впрочем, съемки в шоу, последний сезон которого выйдет на экраны в начале 2021 года, — далеко не самый прибыльный ее актив. В арсенале ТВ-принцессы — игровое приложение, одноименная линия косметики, персональный бренд одежды и, конечно, инстаграм с 190 млн подписчиков. Но обо всем по порядку.

Игра Kim Kardashian: Hollywood

В 2016 году Ким Кардашьян появилась на обложке журнала Forbes с выносом «Она заработала $45 млн на одной игре». Речь шла о мобильном приложении Kim Kardashian: Hollywood, вышедшей в июне 2014 года. В нем игроки создают собственных селебрити, дружат с Ким и пытаются добраться до вершины славы, как это некогда делала сама Кардашьян. На момент выхода обложки прибыль от скачивания игры составляла 40% ее годовых доходов, что удивило звезду реалити-шоу: «Когда я узнала, сколько денег получу по процентам, я обалдела. А потом подумала: ну ладно, окей, проехали, надо продолжать в том же духе».

К слову, Kim Kardashian: Hollywood доступна для скачивания и сегодня: в новой версии разработчики предлагают отпраздновать 40-летие Ким и побывать на ее костюмированной вечеринке в честь Хэллоуина.

Смайлики Kimoji

Спустя год после выхода игры Ким Кардашьян запустила еще одно приложение — Kimoji. Это набор смайликов для мессенджеров — в виде легендарного мема ugly cry face, сердца с надписью «send nudes», ягодиц в форме персика, тела в боди и кроссовок бренда Yeezy, основанного Канье Уэстом, мужем Ким. Ассортимент смайликов пополнялся до 2018 года и даже успел выйти в офлайн: звезда представила чехлы для телефонов, автомобильные ароматизаторы и надувные матрасы по мотивам Kimoji, а также набор парфюмов стоимостью $45 каждый. По информации издания TMZ, продажи последнего принесли Ким рекордные $5 млн за 5 минут.

KKW Holdings

Ароматы Kimoji появились под парфюмерным брендом KKW Fragrance, который вместе с косметической маркой KKW Beauty, сфокусированной на создании средств для контуринга, входит в состав компании KKW Holdings. Летом стало известно, что один из крупнейших производителей косметических продуктов Coty, владеющий брендами Max Factor, Wella и Bourjois, приобрел 20% бьюти-империи Ким Кардашьян, оценив ее в $200 млн. Это позволило KKW Holdings производить еще и средства по уходу за кожей, волосами и ногтями, а самой Ким — приблизиться к статусу долларового миллиардера (по крайней мере, с этим жену в твиттере поздравил Канье Уэст).

Читайте также:
Кристоферу Бейли урезали зарплату на 75 процентов

В рейтинге мировых богачей Кардашьян соперничает с собственной сестрой Кайли Дженнер, которая в 2019 году продала Coty 51% акций косметического бренда Kylie Cosmetics. Сделка помогла Дженнер стать самой молодой женщиной-миллиардером, хоть и ненадолго. Forbes обвинил создательницу Kylie Cosmetics в лжи о масштабах бизнеса и предоставлении поддельных налоговых деклараций, оценив состояние девушки «всего лишь» в $900 млн.

Skims

Летом 2019 года Ким Кардашьян вернулась к созданию одежды, точнее — корректирующего нижнего белья с широким размерным рядом от XXS до 5XL. Название Kimono отсылало к имени Ким, а заодно к идее нового проекта — белью как второй коже и удобному элементу повседневной жизни. Однако звезду тут же упрекнули в культурной апроприации: интернет-пользователи посчитали, что корректирующие боди, топы и трусы не имеют ничего общего с традиционной японской одеждой. Название проекта оперативно заменили на Skims, а скандал только сыграл на руку новоиспеченному дизайнеру. Корректирующее белье стоимостью не дороже $100 получило статус sold out за несколько минут, обогатив Ким Кардашьян еще на $2 млн.

Появление на мероприятиях

Люди готовы платить не только за возможность виртуально познакомиться с Ким Кардашьян, поплавать на надувном матрасе в виде ее ягодиц и носить бархатные костюмы, созданные в сотрудничестве с Пэрис Хилтон (да, заклятые подруги воссоединились), но и за ее согласие посетить мероприятие. В 2014 году Ким получила $500 тыс. от австрийского строительного магната Ричарда Люнгера за появление на ежегодном Венском балу, который, впрочем, довольно быстро покинула. Как писал TMZ, ее возмутил комик, который нанес на лицо черную краску и изобразил Канье Уэста, развлекая гостей. Уход звезды, в свою очередь, возмутил Ричарда Люнгера, который в разговоре с прессой сказал, что Ким его «раздражает, потому что не придерживается программы».

Реклама в инстаграме

Неизвестно, какие бренды Ким Кардашьян носит за гонорары, а какие — из-за большой любви, но в ее инстаграме регулярно появляются отметки Versace, Roberto Cavalli, Vivienne Westwood и менее известных производителей модных товаров — например сумок Brandon Blackwood NYC и прозрачных топов Noon Cottage Industry. Известно, что за один рекламный пост обладательница аудитории в 190 млн человек получает $300–500 тыс., а за отказ рекламировать тот или иной бренд и вовсе в два раза больше: в 2018 году Ким получила $1 млн от Канье Уэста за то, что отказалась поддерживать в инстаграме марку, конкурирующую с Yeezy.

«Был День матери. Канье находился в звукозаписывающей студии за городом и прислал мне цветы с конвертом. Открыв конверт, я увидела чек на $1 млн и записку, в которой он благодарил меня за поддержку и за то, что я отказалась от публикации», — рассказывала она.

Продажа недвижимости

Стабильности положению Ким Кардашьян добавляет еще и продажа недвижимости, которой она занимается вместе с Канье Уэстом. В 2013 году пара купила особняк в престижном районе Лос-Анджелеса Бел-Эйр за $9 млн, продав его через пять лет за $18 млн. Покупательницей дома стала Марина Эктон — уроженка Украины и супруга сооснователя WhatsApp Брайана Эктона. По ее словам, решение приобрести дом не было связано со звездным статусом прежних хозяев. «Просто этот дом вдохновляет на творчество. Я хочу построить там студию», — рассказывала журналистам Эктон перед ужином с Кардашьян.

Сами супруги живут (или, по крайней мере, жили до скандального предвыборного выступления Канье Уэста) в калифорнийском городке Хидден-Хиллз, в особняке, который купили в 2014 году за $20 млн. Четыре из девяти минималистичных спален занимают дети четы Кардашьян-Уэст, которых предприимчивая мама тоже стремится превратить в бренд. Так, в 2019 году она подала заявку на регистрацию имени своего младшего годовалого малыша в качестве торговой марки Psalm West. Согласно описанию, под ней будут выходить детские кроватки, пеленальные столики, бутылочки, ходунки и одежда.

Ким Кардашьян: об успехе в бизнесе, модных провалах, отношении к гендерному равенству и не только

Интервью

39-летняя Ким Кардашьян стала новой героиней издания The Cut, и не случайно. По мнению журнала, телезвезда — одна из знаковых персон уходящего десятилетия. Она изменила не только бьюти-бизнес, но и наше представление о магнатах. Семейство Кардашьян — Дженнер представило увлекательную версию современной американской семьи, которая одной из первых начала открыто говорить о многих вещах: от прав трансгендеров до проблем психического здоровья и наркомании. Приводим самые интересные цитаты Ким из интервью.

О своем стиле в 30 лет

В начале прошлого десятилетия я всегда носила туфли на каблуках от Christian Louboutin. У меня всегда были длинные волнистые волосы, которые были разделены пробором посередине. Тогда мы вместе с Кортни и Хлое все делали одинаково. Леопардовые платья и обтягивающие наряды от Hervé Léger. Я не знала, кто такая Карин Ройтфельд. Я не знала ничего из этого до 2012—2013 годов, пока не познакомилась с Канье. Не просто познакомилась, а начала встречаться.

Читайте также:
Почему умер Zombie Boy

О том, каково это — быть секс-символом

Это может быть сложно. Я определенно знаю, что сама на себя навлекла некоторые плохие вещи, самое большое — это ограбление. Просто тем, что выставляла многое напоказ и делилась каждым своим шагом в соцсетях. Но я наслаждаюсь своей жизнью. Кто-то спросил у меня на днях: “Каково это — быть тобой?”. Это потрясающе.

О переменах в стиле

Не знаю, возможно, все дело в том, что муж сказал мне, что иногда излишняя сексуальность — это просто перебор и ему это не нравится. Я слушаю его и понимаю. Тем не менее в конце концов он дает мне свободу делать то, что я хочу. Но у меня самой было прозрение. Я поняла, что не смогу посмотреть свой Instagram в присутствии детей, так как там очень много наготы. И я сама приложила к этому руку, например, когда снялась обнаженной для журнала Paper в 2014 году. Я также думала, что вот сегодня я иду в Белый дом на встречу с Дональдом Трампом, а на следующий день делаю селфи в бикини. И я надеялась на то, что дети это не увидят.

Мне кажется, я развиваюсь в том направлении, где не нужно идти в ногу со временем. Я уже больше не испытываю желания делать тонны фотографий в бикини и стрингах. Я просто больше не хочу тратить время в свой выходной на то, чтобы сделать фотографии для Instagram. Теперь я просто говорю: “Давайте жить в реальном времени и наслаждаться этим. А если еще получится сфотографироваться — отлично”.

Об отношениях с мужем

Единственное, что осталось неизменным, — это то, что наши отношения не перестали быть забавными. Это нормально — не понимать друг друга. Нормально — не испытывать все время одни и те же чувства. Это о том, как мы растем и какие уроки из этого извлекаем. Нужно дать друг другу пространство и время, чтобы понять это.

Об успехе и провале

Если бы вы попросили меня выбрать славу или богатство, я бы не выбрала первое. Потому что это в первую очередь о тяжелой работе и зарабатывании денег. Я всегда много работала и всегда гордилась своей работой, будь то магазин одежды или работа на отца. Я никогда не хотела легкого пути или бесплатного билета.

Я рассказывала вам историю Chanel? Мой первый бал Met Gala. Ко мне подходит Карин Ройтфельд и спрашивает: “У меня есть идея для вас. Вы примете участие в фотосессии для CR Magazine? Я бы хотела, чтобы вы были на обложке. Я хочу, чтобы ее снял Карл Лагерфельд, а Риккардо (Риккардо Тиши. — Прим. ред.) выступил ее арт-директором”. У меня тогда просто челюсть отвисла. И вот я еду в Париж со своей мамой, делаю примерку. Оливье Рустен прислал мне мой любимый торт, потому что знал, что я беременна. И я сижу там и ем, выгляжу как свинья, а Карл разгуливает вокруг. Я сказала одной из своих подруг, что буду работать с Карлом, а она ответила, что он обязательно подарит мне сумку, так как всегда дарит их своим моделям, особенно на первой съемке.

Во время съемки входит моя мама, полностью одетая в Chanel 80-х. Тогда Карл остановил съемку и подошел к ней: “Боже, ты ее мать? Я помню эту куртку, помню эти перчатки! Я сделал эти серьги!”. У них случилась самая настоящая любовь, какой я раньше никогда не видела. А я сидела и чувствовала себя так неловко, писала своим сестрам, что мама меня затмила, а ведь это моя первая съемка. А потом, когда все закончилось, он вышел ко мне с чем-то за спиной. Сумка! Я думала, что буду хранить ее вечно и подарю своей дочери. Но он подошел и сказал: “Ким, спасибо огромное, это была лучшая съемка. Но, Крис, эта сумка тебе”. Это был клатч LEGO, которых было выпущено всего штук 10.

Я пришла в ванну и расплакалась. Я подумала: боже, она украла мою жизнь! Это был мой самый большой момент в моде — с Карин, Риккардо и Карлом. Мама и по сей день хранит эту сумку в шкафу. Но я ей сказала, чтобы все прояснить: завещать ее она должна Норт. Мне это не нужно, сумка была для моей дочери.

О воспитании детей и отношении к гендерному равенству

Я не пыталась повлиять на какое-то их решение. Я бы поддержала все, что мои дети захотели бы надеть или во что бы захотели поиграть. Я очень открыта в отношении этого. Но никогда не сталкивалась с этим лично, за исключением Кейтлин (Кейтлин Дженнер — отец сестер Ким Кардашьян Кайли Дженнер и Кендалл Дженнер, который совершил трансгендерный переход. — Прим. ред.) и историй, которые я слышала из ее детства. Ее переход, я думаю, был важным моментом десятилетия. Мы получили много писем от людей, которые прошли через нечто подобное. И тогда я почувствовала, что действительно горжусь нашим шоу.

Бизнес-империя семьи Кардашьян: причины популярности и внимание брендов

Семейство Кардашьян, прославившееся в первую очередь благодаря телешоу о своей жизни, имеет сегодня вирусный успех — каждое действие его членов активно обсуждается в прессе, а доходы знаменитостей постоянно растут.

Читайте также:
SUPER MAMA И АЙШАТ КАДЫРОВА ПРЕДСТАВИЛИ КОЛЛАБОРАЦИОННЫЙ ПРОЕКТ "ЦВЕТЫ ЖИЗНИ"

Редакция vc.ru изучила то, как семья приобрела мировую известность, стала привлекательным объектом для брендов, превратила свою жизнь в шоу, а профессиональную деятельность — в бизнес-империю.

Когда мать Ким Кардашьян и еще пятерых детей Крис Дженнер вошла в офис телеведущего Райана Сикреста в 2007 году и поделилась идеей создать реалити-шоу о своей большой и хаотичной семье, никто не мог предсказать глобального успеха, который последует за этим предложением. Однако слава пришла не сразу.

В 2009 году, после трех сезонов программы, результат был посредственным. Рейтинги упали — зрители устали от сюжетных линий, вращающихся вокруг незначительных и надуманных «проблем первого мира». Крис Дженнер, которая является не только героиней шоу, но и исполнительным продюсером, начала беспокоиться о том, что свет софитов, еще недавно освещавший путь большой семьи, стал гаснуть.

«Каждый раз, когда мы продлевали передачу на еще один сезон, я думала про себя, как я могу взять эти 15 минут славы и превратить их в 30?» — писала она в своей автобиографии. В интервью с Опрой Уинфри в 2012 году Дженнер призналась, что вера в шоу была восстановлена, когда ее дети стали заводить своих детей.

Первая беременность Кортни Кардашьян вывела семью в новую лигу звездного часа. Периоды мелких ссор по поводу одежды и автомобилей сменили более понятные темы для массовой аудитории. Браки, разводы, трудности с зачатием стали невероятно популярными у зрителей.

Впервые драма перешагнула из телевизионных экранов в интернет. Общественный аппетит к шоу стал приводить к росту онлайн-просмотров и продажам глянцевых журналов с интервью новых звезд. Семья мгновенно воспользовалась этим изменением, чтобы получить еще больше выгоды и удержать ТВ-аудиторию с помощью сетевых платформ.

Героини стали публиковать в соцсетях фрагменты информации, которые подтверждают или опровергают слухи и догадки о семье, сохраняя интригу для шоу. Это то, что создает интерес вокруг каждого сезона и заставляет счетчик просмотров стремиться вверх.

В результате «Семейство Кардашьян» достигло большего успеха, чем любое другое реалити-шоу, порождая множество спин-офф-версий, оставаясь популярным почти 10 лет и превращая своих звезд во всемирно известный бренд.

Беременность Кортни ознаменовала перемены в судьбе передачи — впервые семейные драмы стали поводом для заголовков в СМИ и споров в интернете. Девушка рассказала о своем положении в августе 2009 года, но уточнила: зрителям придется подождать серию, чтобы выяснить, кто является отцом ребенка. Объявление о беременности произошло всего за четыре дня до премьеры сезона, который ждала аудитория в 2,8 млн человек.

Заключительный эпизод, в котором Кортни обнаружила, что действительно была беременна от Скотта Дисика, увидели 2,6 млн зрителей. В этот момент продюсеры поняли, насколько значимыми могут стать интриги, привязанные к реальной сюжетной линии, для достижения большей аудитории.

Объявление о помолвке Ким Кардашьян с баскетболистом Крисом Хамфрисом в 2011 году также было тщательно срежиссировано. В мае продюсеры обеспечили журнал People эксклюзивным материалом о событии — ровно за месяц до выхода шестого сезона шоу. Уже в передачах рассказывалось о том, как спортсмен сделал предложение, о приготовлениях к свадьбе и самом торжестве.

Подтверждение помолвки самой известной звезды шоу спровоцировало беспрецедентный интерес к программе. Выпуски о свадьбе увидели 10,5 млн человек. Первый из них набрал максимальное количество просмотров за всю историю канала E!, а второй привлек аудиторию в шесть раз больше, чем обычно получают передачи в прайм-тайм.

Брак распался ровно через 72 дня. Пока зрители обвиняли звезду в фиктивных отношениях ради улучшения рейтинга, Ким рыдала на камеру, рассказывая о неоправданных ожиданиях: «Я думала, что в 30 лет буду замужем и с детьми, а в итоге всё не так. Я провалилась в этом, а вы не верите, что мне плохо?»

Несмотря на недоверие со стороны аудитории, фанаты понимали, что единственный способ попробовать разобраться в том, что произошло, — это смотреть шоу. Первый эпизод собрал 3,19 млн просмотров по сравнению с 1,93 млн аудитории последней серии предыдущего сезона. С каждым новым эпизодом знаменитость оттягивала решение развестись и приняла его только в самом конце. Последнюю серию посмотрели 4,47 млн человек.

В дальнейшем росту просмотров способствовали заявление Ким о беременности, помолвке и свадьбе с Канье Уэстом, а также события из жизни ее сестер. Ни одно из серьезных решений звезд не происходило без предварительных слухов и домыслов, которые опровергались или подтверждались только в сериале.

Кардашьян активно использует свой успех в бизнес-целях. Например, она является основателям ТВ-продакшна Kimsaprincess Productions LLC, выпускающего видеоуроки со спортивными тренировками, имеет одноименную линию ароматов и обувной интернет-магазин ShoeDazzle. Со своими сестрами Кортни и Хлои она владеет бутиком D-A-S-H, а также является создателем линии одежды для Bebe и продукта по уходу за кожей PerfectSkin.

В 2014 году девушка выпустила мобильную игру для iPhone и Android под названием «Ким Кардашьян: Голливуд». Цель игры — стать звездой Голливуда или старлеткой. Free-To-Play-игра быстро стала хитом, заработав $1,6 млн в первые пять дней с момента выхода. В июле разработчик приложения Glu Mobile объявил о том, что игра заняла пятое место по заработку в App Store.

В 2014 году состояние звезды оценивалась в $28 млн. В 2015 году Forbes сообщил, что знаменитость заработала «больше, чем когда-либо» и научилась «монетизировать успех лучше, чем кто-либо другой». Ее доходы увеличились почти в два раза — до $53 млн. Большая часть заработка — это линия Star от Kardashian Kollection, получившая $600 млн в 2013 году, косметика Kardashian Beauty, линия бутиков и промопубликации в Twitter и Instagram, приносящие от $10 тысяч до $25 тысяч за заметку.

Читайте также:
Бюстгальтер с подключением к Твиттер

Второй по популярности звездой шоу является 18-летняя Кайли Дженнер. Некоторые издания пишут о том, что она уже успела превзойти Ким в интересе со стороны аудитории, а Adweek называет ее воплощением нового типа знаменитостей, которых не существовало еще несколько лет назад. Шоу для нее не имеет такого большого значения, как для старших сестер, она не актриса и не певица, ее нельзя назвать активным создателем digital-контента, если сравнивать с PewDiePie или Бетани Мотой. Главный канал, за счет которого она получает столько внимания, — это соцсети.

У девушки 60,5 млн подписчиков в Instagram. По популярности на платформе она находится на седьмом месте — между Джастином Бибером и Криштиану Роналду. За день она может опубликовать около 10 фотографий с вечеринок, продемонстрировать новую пару обуви или прорекламировать какой-нибудь бренд. В Snapchat Дженнер — самая популярная знаменитость (данные на июль 2015 года). Кроме этого, у нее есть свое приложение, в котором пользователи за $2,99 могут получать эксклюзивные материалы о ее жизни. Там звезда дает советы по уходу за собой и проводит экскурсии по своему дому.

Массовая аудитория тинейджеров и миллениалов буквально одержима девушкой — начиная от ее любви к матовой помаде и заканчивая страстью к спортивной одежде. Стоит только Дженнер опубликовать фото пары джинсов Levi’s или новую пудру, как товары исчезают со складов.

Директор по контенту исследовательской компании YPulse Мэрилайт Блисс называет главной причиной ее популярности доступ к личной жизни через соцсети. Она показывает именно то, что хочет видеть молодежь, которая большую часть времени готовится к урокам и делает уборку по дому, — дорогие машины, украшения, светские мероприятия. Еще одной составляющей успеха Блисс называет нестандартный стиль Кайли: тяжелый макияж, постоянно меняющийся цвет волос и пухлые губы. Тинейджеры, привыкшие экспериментировать со своей внешностью, восхищаются таким подходом.

Эксперт по брендингу у знаменитостей Джитенред Сидев отмечает, что опрос трех тысяч людей старше 18 лет показал: Кайли на 62% превосходит традиционных голливудских звезд по параметру «отличительные особенности», что дает «огромные возможности для брендов выделиться из толпы за счет звезды».

Компании действительно уделяют ей много внимания. Еще в 11 лет Дженнер выручила $100 тысяч от продаж лаков в стиле Кардашьян, а вместе со своей сестрой Кендалл она разработала линии одежды для PacSun, Topshop и Steve Madden. С каждым годом ее ценность как отдельной звезды (а не части семейства) только возрастает. В 2014 году она стала амбассадором бренда по уходу за кожей Nip + Fab и запустила коллекцию лаков для ногтей под названием King Kylie для марки Sinful Colors. В феврале 2016 года журналы осветили последнюю кампанию Puma, лицом которой также выступила молодая звезда.

Глобальный директор Puma Адам Петрик отметил, что сотрудничество с Дженнер было обоснованным шагом, поскольку знаменитость и раньше время от времени работала с брендом, например, размещала свои фотографии в кроссовках марки: «Мы хотели найти кого-то, кто духовно близок потребителям, и мы почувствовали, что Кайли с ее образом жизни — стильным, активным, динамичным, творческим, предпринимательским, медийно подкованным — воплощает многое из того, к чему стремятся наши клиенты, — объясняет Петрик. — Кайли является отражением современной культуры».

Помимо сотрудничества с другими брендами, Кайли и сама занимается предпринимательством. Вместе со своей сестрой Кендалл она выпустила бренд одежды и аксессуаров Kendall + Kylie. Их первая независимая коллекция является более взрослой, но сохраняет черты фирменного подросткового стиля. Линия, представленная на неделе моды в Нью-Йорке, стала пользоваться большой популярностью у люксовых ритейлеров, включая Neiman Marcus, Nordstrom и Saks Fifth Avenue.

Также у Дженнер есть своя марка косметики — Kylie Cosmetics. Выпущенные в 2015 году, блески и карандаши для губ были распроданы за несколько минут на личном веб-сайте звезды. Пользователи стали искать другие возможности купить продукт и запросто переплачивали сотни долларов, чтобы получить желанный товар на сторонних площадках.

Каждый из семьи занят чем-то, помимо шоу. Крис Дженнер пишет кулинарные книги, Хлои и Кортни Кардашьян выпускают линии одежды и фитнес-уроки, Кендалл Дженнер подписывает контракты с домами моды, такими как Estee Lauder, Fendi, Givenchy и Calvin Klein. Делая проблемы своей жизни частью телешоу, манипулируя зрителями и сотрудничая с крупными компаниями, все члены семьи имеют около $300 млн чистого капитала и регулярно провоцируют активные дискуссии, формируя отношение масс к разным аспектам жизни.

Империя Кардашьян: кто стоит за успехом самого влиятельного семейства в индустрии развлечений?

Пока ты будешь читать этот текст, каждая из семейства Кардашьян-Дженнер заработает по миллиону (а то и по несколько) долларов, а их Instagram пополнится еще парой тысяч подписчиков. Их эпоха, в последствии изменившая наше понятие о красоте, моде и популярности, началась 14 лет назад с американской мечты – реалити, которое показывали в праймтайм и для участия в котором не надо было обладать никакими особыми навыками, кроме одного: не стесняться выражать свои чувства на камеру. Спустя 20 сезонов среднестатистическая голливудская семья окончательно утвердилась в статусе топовых мировых инфлюенсеров и в рейтингах Forbes с девятизначными суммами своих гонораров.

Читайте также:
Обложки журнала Esquire

Momager: Крис Дженнер как мать и главный менеджер семейства

Крис Дженнер не просто так называют матриархом семейства. Первые лучи славы озарили ее в 1991-м на фоне громкого дела О. Джея Симпсона, подозреваемого в жестоком убийстве жены, которого защищал ее бывший супруг Роберт Кардашьян. Затем она стала менеджером (а вот и первые шаги в PR, которые позже очень помогут ей с дочерями) своего второго мужа – Брюса Дженнера – и телеведущей в шоу Mike & Maty, где познакомилась с Райаном Сикрестом – вместе они в 2007-м запускают Keeping up with the Kardashians (KUWTK).

Тогда сошлось, кажется, все: внезапный скандальный успех Ким Кардашьян после публикации интимного видео, узнаваемость Крис Дженнер, да и сама потребность индустрии в семейном реалити, которое показывает жизнь без папарацци за углом.

С момента запуска KUWTK и до последнего сезона, к слову, одним из исполнительных продюсеров шоу оставалась Крис Дженнер. Она же выполняла для дочерей роль заботливой и внимательной матери, отсюда и пошел закрепившийся за ней статус momager, для которого в русском языке эквивалента нет – это слово получилось из сочетания mom и manager и в случае Крис означает мать и менеджера в одном лице. Работает это не только на словах: так, при сделках она получает 10 % суммы, выступает постоянным советником при решении тех или иных вопросов касательно бизнеса дочерей, а еще именно она указана как менеджер в списке контактов у каждой из сестер. Своими собственными делами она при этом занимается в одиночку – без команды агентов и продюсеров. По крайней мере, так говорит платформа The Handbook – «энциклопедия» звездных контактов.

Другие звезды семейства такого единоличного управления проектами себе, судя по всему, позволить не могут, отсюда и штаб из пяти человек у Ким Кардашьян, из трех – у Кайли Дженнер и Кортни Кардашьян, из четырех – у Хлои Кардашьян и из семи – у Кендалл Дженнер.

Кто стоит за успехом Кардашьян-Дженнер?

Лэнс Кляйн

Агент четырех из сестер и руководитель департамента, отвечающего за реалити, в крупнейшем актерском агентстве WME. Он же в компании представляет Опру Уинфри, Марка Уолберга, Рианну, Стивена Спилберга и их телевизионные проекты.

The Lede Company (NY)

Фирма по PR. В общем, те самые боги в мире продвижения, ответственные за Кайли Дженнер и Хлои Кардашьян и параллельно с ними ведущие десятки других звезд A-листа: от Уилла Смита до Рианны.

Slate PR (LA)

Не менее крупные игроки на рынке PR, представляющие Кендалл Дженнер и Ким Кардашьян, а вместе с ними Зендаю, Ника Джонаса, Криса Хемсворта и многих других.

The Society Management (New York)

Кендалл Дженнер и ее модельное агентство вошли в чат. За ее карьеру на подиуме отвечают топовый модельный агент, героиня статей Vogue US и Refinery 29 и блогер Эшли Гонсалес, а также Крис Гэй, на счету которого также Адут Акеч, Лотти Мосс и Тони Гаррн.

William Morrow

Точнее, Шелби Мейслик из публицистической компании William Morrow, отвечающая в ней за творческие стратегии. Именно этим она, судя по всему, и занимается, работая с Ким, Кортни и Хлои Кардашьян.

Блейр Тейлор

Официальный представитель Кендалл Дженнер и основатель агентства Taylor Talent Services, специализирующегося на коммуникациях и сотрудничестве звезд с крупными компаниями: в списке их клиентов Apple, Hyundai, American Express и другие гиганты на рынке.

Трейси Ромулус

Еще один крупный игрок в команде сестер. Она – директор по маркетингу KKW Beauty, KKW Fragrance и Skims, а еще близкая подруга всего семейства. И сама Трейси от них по популярности (правда, в своей индустрии) практически не отстает: дает интервью People и воспитывает троих детей на глазах 380 тысяч подписчиков в Instagram.

Что скрывается за фасадом бизнеса сестер?

Если с личными агентами сестер все относительно понятно, то в компаниях звезд штат куда больше. По данным базы ZoomInfo Technologies Inc., например, в штате KKW Beauty – косметического бренда Ким Кардашьян – числится 31 человек. Чуть меньше команда у Кайли Дженнер – в штате ее Kylie Cosmetics официально всего 12 человек, среди которых, впрочем, нет громких в индустрии имен.

Косметические бренды Ким и Кайли при этом принадлежат им не полностью: в результате сделок с фирмой Coty Inc. первая из них лишилась 20 % компании, которую оценили в $ 1,2 млрд, вторая – 51 % своего конгломерата, оцененного в $ 1 млрд.

Ветеран косметической отрасли Джеффри Тен (бывший управляющий Note Cosmetics, Nyx и Calvin Klein Beauty) тогда рассказывал, что Coty Inc. охотились за репутацией, которую могли дать именно Кардашьян, да и финансовый директор фирмы рассказывал, что Kylie Cosmetics поможет «превратить Coty в современного, растущего и прибыльного игрока косметической индустрии».

Кроме того, еще 8 % KKW Beauty и 4,9 % Kylie Cosmetics принадлежат Крис Дженнер (momager в деле).

Ким Кардашьян к тому же кроме KKW Beauty, KKW Fragrance и Skims владеет мобильной игрой Kim Kardashian: Hollywood (она занимает 51-е место в рейтинге развлекательных приложений Apple Store и в первые пять дней после выхода заработала $ 1,6 млн) и приложением для эмодзи Kimoji, а Кайли Дженнер, по данным TMZ, планирует запуск бренда Kylie Swim.

С косметикой из сестер пока больше не связан никто, зато они преуспели в другом: Хлои Кардашьян выступает совладелицей бренда Good American вместе с Эммой Грид, Кендалл Дженнер в 2018-м назвали самой высокооплачиваемой моделью мира с доходом $ 22,5 млн в год, ей же принадлежит бренд Kendall + Kylie и только запустившийся бренд текилы собственного производства «818», а Кортни Кардашьян владеет развлекательным сайтом Poosh, для которого сама же периодически пишет.

Читайте также:
Не настоящий искусственный мех

Кто отвечает за Instagram сестер?

Давай будем честными: в 2021-м вести Instagram с миллионами подписчиков вряд ли возможно в одиночку, да и Ким Кардашьян и ее сестры все наверняка делают не собственными руками. Вспомнить хотя бы недавний скандал с необработанной фотографией Хлои Кардашьян, которую ее представители объяснили «ошибкой помощников». Правда, кто именно занимается социальными сетями сестер – неизвестно, зато известны цифры, которые они получают за рекламу.

Если верить данным аналитической компании Hopper HQ, один пост в профиле Кайли Дженнер обойдется в $ 986 тыс., Ким Кардашьян за рекламу просит $ 858 тыс., Кендалл Дженнер – $ 608 тыс., Хлои Кардашьян – $ 608 тыс., а Кортни Кардашьян – $ 514 тыс.

Личный бренд или сильная команда?

Успех любого продукта, за который берется звездное семейство, объясняется на самом деле просто: «В принципе, вся их жизнь проходит на глазах публики, и в результате многие потребители ассоциируют свою жизнь с ними», – говорит маркетолог Алисон Гайтер из корпорации Mintel. По ее словам, семейство прежде всего умело использует социальные сети и о запуске новых продуктов первым делом объявляет в Instagram, в котором у них на пятерых 854 миллиона подписчиков: «Они очень хорошо понимают, как связать число фолловеров с развитием бренда, и знают, чего именно хочет их аудитория». Ее слова подтверждает и заместитель проректора в Университете Северной Каролины Льюис Шитс: «Подумайте, всего 20 лет назад, если предприниматель хотел узнать, что именно думают 20 потребителей, ему нужно было приглашать их на опрос или просто стоять на улице, задавая вопросы прохожим. В социальных сетях можно связаться с сотнями тысяч людей и за считаные секунды получить их реакцию».

Хорошее промо к тому же обеспечивает быстрые продажи, и наглядный тому пример – нижнее белье Skims, распроданное в первую минуту, или наборы кремовых стиков для контуринга KKW Beauty, которые в первый же день оказались солдаут (было продано около 300 тыс. наборов).

Конечно, без профессиональной команды продукты под брендом Кардашьян вряд ли порвали бы рынок, но мы отдаем должное и самим сестрам, которые умеют создавать инфоповоды из воздуха. Эксперт по личному бренду Джитенред Сидев, например, отмечает: Кайли Дженнер на 62 % превосходит традиционных голливудских звезд по параметру «отличительные особенности», что дает огромные возможности для брендов выделиться из толпы за счет звезды.

Стартовой площадкой для семейства в свое время стало, конечно, шоу Keeping up with the Kardashians, показывающее трансформацию обычного человека в звезду (в первые сезоны шоу о сестрах слышали единицы), затем подключился Instagram, тоже сыгравший им на руку и определивший их как главных медиаинфлюенсеров своего времени, а все происходившее дальше было делом времени и работающей модели продвижения, основанной на историях любви, разводах, скандалах и семейных драмах, которые транслировались в социальных сетях и шоу.

Эти девчонки сами знают, как монетизировать собственную жизнь, а еще умело играют на своих же фишках (согласись, Ким не просто так стала выпускать наборы для контуринга в тот момент, когда весь мир сходил с ума по ее собственному мейку) и собирают вокруг себя грамотную команду, реализующую идеи.

И это, как показывают ежегодные рейтинги Forbes, действительно работает.

Деньги из воздуха. Как Ким Кардашьян заработала $350 млн

Ким Кардашьян в серебристом боди, с распущенными волосами и макияжем в стиле смоки-айс смотрится в зеркало, которое протягивает ей накачанный обнаженный мужчина. Она снимается в рекламе новой коллекции теней своей косметической марки KKW Beauty. Собственный бренд стал для нее буквально золотой жилой. Состояние девушки составляет $350 млн, в 2018 году она заняла 30 позицию в списке 100 самых высокооплачиваемых звезд и 54 место в рейтинге селфмейд-женщин США по версии Forbes.

Кардашьян владеет 100% бизнеса KKW Beauty, который под своим брендом продает косметику, произведенную и упакованную компанией Seed Beauty. Продажи бренда стартовали в июне 2017 года. На рынок вышли наборы кремовых стиков для контуринга стоимостью $48. В первый же день было продано около 300 000 наборов. За год продажи компании достигли $100 млн.

Кардашьян продвигает косметику через свой аккаунт в Instagram, количество подписчиков которого растет в геометрической прогрессии, — на момент написания этой статьи их 119 млн. «Вот уже 10 лет я каждый день наношу макияж. Теперь я решила применить полученные знания на практике и запустить собственную линейку косметики», — объяснила она на саммите Forbes Women’s Summit в 2017 году.

Сделав свое имя практически нарицательным, Ким Кардашьян смогла построить многомиллионный бизнес. Всемирная известность к ней пришла в 2007 году, когда на экраны вышло реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Ким считается наиболее популярной участницей шоу и до сих пор получает самый высокий гонорар за съемки.

По словам матери семейства Кардашьян и по совместительству менеджера проекта Крис Дженнер, никакого секрета успеха здесь нет. «Мне кажется, что все дело в нашей семье. Любой, кто начал смотреть программу, сопереживал нашей семье, видел, как она растет, мы все выставляли на всеобщее обозрение. Думаю, дело в том, что другие легко могут узнать себя в нашей большой безумной семейке», — делится женщина в одном из своих интервью.

Читайте также:
Какие бюстгальтеры будут в моде

Интерес зрителей к проекту подогрел секс-скандал с участием Ким, который произошел годом ранее. В интернет просочилось домашнее порно с ее бойфрендом — певцом Рэйем Джейем. Девушка подала в суд на компанию, которая планировала продавать диски с этой записью. В качестве компенсации она получила $5 млн.

Семейный подряд

Умение зарабатывать, кажется, у семейства Кардашьян в крови. Младшая сестра Кайли Дженнер, которой только исполнился 21 год, по оценкам Forbes, смогла выручить на продажах собственной косметики $900 млн всего за три года.

Родственники занимаются бизнесом и совместно. Например, в 2006 году Ким вместе с сестрами открыла свой первый магазин одежды Dash в Калабасасе, а через три года в Майами-Бич. Третий бутик открылся в Нью-Йорке в 2011 году. Впрочем, через 11 лет с момента запуска бренда, в апреле 2018 года, магазины закрыли. По словам Кардашьян, девушкам нравилось заниматься этим бизнесом, но они просто выросли из него. «Попробуйте сделать шаг назад и понять, что вы действительно любите делать. Сосредоточьтесь на этом», — говорит Ким.

В 2010 сестры создали лимитированную коллекцию одежды для марки Bebe, а также собственную коллекцию ювелирных украшений. Подпитывая свою популярность, позже они выпустили две книги: Dollhouse и автобиографию Кardashian konfidential. В 2015 году вышла книга «Селфи», которая представляет собой фотоальбом из почти 2000 фотографий Ким. Первый тираж в 500 экземпляров был раскуплен менее чем за 1 минуту.

Все, к чему бы ни прикасалась рука Ким Кардашьян, превращается в деньги. У звезды реалити-шоу есть своя линейка парфюма. Первые духи она выпустила в 2010 году и назвала своим именем. В июле 2018 года Ким представила три новых аромата: Kimoji Cherry, Kimoji Peach и Kimoji Vibes. Один флакон стоил $45, поклонницы девушки так быстро раскупали товар, что первые $5 млн она заработала за 5 минут.

Сам себе режиссер

Если раньше главными звездами были певцы и именитые спортсмены, то теперь на пьедестале раскрученные блогеры и участники реалити-шоу. Инфлюенсеры, как их теперь принято называть, монетизируют свою известность и зарабатывают миллионы. Кажется, что каждый, не имея выдающихся талантов и полезных связей, может стать знаменитым. Ким Кардашьян — одна из первопроходцев. Пожалуй, во многом из-за желания пользователей почувствовать себя звездами взлетело игровое приложение Kim Kardashian: Hollywood venture. Игроки создают своих собственных селебрити, дружат с Ким и пытаются добраться до вершины виртуальной славы. За первые полгода с момента запуска игра собрала $74,3 млн. До 2016 года 40% доходов Ким приходилось на игры. «Когда я узнала, сколько денег я получу по процентам, я обалдела, — вспоминает звезда. — А потом подумала: ну ладно, окей, проехали, надо продолжать в том же духе».

Согласно американскому сайту STAT, стоимость одного рекламного поста в Инстаграм Ким достигает $500 000. Девушка снимается в рекламе таких известных брендов как Fendi и Сalvin Klein. У нее много поклонников: женщины по всему миру обращаются к косметологам и визажистам с просьбой сделать брови и макияж как у Кардашьян, а к хирургам — с желанием заполучить ягодицы как у звезды.

У Кардашьян трое детей, и кажется, что их жизнь тоже стала частью затянувшегося шоу, приносящего семейству баснословные гонорары. Ее пятилетняя дочь Норт уже заработала первые деньги — этим летом она вместе с бабушкой и мамой снялась в рекламе сумок Fendi.

Империя Кардашьян: Кимодзи и другие бизнес-секреты звёздной семьи

На днях телезвезда Ким Кардашьян выпустила приложение KIMOJI — набор эмодзи с собой в главной роли. Среди доступных изображений — лицо Кардашьян, части её тела, а также предметы, которые с ней ассоциируются (например, повязка для сна). Сразу после релиза приложение стало хитом: его скачивали по 9000 человек в секунду, значит, при цене $1,99 оно могло приносить $1 млн в минуту. Это не первый коммерческий успех Кардашьян: она, её мать и сёстры умеют не только привлекать к себе внимание публики, но и зарабатывать почти на всём, к чему они прикасаются. «Секрет» разобрался, как работает бизнес семейства Кардашьян — Дженнер.

Бизнес-модель от мамы

Бизнес-империи Кардашьян не существовало бы без Крис Дженнер. Она не только открыла дверь в будущее пятерым своим дочкам, но и мужу Брюсу (Кейтлин) Дженнер. Они поженились в 1990 году. Тогда Брюс, олимпийский чемпион по десятиборью, уже ушёл из спорта и пытался заработать на мотивационных тренингах. Крис подготовила презентации для супруга и помогла написать речь «Найди в себе чемпиона». Они вместе подготовили серию фитнес-видео Super Fit With Bruce and Kris Jenner. Бизнес пошёл в гору, и Крис осознала, что для того, чтобы достичь успеха, нужна слава. Но она пришла не сразу, до середины нулевых их популярность не приносила действительно больших денег.

Наконец в 2007 году Крис Дженнер пригласила на встречу знаменитого американского телеведущего Райана Сиркаста. Она была уверена, что мир хочет увидеть реалити-шоу о её семье. Её шестерым детям тогда было от 7 до 26 лет — пять девочек и сын. Сиркаста заинтересовала драматичность ситуации — у детей разные отцы, один из них умер от рака (известный юрист армянского происхождения Роб Кардашьян), они постоянно ссорятся и мирятся. Он помог Крис договориться с телевизионными продюсерами.

Читайте также:
RIVA MOSCOW: ОТДЫХ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ

Брюс и Крис Дженнер с детьми в 1993 году

Фото: Фотография: Maureen Donaldson/Michael Ochs Archives/Getty Images

Вскоре вышло шоу Keeping Up with the Kardashians на телеканале E!, и прогноз Дженнер сбылся: финал сезона посмотрело 1,9 млн зрителей. Крис начала называть себя momager (от mom — англ. «мама», manager — англ. «менеджер». — Прим. «Секрета») и даже зарегистрировала это слово как торговый знак.

Спустя восемь лет все дети Крис — миллионеры: по данным Forbes, только в 2015 году Ким Кардашьян заработала $52,5 млн, Клоэ — $25 млн, Кортни — $20 млн, Кендалл — $6 млн, Кайли — $5 млн, Роба — $2,75 млн. В начале 2015 года семейство подписало договор с телеканалом на съёмки в течение ещё четырёх лет — за продолжение участия в реалити-шоу они получат рекордные $100 млн, причём самый большой гонорар ($20 млн) получит Крис.

Предпринимательская жилка Ким Кардашьян

Самая известная дочь Крис Дженнер Ким Кардашьян начала искать способы заработать ещё до появления телешоу. В 2002 году она стала продавать на eBay вещи под ником ‘kimsaprincess’. Ким любила шопинг, но финансово зависела от родителей. «Я покупала туфли Manolo Blahnik за $700, отец позволял купить мне пять пар, но я должна была вернуть ему деньги с процентами, так что продавала каждую пару на eBay по $2500», — вспоминает она. Такую наценку удалось сделать, потому что Ким знала, что выбрать: купленные ей туфли были на Дженнифер Лопес в одном из её первых клипов, и все хотели иметь такие же.

Сначала Ким продавала на сайте то, что не носит, но потом превратила это занятие в полноценный бизнес. Она помогла распродать вещи своей крёстной, у которой был огромный гардероб, наполненный дизайнерской одеждой. Крёстная посоветовала её услуги своим знаменитым друзьям. Среди них была Серена Уильямс и Синди Кроуфорд. В 2006 году Ким появилась в одной из серий шоу «Простая жизнь» Пэрис Хилтон и Николь Ричи, в котором Кардашьян представляли аудитории как ответственную за гардероб Хилтон. Аккаунт Ким на eBay существует до сих пор и приносит сотни тысяч долларов: с февраля 2013 года по февраль 2014 года семья Кардашьян распродала в интернете вещей более чем на $277 000.

Фото: Фотография: Bertrand Rindoff Petroff/French Select/Getty Images

Ещё до своего реалити-шоу Кардашьян начала сниматься в рекламе. Она рекламировала таблетки для похудения, детские браслеты, алкоголь (хотя Ким не пьёт) и т. д. Самая известная кампания с участием звезды реалити-шоу — для Skechers и Reebok. В обоих случаях телезвезда продвигала кроссовки, якобы помогающие накачать мышцы при ходьбе, и в обоих случаях кампании закончились исками покупателей, разгневанных маркетинговым обманом.

Чуть позже Ким начала интересоваться технологиями. В июне 2014 года она выпустила игру Kim Kardashian: Hollywood, в которой игрок должен пройти много уровней и прийти к славе. На этом пути ему приходится так же непросто, как Ким: нужно рекламировать сомнительные товары, ходить на открытия ночных клубов в Майами, разыгрывать схватки с другими знаменитостями с помощью таблоидов, постоянно покупать новую одежду и зарабатывать на новое жильё. Повышение уровня в игре достигается за счёт коллекционирования звёздочек и других знаков отличия, но, чтобы их собрать, нужно очень много времени, так что игроки часто платят за переход на следующий уровень.

Сразу после выхода приложения оно попало в первые строчки рейтингов App Store, аналитики прогнозировали, что игра принесёт $200 млн. Однако эти ожидания не оправдались, и в третьем квартале 2014 года игра принесла только $43 млн. Согласно договору с разработчиком игры Glu Mobile Кардашьян получила 45% от продаж. При этом продажи игры составили 30% всей выручки Glu Mobile в 2014 году, теперь компания подписала контракты с Бритни Спирс, Кэти Перри, Кендалл и Кайли Дженнер.

Приложения для всех

В сентябре этого года сёстры Кардашьян и Дженнер представили новые продукты для смартфонов — у каждой появилось собственное приложение. «Мы хотели найти новую цифровую платформу и сделать более персональные блоги, чем у нас были раньше. Мне казалось, что ни одна платформа не подходит, так что мы сделали собственное приложение», — сказала Ким на мероприятии по случаю запуска.

Такой подход может приносить неплохие дивиденды, ведь каждая из сестёр выбрала свой сегмент: Ким рассказывает о своём стиле, Клоэ делится своими спортивными достижениями, Кортни показывает, как быть современной матерью, Кендалл выкладывает видео о своих путешествиях по миру (она модель, и ей нужно много путешествовать), а Кайли — бьюти-уроки.

Статистическая компания Apptopia подвела итоги запуска: за первую неделю приложение Кайли Дженнер скачали 1,75 млн человек, что сделало её самой популярной из сестёр и принесло больше всего денег. У приложения Клоэ Кардашьян — 498 000 скачиваний, а за Ким начали следить 477 000 человек. Таким образом Кайли заработала $134 000, Клоэ — $25 000, а Ким — всего $19 000. Комиссия Apple составляет около 30%, плюс девушки должны платить отчисления разработчикам приложений Whalerock, но условия контракта не разглашаются.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: