Российские кеды «Голубой медведь» и «Два мяча»

«Два мяча»: как Евгений Райков открыл в Китае производство культовых советских кед, в которых ходили Гагарин и Цой

Евгений Райков решил воссоздать забытый советский бренд кед «Два мяча», нашел 10 млн рублей инвестиций и отправился в Китай — на фабрику, которая выпускала эту спортивную обувь еще с хрущевских времен. За два года он исколесил всю Поднебесную в поисках подрядчиков и больно обжегся на китайском коварстве. Но все было не зря: год назад Райков запустил продажу кед в Москве, первая партия распродалась за несколько месяцев, а инвестиции вернулись меньше чем за полгода. Сейчас «Два мяча» продаются в 22 магазинах (в том числе за пределами России) по 3600–4200 рублей за пару, а годовая прибыль компании — более 11 млн рублей. Райков рассказал Inc., как по вине подрядчика потерял несколько миллионов, чем его привлек формат магазинов pop-up и почему не хочет переносить производство кед в Россию.

Если бы Евгению Райкову четыре года назад кто-нибудь сказал, что для производства кед нужно договориться с 12 фабриками в разных провинциях Китая, он вряд ли стал бы заниматься этой историей. Однако тогда им двигали чистый энтузиазм — и немного патриотизма. Ради предпринимательства и возрождения некогда популярного советского бренда кед «Два мяча» Райков оставил должность маркетинг-менеджера АФК «Система».

История кед «Два мяча»

Кеды «Два мяча» пользовались популярностью в СССР в 1960-1970 годы. Их носили пионеры и комсомольцы, Юрий Гагарин и Виктор Цой, Волк из мультфильма «Ну, погоди!» и Шарик из «Простоквашино»… «Они пользовались огромной популярностью и ценились как сейчас бренд Versace — признак того, что ты «король»», — пишет в своей книге «Сырок» известный российский предприниматель Борис Александров.

Производство «Двух мячей» было вынесено за пределы СССР — в КНР, где стандарты качества кед были на высоте, а легкая промышленность — опережала советскую. Плановая экономика требовала от производителей выпускать обувь долговечную и крепкую, пусть и не самую красивую. В СССР были и другие марки спортивной обуви, но они сильно уступали в качестве «Двум мячам».

По первоначальным оценкам, на запуск проекта требовалось 720 тысяч рублей. Причем больше половины этой суммы должно было уйти на разработку пресс-форм для подошвы и закупку материалов. В поисках стартового капитала Евгений обратился на Boomstarter (аналог западного Kickstarter), но не собрал и половины суммы — по его словам, к краудфандингу в России тогда относились с подозрением.

Зато в информационной поддержке проекта недостатка не было: Райков разослал в СМИ пресс-релизы о скором возрождении «Двух мячей», и несколько популярных изданий написали о проекте. Платить никому не пришлось, да и было особо нечем, — говорит Евгений.

После публикаций в прессе посыпались предложения от потенциальных инвесторов. Всего Евгений провел около 40 встреч с самыми разными людьми, пожелавшими вложить деньги в проект: от топ-менеджеров компаний — до владельцев палаток у метро. Однако большинство из них были не готовы «играть вдолгую». В конце концов 10 млн рублей в проект инвестировал в обмен на долю в 33% сооснователь российского бренда повседневной одежды GJO.E Илья Нафеев (Райков недолгое время проработал бренд-менеджером в одном из магазинов сети). Эти деньги пошли на выстраивание процесса производства и маркетинг.

Илья Нафеев, партнер компании «Два мяча»:

— Когда Райков поделился со мной своей своей идеей, я порадовался за него и пожелал успехов, — подключаться к бизнесу и в мыслях не было. Потом он предложил долю в бизнесе. Я дал ответ не сразу, но потом понял, что такие проекты не терпят медленных стартов. Пост-советский хайп и ностальгия по минималистичной эклектичной культуре советского гражданина имеет срок, и я подумал, что надо действовать. Я понимаю преимущество глобальных корпораций, но у нас точно найдется аудитория.

Новые кеды по старой технологии

В 2014 году Евгений отправился на восток Китая в провинцию Хэнань — на ту самую фабрику, где делали кеды еще в эпоху советско-китайской дружбы. С собой он взял оригинальные «Два мяча» (нашлись на Avito) и колодку — ее в точности воспроизвели на Московской фабрике ортопедической обуви.

Читайте также:
Сюрреалистичная обувь от Costa Magarakis

Евгений также распечатал на 3D-принтере (это обошлось в 110 тысяч рублей) подошву — копию оригинальной. У «Двух мячей» она была сложнее, чем у большинства советских кед, и делалась из нескольких слоев резины. Каждый из этих слоев отличался по жесткости от предыдущего: тот, что соприкасался с землей, был устойчивее к истираемости, а боковой — более гибкий. «Сплавить» эти слои (как на бутерброде с сыром) позволяет метод горячей вулканизации — его Райков и решил использовать при производстве своих кед.

— Старая технология — залог высокого качества, — уверяет Евгений.

Райков решил максимально воспроизвести старую модель, но с использованием современных материалов. Например, стелька делается из легкого этиленвинилацетата (EVA), — ее производит тот же подрядчик, что и для кроссовок New Balance.

Однако изготовить современный продукт по старой технологии оказалось непросто. Одна из главных проблем, которую пришлось решать Райкову, — низкое качество проклейки кед. У спортивной обуви часто ткань отходит от боковой части подошвы — там, где стопа сгибается при шаге. Причина в том, что на производстве рабочие, проклеивая составные части кед, уменьшают количество клея, чтобы не выступал и не портил товарный вид изделия (такие экземпляры обычно бракуют). Чтобы кеды служили дольше, в «Двух мячах» клей наносят щедро, а чтобы скрыть его следы, прячут место склейки под тонкой резиновой полоской (часто — контрастного цвета).

Все производство «Двух мячей» осуществляется вручную — на одной линии сидят 50-60 человек. Обычная скорость конвейера — 3 тысячи пар в день, но при таком темпе обеспечить высокое качество пока сложно.

— В первой партии до 10% изделий отсеялось, во второй — 8%. Сейчас сократили объем выпуска и процент брака снизился до 5%, но это все равно очень много, — сетует Евгений.

Задача Райкова — уменьшить брак до желаемых 2%. Для этого на каждом рабочем месте повесили инструкцию для сотрудника с объяснением, как нужно прикреплять детали и чего не должно быть в финальном изделии.

«Два мяча» в цифрах

МЛН РУБЛЕЙ — общий размер инвестиций в производство.

КИТАЙСКИХ ФАБРИКучаствуют в производстве кед.

МОДЕЛЕЙ кед производит компания.

От 3.6 до 4.2

ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ стоят кеды «Два мяча».

МАГАЗИНА торгуют продукцией компании.

«Заманить на крышу и убрать лестницу»

Компоненты для «Двух мячей» приходится собирать как сложный китайский пазл. Колодка, подошва, стелька, верх, логотип — все это делается в разных частях Китая.

Евгению потребовалось полтора года, чтобы найти всех участников производства (за это время он даже выучил китайский язык). Всего в производственной цепочке задействовано 12 фабрик. Например, шнурки делаются на трех разных предприятиях: на одном их плетут, на другом — штампуют металлические наконечники с гравировкой «Два мяча», на третьем — соединяют все это воедино. Часть контрагентов Райков нашел на Alibaba, некоторых — предложили сотрудники фабрик, с которыми уже работала компания.

По словам Евгения, директор фабрики в Хэнане, которая производила «Два мяча» еще в 1960-е, оказался не слишком порядочным — штамповал аналогичную обувь и продавал ее под другим именем. Качество продукции тоже хромало. Подрядчик никак не мог выйти на уровень, который соответствовал бы ожиданиям и требованиям заказчика: все, что не проходило контроль качества, — сжигалось. Вскоре это предприятие обанкротилось, и Райкову пришлось искать альтернативу. Ошибка с выбором фабрики стоила бизнесмену года времени и нескольких миллионов рублей.

Евгений в итоге остановил свой выбор на предприятии в центральной провинции Китая, которое делало товары для Японии — с точки зрения китайцев, самого требовательного и взыскательного потребителя. Затраты на производство выросли на 50%, но качество продукции здесь было на порядок выше.

— Про то, как я искал фабрику в Китае, можно снять кино, — вспоминает Евгений. — У китайцев есть стратагемы — это коварные приемы. Их всего 36, например: «Заманить на крышу и убрать лестницу», «Убить чужим ножом», «Отвлечь на западе, напасть на востоке». Сам Евгений стал жертвой стратагемы «Заманить на крышу и убрать лестницу». Одна из фабрик согласилась на техзадание, которое технически не могла выполнить, и переносила сроки. Все это Евгений начал понимать примерно через год жизни в Китае, когда ему случайно попалась на глаза статья о стратагемах.

Читайте также:
Красивые и модные женские туфли 2021 года

По словам Райкова, незнание китайского менталитета — одна из его главных ошибок.

— Например, если китайских фабрикантов попросить просто сделать тебе подошву из резины — они сделают образец среднего качества, — говорит Евгений. — Если же озвучить четкие требования, которым должно отвечать изделие, — китайцы проникнутся к тебе уважением. Они увидят, что ты не профан и вокруг пальца тебя не обвести.

Кстати, попытки обмануть заказчика — это своего рода игра, которую китайцы ведут со всеми, рассказывает Райков. Если ты дашь себя обмануть — значит, ты не слишком умный.

— В России же если ты дал слово, то держишь его, и с умом это никак не связано, — говорит Евгений.

Советы Евгения Райкова тем, кто собирается делать бизнес в Китае

1. ОБЯЗАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ КИТАЙСКИЕ ТРАДИЦИИ И КУЛЬТУРУ.

Любые сходства между их обычаями и нашими будут случайными. В Китае зачастую отношения между людьми стоят больше, чем коммерческая выгода.

2. В КИТАЕ ЕСТЬ ТАКОЕ ПОНЯТИЕ — «ПОТЕРЯТЬ ЛИЦО».

На первых порах я тяжело переживал неудачи и думал, что без ругани уже не обойтись. Но если отчитать менеджера на собрании в присутствии коллег — он «потеряет лицо», затаит обиду и будет мстить. Китайцы также считают, что человек, который повышает голос и не может держать себя в руках, — плохой бизнесмен.

3. В ИДЕАЛЕ — ИЗУЧИТЕ КИТАЙСКИЙ ЯЗЫК.

Для китайцев это — лишнее свидетельство высокого профессионализма.

4. НЕ ПРЕНЕБРЕГАЙТЕ ЛИЧНЫМИ ОТНОШЕНИЯМИ:

их надо развивать и поддерживать, делать небольшие подарки. Покажите китайцам свою человечность.

5. КОНТРАКТЫ НЕ ИМЕЮТ ОСОБОЙ СИЛЫ В КИТАЕ — ИХ ДАЖЕ НЕ ЧИТАЮТ.

Закон там практически всегда на стороне местных жителей — иностранец редко выигрывает в суде. Поэтому важно самому контролировать производство, проверять каждый пункт соглашения и постоянно давать обратную связь. Для контроля обязательно нужно держать своих сотрудников в Китае, и желательно — китайцев.

5. КОНТРАКТЫ НЕ ИМЕЮТ ОСОБОЙ СИЛЫ В КИТАЕ — ИХ ДАЖЕ НЕ ЧИТАЮТ.

Закон там практически всегда на стороне местных жителей — иностранец редко выигрывает в суде. Поэтому важно самому контролировать производство, проверять каждый пункт соглашения и постоянно давать обратную связь. Для контроля обязательно нужно держать своих сотрудников в Китае, и желательно — китайцев.

6. ВСЕ ВОПРОСЫ СЛЕДУЕТ РЕШАТЬ ЧЕРЕЗ БОССОВ.

На уровень линейных менеджеров опускаться не стоит — это все равно не поможет решить проблему.

6. ВАЖНО ИМЕТЬ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ПОДРЯДЧИКОВ — В КИТАЕ ОЧЕНЬ ЖЕСТКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Самый лучший аргумент для китайского фабриканта — сказать, что где-то делают лучше и дешевле и ты можешь быстро уйти. Если же подрядчик поймет, что он у тебя один, — начнет выкручивать тебе руки.

Ценовые войны

Пока продолжались мытарства с подрядчиком, курс рубля упал и инвестиции в проект обесценились вдвое. В результате первые кеды появились на прилавках не за 2 000 рублей, как планировалось, а за 3 800. Но по качеству они не уступают известным конкурентам, уверяет Райков.

Высокая цена — пожалуй, за это чаще всего упрекают «Два мяча» в социальных сетях. Раньше Евгений бросался на амбразуру и объяснял, из чего складывается такой ценник, но теперь поостыл.

— При правильном ценообразовании наши кеды должны стоить 8 000 рублей, а мы делаем скидку 50%, — говорит Евгений. — Объяснять все детали — какая у нас дорогая резина, насколько качественные шнурки и стелька, сколько ручного труда используется и т. д. — долго и сложно. Вникать во все детали рядовой потребитель обычно не хочет — его, в основном, интересуют цена и внешний вид.

Налоги и транспортировка товара из Китая в Москву прибавляют 40% к стоимости изделия (себестоимость кед — около 600 рублей). Розничные магазины добавляют еще 250-300%. Однако конечная цена кед (от 3600 до 4200 рублей за пару), как выяснилось, покупателей не особо пугает: первая коллекция прямо-таки разлетелась. Сразу после старта продаж в 2016 году компания продавала по тысяче пар в месяц — через собственный интернет-магазин и точки офлайн-партнеров. Инвестиции полностью окупились за несколько месяцев.

Читайте также:
Модные женские сапоги осень-зима 2021 года

От Москвы до Гонконга

На первые несколько сезонов компания выбрала стратегию селективного сбыта — «Два мяча» продаются в ограниченном количестве магазинов, которые соответствуют критериям по аудитории или набору брендов. Таких магазинов сейчас — 22, один из них — в Гонконге (там оказался высокий спрос на классические модели кед).

В июне этого года Райков открыл в центре Москвы, на Кузнецком Мосту свой pop-up-магазин — его аренда обходится в 100 тысяч рублей в месяц. Вкладывать деньги в ремонт практически не пришлось — разве что стены покрасили тысяч за 30, говорит Райков. Небольшой ассортимент кед (сейчас он расширился с 5 до 11 моделей) и сезонность этого вида обуви (основные продажи приходятся на весенне-летний период) прекрасно вписываются в концепт временной торговой точки. По плану работать она будет до 20 сентября. За месяц в pop-up-магазине продалось 150 пар — это, по словам Евгения, очень хороший показатель, который они планируют сохранять в последующие летние месяцы. Когда в сентябре начнутся распродажи, эта цифра должна вырасти до 400 пар. Но локомотивом продаж все равно остается собственный интернет-магазин «Двух мячей» — через него продается в четыре раза больше.

Оборот компании за прошлый год составил 32,4 млн рублей (чистая прибыль — 11,3 млн рублей). Основные статьи расходов, по словам Райкова, — производство и разработка новых моделей. На втором месте идет содержание команды и офиса в центре Москвы, на третьем — маркетинг и продвижение (рекламу размещают преимущественно в интернете, в основном используют собственные каналы в соцсетях — Facebook, «ВКонтакте, Instagram). В целом на продвижение уходит около 10% прибыли.

Сейчас в компании работают 18 человек. Большинство сотрудников сосредоточено в Москве: бухгалтерия, юрист, поддержка сайта, менеджеры, сотрудники склада, дизайнер. Еще два работника находятся постоянно в Китае, где контролируют производственный процесс.

Своими конкурентами Евгений считает мировые бренды Vans и Converse — их базовые модели по цене сопоставимы с «Двумя мячами», но Райков уверен, что его кеды превосходят американские по качеству.

Константин Белозеров, бренд-менеджер Vans в России и СНГ, согласен, что с точки зрения продукта они конкурируют с компанией Райкова: «Они делают кеды с использованием вулканизируемой технологии, как и Vans. Но по внешнему виду Converse к ним ближе, чем Vans, — за счет прорезиненного мыска. Vans сильно отличается от того, что делают Converse или «Два мяча». Но аудитория у нас одна и та же».

В планах у Райкова — расширение ассортимента и развитие собственного ретейла. О переносе производства кед в Россию пока речи нет. По его словам, у некоторых российских предприятий уже есть мощности для производства качественной обуви, но делать там кеды пока не выгодно.

Автор: ЕКАТЕРИНА ДРОБИНИНА
Оригинал текста
Читайте нас в Facebook, ВКонтакте и Twitter

Год спустя: как преуспеть в продаже «советских» кед «Два мяча» (и не стать жертвой китайского коварства)

Евгений Райков решил воссоздать забытый «советский» бренд кед «Два мяча», нашел 10 млн рублей инвестиций и отправился в Китай — на фабрику, которая выпускала эту спортивную обувь еще с хрущевских времен. За два года он исколесил всю Поднебесную в поисках подрядчиков и больно обжегся на китайском коварстве. Но все было не зря: год назад Райков запустил продажу кед в Москве, первая партия распродалась за несколько месяцев, а инвестиции вернулись меньше чем за полгода. Сейчас «Два мяча» продаются в 22 магазинах (в том числе за пределами России) по 3600–4200 рублей за пару, а годовая прибыль компании — более 11 млн рублей. Райков рассказал Inc., как по вине подрядчика потерял несколько миллионов, чем его привлек формат магазинов pop-up и почему не хочет переносить производство кед в Россию.

Читайте также:
Обувь на деревянной резной танкетке

Если бы Евгению Райкову четыре года назад кто-нибудь сказал, что для производства кед нужно договориться с 12 фабриками в разных провинциях Китая, он вряд ли стал бы заниматься этой историей. Однако тогда им двигали чистый энтузиазм — и немного патриотизма. Ради предпринимательства и возрождения некогда популярного советского бренда кед «Два мяча» Райков оставил должность маркетинг-менеджера АФК «Система».

История кед «Два мяча»

Кеды «Два мяча» пользовались популярностью в СССР в 1960-1970 годы. Их носили пионеры и комсомольцы, Юрий Гагарин и Виктор Цой, Волк из мультфильма «Ну, погоди!» и Шарик из «Простоквашино»… «Они пользовались огромной популярностью и ценились как сейчас бренд Versace — признак того, что ты «король»», — пишет в своей книге «Сырок» известный российский предприниматель Борис Александров.

Название, технология производства и первый дизайн были китайскими. Однако позже кеды адаптировали под советского потребителя и делали по советским ГОСТам. Плановая экономика требовала от производителей выпускать обувь долговечную и крепкую, пусть и не самую красивую. В СССР были и другие марки спортивной обуви, но они сильно уступали в качестве «Двум мячам».

По первоначальным оценкам, на запуск проекта требовалось 720 тысяч рублей. Причем больше половины этой суммы должно было уйти на разработку пресс-форм для подошвы и закупку материалов. В поисках стартового капитала Евгений обратился на Boomstarter (аналог западного Kickstarter), но не собрал и половины суммы — по его словам, к краудфандингу в России тогда относились с подозрением.

Зато в информационной поддержке проекта недостатка не было: Райков разослал в СМИ пресс-релизы о скором возрождении «Двух мячей», и несколько популярных изданий написали о проекте. Платить никому не пришлось, да и было особо нечем, — говорит Евгений.

После публикаций в прессе посыпались предложения от потенциальных инвесторов. Всего Евгений провел около 40 встреч с самыми разными людьми, пожелавшими вложить деньги в проект: от топ-менеджеров компаний — до владельцев палаток у метро. Однако большинство из них были не готовы «играть вдолгую». В конце концов 10 млн рублей в проект инвестировал в обмен на долю в 33% сооснователь российского бренда повседневной одежды GJO.E Илья Нафеев (Райков недолгое время проработал бренд-менеджером в одном из магазинов сети). Эти деньги пошли на выстраивание процесса производства и маркетинг.

партнер компании “Два мяча”

Когда Райков поделился со мной своей своей идеей, я порадовался за него и пожелал успехов, — подключаться к бизнесу и в мыслях не было. Потом он предложил долю в бизнесе. Я дал ответ не сразу, но потом понял, что такие проекты не терпят медленных стартов. Пост-советский хайп и ностальгия по минималистичной эклектичной культуре советского гражданина имеет срок, и я подумал, что надо действовать. Я понимаю преимущество глобальных корпораций, но у нас точно найдется аудитория.

Новые кеды по старой технологии

В 2014 году Евгений отправился на восток Китая в провинцию Хэнань — на ту самую фабрику, где делали кеды еще в эпоху советско-китайской дружбы. С собой он взял оригинальные «Два мяча» (нашлись на Avito) и колодку — ее в точности воспроизвели на Московской фабрике ортопедической обуви.

Евгений также распечатал на 3D-принтере (это обошлось в 110 тысяч рублей) подошву — копию оригинальной. У «Двух мячей» она была сложнее, чем у большинства советских кед, и делалась из нескольких слоев резины. Каждый из этих слоев отличался по жесткости от предыдущего: тот, что соприкасался с землей, был устойчивее к истираемости, а боковой — более гибкий. «Сплавить» эти слои (как на бутерброде с сыром) позволяет метод горячей вулканизации — его Райков и решил использовать при производстве своих кед.

— Старая технология — залог высокого качества, — уверяет Евгений.

Райков решил максимально воспроизвести старую модель, но с использованием современных материалов. Например, стелька делается из легкого этиленвинилацетата (EVA), — ее производит тот же подрядчик, что и для кроссовок New Balance.

Однако изготовить современный продукт по старой технологии оказалось непросто. Одна из главных проблем, которую пришлось решать Райкову, — низкое качество проклейки кед. У спортивной обуви часто ткань отходит от боковой части подошвы — там, где стопа сгибается при шаге. Причина в том, что на производстве рабочие, проклеивая составные части кед, уменьшают количество клея, чтобы не выступал и не портил товарный вид изделия (такие экземпляры обычно бракуют). Чтобы кеды служили дольше, в «Двух мячах» клей наносят щедро, а чтобы скрыть его следы, прячут место склейки под тонкой резиновой полоской (часто — контрастного цвета).

Читайте также:
Бренд Jimmy Choo и биография Джимми Чу

Все производство «Двух мячей» осуществляется вручную — на одной линии сидят 50-60 человек. Обычная скорость конвейера — 3 тысячи пар в день, но при таком темпе обеспечить высокое качество пока сложно.

— В первой партии до 10% изделий отсеялось, во второй — 8%. Сейчас сократили объем выпуска и процент брака снизился до 5%, но это все равно очень много, — сетует Евгений.

Задача Райкова — уменьшить брак до желаемых 2%. Для этого на каждом рабочем месте повесили инструкцию для сотрудника с объяснением, как нужно прикреплять детали и чего не должно быть в финальном изделии.

Российские кеды «Голубой медведь» и «Два мяча»

Волк из «Ну, погоди!», Юрий Гагарин, звезда баскетбола Сергей Белов, Электроник и Сыроежкин, Виктор Цой и твой собственный отец – что их объединяет? В Советском Союзе все — и легенды, и рядовые парни — носили кеды!

Сегодня энтузиасты из Москвы возрождают самые любимые кеды советской молодежи — «ДВА МЯЧА», которые уже появились в продаже.

Возрожденные «ДВА МЯЧА» полностью повторяют ретрообразцы: производятся по старинным технологиям на том же оборудовании, что и в 70-х, и сохраняют дизайн и качество давно минувших лет. При этом, становясь, намного удобнее и комфортнее в носке.

«Помимо качества, «ДВА МЯЧА» заряжены культурным наследием нашей страны. Они были придуманы более сорока лет назад, в золотые годы легкой промышленности, и сделаны так качественно, что мы могли улучшить их лишь в деталях», – говорит Евгений Райков, основатель компании.

Что такое настоящие кеды? Очень просто – правильная технология производства, продуманная конструкция и качественные материалы. Если говорить про технологию, то стоит отметить, что сегодня лишь немногие производители используют вулканизацию, предпочитая более дешевый клеевой или формовой метод. Поскольку мы возрождаем наши кеды вплоть до мельчайших деталей, вопрос технологии у нас не стоял – наши кеды вулканизированные.

Из конструктивных особенностей можно выделить наличие 2-х стелек, внутренней и вкладной с небольшой ортопедической поддержкой. Это позволяет регулировать посадку кеда на ноге и полноту. К тому же такая многослойность обеспечивает дополнительную амортизацию и способствует правильной биомеханике.

Что касается качества материалов, то здесь нам было важно выполнить все так, чтобы обувь не только не разваливалась к следующему сезону, но и обладала высокими эстетическими и тактильными характеристиками. Для этого было достаточно использовать все самое лучшее! В возрожденных «ДВА МЯЧА» лучший из возможных канвас отлично сочетается с крепкой, износостойкой резиной, в результате чего подошва обрела большую цепкость и гибкость, сохранив при этом необходимые упругость и прочность. Как и во времена наших отцов, такие кеды прослужат владельцам долгие годы.

«Интересны наши кеды и тем, что созданы при помощи обратной инженерии. Оказалось, что большинство старых лекал и пресс-форм утеряны, и мы воспроизводили многие образцы по аутентичным кедам, доставшимся нам в наследство от предков. Пошаговое восстановление позволило глубоко вникнуть во все детали производства, так, шаг за шагом, мы восстановили классику и улучшили многие показатели» — рассказывает Евгений Райков.

Ну и дизайн. У «ДВА МЯЧА» он — в деталях и форме. Немного топорный и порой неуклюжий вид кед напоминает о давно ушедшей эпохе грубых форм и добрых нравов, а небольшие детали призваны умилять глаз соотечественника своими брутальными линиями и вставками — все это делает кеды «ДВА МЯЧА» по-настоящему классным и целостным вневременным продуктом, созданным на века.


Волк из мульфильма “Ну, погоди!”


Виктор Цой


Шарик из серий мультфильмов о “Простоквашино”


Урок физкультуры в Советском Союзе


Юрий Гагарин

13 июля 2016 в Универмаг Цветной состоится презентация легендарных кед «ДВА МЯЧА». Начало в 19:00, 1й этаж. Вас ждут dj-сет от Андрея Пирумова из Flammable Beats, советские игровые автоматы, угощения и хорошее настроение.

Читайте также:
Красивые каблуки от винтажной обуви

Back in the USSR: Как москвич воскресил советско-китайский бренд «Два мяча»

«Помню, как в очередной раз возвращался из Китая с огромными сумками — вёз первые образцы кед, ткани, лекала, — вспоминает Евгений Райков, 28-летний московский маркетолог, решивший возродить популярный в СССР бренд кед «Два мяча». — По закону, если ты находишься там больше шести месяцев, можешь привезти с собой сколько угодно вещей — и никто не назовёт тебя челноком. Но в тот день одну из четырёх сумок отобрали — таможенники не поверили, что это мои личные вещи, а не готовая обувь на продажу»

Тогда всё обошлось. В последние два года Райков проводил в Китае больше времени, чем в России, и постепенно освоил массу лайфхаков. Ту сумку с образцами он оставил на складе временного хранения, забрал её через три недели, когда пришло время возвращаться на китайскую фабрику, и уже оттуда отправил с челноками на крупнейший московский вещевой рынок в Марьиной Роще.

Идея воскресить «культовые советские кеды» (Райков настаивает именно на этом определении. — Прим. «Секрета») родилась в 2012 году. Начинающий предприниматель попробовал собрать деньги на Boomstarter, но широкая аудитория в проект не поверила. Спустя два года нашлись частные инвесторы — и Райков всё-таки запустил производство. На прошлой неделе кеды «Два мяча» — почти неотличимые от тех, что носили родители ровесников Райкова — появились в собственном интернет-магазине марки, 13 июля стартуют продажи в универмаге «Цветной». «Секрет» рассказывает, как столичный модник осуществил свою мечту и в какую сумму ему это обошлось.

Джинсы и кеды

VI Всемирный фестиваль молодёжи и студентов 1957 года был самым массовым в истории — в СССР приехали 34 000 участников левых молодёжных организаций из 131 страны. Общаясь с иностранными гостями, советские студенты узнали о новой обуви — кедах. После фестиваля в СССР начали выпускать свои кеды и продавать модели, произведённые в дружественных странах, — в том числе китайские «Два мяча» с зелёной подошвой. Стоили они дороже других моделей, но встречались при этом реже.

На айфоне Райкова — чехол с «Двумя мячами», у него на ногах — белая пара «Двух мячей», и точно такую же он крутит в руках, чтобы мне была видна каждая деталь. Достаёт стельку и начинает рассказывать: «Наши кеды ничем не отличаются от оригинальных — советско-китайских. Толщина, размер, форма каждого элемента — аналогичные. Пришлось только изменить материал стельки — изначально её делали из пенорезины, и поэтому она была тяжёлой и жёсткой. Мы использовали более упругий и мягкий современный материал».

Фото: © Арсений Несходимов / «Секрет Фирмы»

Чтобы восстановить «Два мяча», Райков купил оригинальные модели 1965–1976 годов на Avito и отправился с ними на Московскую фабрику ортопедической обуви, где специалисты сняли c них колодку. Проще было повторить лишь основные элементы дизайна, но предприниматель с самого начала строил бренд на точном соответствии оригиналу. «Мне всегда казалось, что нам в России нужен предмет, который будет подчёркивать наш стиль, нашу национальную идентичность, — объясняет он. — Хотелось сделать именно такую вещь, но при этом она не должна была быть лубочной, как балалайка или кокошник».

Интерес к моде у Райкова появился во время учёбы в Высшей школе экономики. Его друзья открыли магазин одежды, и он часто там тусовался. После окончания университета будущий предприниматель работал в маркетинге, но свободное время посвящал одежде. В какой-то момент он увлёкся джинсами, начал изучать особенности их производства, ходил на лекции и в 2012 году получил предложение о работе от дизайнера Дениса Симачёва — тот искал человека, который бы возглавил запуск новой линии одежды из денима. Райков занялся этим проектом, но новые джинсы Симачёва так и не поступили в продажу. Когда всё было почти готово, дизайнер вдруг решил завязать с модой и ушёл в другие проекты.

Читайте также:
Обувь Santoni и креативный директор Джузеппе Сантони

Следующий карьерный шаг был совершён случайно — друзья, знавшие, как Райков увлечён джинсами, предложили ему сходить на лекцию дизайнера российской марки Grunge John Orchestra. Explosion (GJO.E) Игоря Исаева. «Людей, разбирающихся в джинсах, в Москве было немного — думал, что я знаком со всеми, поэтому удивился, когда услышал новое для себя имя, — вспоминает Райков. — Исаев прочитал крутую лекцию, мы познакомились — и оказалось, что мы на одной волне. В общем, я предложил проекту свою помощь».

Вскоре после той встречи Райков взял на себя обязанности бренд-менеджера магазина GJO.E на Никитском бульваре. Ему нравилась эта работа, но уже хотелось сделать что-то своё — предмет, который можно было бы держать в руках. Как специалист по джинсам, он заинтересовался тем, что с джинсами носят чаще всего, — кедами.

Первая попытка

«На самом деле брендов, которые раньше функционировали, например, в еде или алкоголе, очень много — их можно хоть сейчас брать и возрождать, — рассуждает предприниматель. — В одежде их тоже немало, но я не буду никому подкидывать идеи. Ищите — и возрождайте». Благодаря тому что в 1990-х бренд «Два мяча» никто не додумался зарегистрировать на себя, автор нового проекта смог сделать это теперь.

В 2013 году Райков уволился и открыл ИП, начал обсуждать свои идеи с инвесторами, но в ответ получал то отказ, то невыгодные условия. На одной из встреч ему предложили запустить кампанию на Kickstarter. Без посредников российский проект на эту краудфандинговую платформу попасть не мог, а тратить время и деньги, чтобы обойти ограничение, Райкову не хотелось. Он решил попробовать собрать деньги через российский аналог — Boomstarter.

Для выпуска первых образцов в Китае компании нужно было собрать 720 000 рублей. Включив свои маркетинговые навыки, Райков сделал так, что новость о перезапуске «Двух мячей» появилась во всех московских СМИ, посвящённых моде и образу жизни. О кедах он рассказывал «Афише», Furfur, существовавшей тогда ещё российской версии Vice и многим другим.

«Я привёл на свою страничку огромное количество людей — больше, чем планировал изначально, — вспоминает Райков. — По моим прикидкам, хотя бы 1% из тех, кто посетил страницу, должен был проинвестировать. Я ошибался — конверсия получилась всего 0,002%». «Два мяча» собрали только 300 000 рублей. Предприниматель объясняет это тем, что в 2013 году россияне ещё не были готовы к краудфандингу: «Никто тогда не понимал суть — нужно дать денег и надеяться, что однажды ты что-то за это получишь. Да и сама платформа тогда ещё была не очень. Я считаю, что кампания в целом прошла успешно — просто рынок был не готов».

Пускай краудфандинг не принёс необходимую для запуска проекта сумму, по крайней мере он пробудил интерес к смелому проекту. Уже в день запуска кампании Райков получил четыре предложения от инвесторов — некоторые готовы были дать все деньги сразу. Проведя 40 встреч, предприниматель остановился на предложении старых знакомых — основную часть средств в итоге выделил сооснователь GJO.E Илья Нафеев.

Вторая попытка

Сколько именно денег понадобилось, чтобы всё-таки запустить производство в Китае, Райков сейчас не рассказывает. Говорит только, что речь идёт о «десятках миллионов рублей». «Когда я пытался сделать всё в первый раз, смотрел на эту историю сквозь розовые очки — 700 000 рублей могло хватить только на пробную партию», — говорит он.

В сентябре 2014 года Райков впервые отправился в Китай. Оказалось, на фабрике, указанной на этикетке купленных им на Avito оригинальных кед, спортивную обувь больше не делают — в последние десять лет там производят угги. Тем не менее, китайцы посоветовали несколько фабрик, на которых есть необходимое оборудование.

Райков выбрал одну из них и начал разработку образцов. «С виду фабрика работала нормально, пожилой босс-китаец казался надёжным, всё было очень аутентично, как я хотел, — вспоминает Райков. — Но только мы начали выпускать образцы, как всё разладилось». Через год выяснилось, что он пришёл со своим заказом, когда фабрика уже была на грани банкротства. Полностью заказ так и не был выполнен и деньги вернуть не удалось. Цена ошибки в выборе партнёра — $30 000.

Читайте также:
Красивая и модная обувь от Manolo Blahnik

Узнать, что партнёр ведёт нечестную игру, Райкову удалось уже после переезда в Китай. Он решил остаться там — стало понятно, что уследить за всем из Москвы не получится. Теперь он много и с удовольствием рассуждает о том, как правильно вести бизнес в этой стране: «В Китае многое базируется на так называемых стратагемах — 36 древних китайских военных хитростях, которые бизнесмены прекрасно выучили и используют. Главные из них: “убить чужим ножом”, “грабить во время пожара”, “отвлечь на востоке, чтобы напасть на западе”, “скрывать за улыбкой кинжал”, “заманить на крышу и убрать лестницу”. Почти все эти приёмы китайские партнёры опробовали на моей шкуре».

Затевая перезапуск «Двух мячей», Райков вообще-то думал, что сможет сделать всё в одном месте. Оказалось, это невозможно. Например, стельки и шнурки делают на заводе в провинции Гуанчжоу — там же шьются заказы для Nike и New Balancе. Производство очень дорогое, поэтому собирать кеды полностью на этом заводе невыгодно — большинство поставщиков разбросаны по более дешёвым северным провинция. Даже железные наконечники для шнурков и фирменную гравировку на них делают две разные фабрики. Всего же в производстве задействовано 12 предприятий.

Первые продажи

Полноценное производство «Двух мячей» получилось запустить в 2015 году. На вопрос, сколько именно пар было произведено, Райков отвечать отказывается — говорит лишь, что партия «очень большая». Интернет-магазин только запустился, но, со слов Райкова, уже продаёт по 200 пар в день. В это можно поверить — в первые сутки сайт проекта посетили 25 000 человек. Успех был во многом обеспечен пристальным вниманием СМИ — «Два мяча» попали даже на ТВ (один из репортажей показали по федеральному каналу «Россия 24»).

Спустя два года после старта над проектом работают пять штатных сотрудников и ещё около 30 человек на аутсорсе. Пока что «Два мяча» продают четыре модели стоимостью от 3900 до 4600 рублей, но вскоре в продажу поступят новые. По прошествии нескольких дней с начала продаж Евгений Райков предсказуемо отказывается обсуждать бизнес-план и не делится почти никакими цифрами, но настроен он, кажется, по-боевому: «Каждую модель можно исполнить в разных цветах и материалах — значит, существует бесконечное число вариантов продукции. По большому счёту мы сейчас в самом начале пути — потенциал у этой истории такой же огромный, какой была территория СССР».

Кеды высокие Два Мяча 1965-02 White/Blue

Выгода при оплате онлайн: 420 Р

Оплатите заказ онлайн с помощью карты Visa, Mastercard, электронных денег Яндекс.Деньги, WebMoney или Qiwi и получите скидку 10% на заказ и бесплатную доставку!

При оплате онлайн хотя бы один способ доставки становится бесплатным.
При оплате будет доступна уменьшенная сумма. После оплаты цены на товары изменятся в заказе.”>

    • 4
    • 4.5
    • 5
    • 5.5
    • 6
    • 6
    • 6.5
    • 7
    • 7.5
    • 8
    • 8.5
    • 8.5
    • 10
    • 11
    • 12
    • 12.5
    • 13
    • 34
    • 35
    • 36
    • 36.5
    • 37.5
    • 37
    • 38
    • 39
    • 39.5
    • 40
    • 41
    • 40.5
    • 43
    • 45
    • 46
    • 46.5
    • 47
    • 22
    • 22.5
    • 23
    • 23.5
    • 24
    • 24
    • 24.5
    • 25
    • 25.5
    • 26
    • 26.5
    • 26.5
    • 28
    • 29
    • 30
    • 30.5
    • 31
    • 33
    • 34
    • 34,5
    • 35,5
    • 36
    • 36
    • 37
    • 37,5
    • 38,5
    • 39
    • 40
    • 40
    • 42
    • 43,5
    • 45
    • 46
    • 46,5
  • Все Кеды мужские (207)

  • Отличные кеды! Все подошло!

    • Смотрите другие товары
    • Смотрите другие товары Два Мяча

    Смотрите: Кеды

      Бесплатная доставка

    100% гарантия возврата

    и подлинность товара

    12 лет работы магазина

    65 000 отзывов клиентов

    Подходит для температур 0°

    Как сделать теплее:

    Модель 1965 – действительно культовая модель, модель с которой все начиналось. Почти сразу кеды 65-го года, засветившиеся на спортивных площадках, перекочевали в неформальную обстановку и стали встречаться повсеместно. Данная модель имеет классический баскетбольный дизайн без лишних деталей и отличается простотой и комфортом.

    Характеристики:

  • Шнурки завершены металлическими наконечниками с выгравированной фирменной надписью.
  • В кедах «ДВА МЯЧА» используются только самые прочные и долговечные материалы.
  • В качестве основного материала верха использован прочный 16 oz канвас, шнурки сделаны из 100% хлопка, а подошва выполнена из износостойкой резины “ДМ-0.3”.
  • Мы восстановили оригинальную колодку кед «ДВА МЯЧА» с одним небольшим допущением – сегодня она оптимизирована под Российского потребителя (увеличена полнота, что означает увеличение комфорта и снижение давления на голеностоп).
  • Конструкция стельки в точности повторяет проверенный ортопедический стандарт индустрии.
  • Вкладная стелька c небольшой ортопедической поддержкой обеспечивает правильную биомеханику стопы при ношении обуви на плоской подошве.
  • Конструкция подошвы кед «ДВА МЯЧА» 2016 в точности повторяет подошву их праотцов.
  • Фирменный зеленый цвет подошвы и оригинальный дизайн с мячами – одна из визитных карточек кед «ДВА МЯЧА».

    Читайте также:
    История обуви - туфли лоферы

    Женская обувь Marino Fabiani

    замша, логотип, одноцветное изделие, пряжка, скругленный носок, подошва из кожи и резины, танкетка, обтянутая танкетка

    29 990 ₽ 33 950 ₽ -11%

    17 187 ₽ 33 750 ₽ -49%

    21 777 ₽ 35 250 ₽ -38%

    20 655 ₽ 34 950 ₽ -40%

    38 080 ₽ 47 600 ₽ -20%

    35 360 ₽ 44 200 ₽ -20%

    14 990 ₽ 37 990 ₽ -60%

    22 940 ₽ 47 250 ₽ -51%

    эффект ламинирования, логотип, одноцветное изделие, пряжка, скругленный носок, подошва из кожи и резины, танкетка, обтянутая танкетка

    4 950 ₽ 5 250 ₽ -5%

    20 696 ₽ 31 870 ₽ -35%

    27 990 ₽ 31 710 ₽ -11%

    32 630 ₽ 46 875 ₽ -30%

    27 020 ₽ 34 950 ₽ -22%

    39 120 ₽ 48 900 ₽ -20%

    31 640 ₽ 39 550 ₽ -20%

    20 594 ₽ 42 100 ₽ -51%

    29 490 ₽ 57 990 ₽ -49%

    27 360 ₽ 34 200 ₽ -20%

    замша, логотип, одноцветное изделие, пряжка, скругленный носок, подошва из кожи и резины, танкетка, обтянутая танкетка

    17 636 ₽ 34 450 ₽ -48%

    26 000 ₽ 31 500 ₽ -17%

    32 990 ₽ 48 400 ₽ -31%

    40 680 ₽ 50 850 ₽ -20%

    32 600 ₽ 40 750 ₽ -20%

    19 574 ₽ 31 250 ₽ -37%

    20 247 ₽ 41 550 ₽ -51%

    27 285 ₽ 56 250 ₽ -51%

    эффект ламинирования, логотип, одноцветное изделие, пряжка, скругленный носок, подошва из кожи и резины, танкетка, обтянутая танкетка

    Сумки женские Marino Fabiani

    Производитель: Marino Fabiani

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Marino Fabiani

    Каркас мягкий. Одно отделение. Закрывается на застежку молния . Носить аксессуар можно как в руке ( за 2 короткие ручки ) , так и на плече: в комплекте представлен регулируемый ремень (мин.:110см, макс.: 130см).Внизу на передней стенке тиснение Afina. На задней стенке к.

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кросс-боди Afina 426, натуральная кожа

    Назначение: повседневная, фактура: гладкая

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди AFINA 517, натуральная кожа.

    Производитель: Velina Fabbiano Пол: для женщин Назначение: для покупок Модель: тоут Способ ношения: в руке, на плече, на руке Материал: искусственная кожа Застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка тоут Velina Fabbiano

    Производитель: Polina & Eiterou Пол: для женщин Модель: хобо Материал: натуральная замша, натуральная кожа Застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка хобо Polina & Eiterou

    Каркас мягкий. Три отделения. Центральное отделение закрывается на застёжку-молнию, а вся сумка — хлястиком с магнитной кнопкой. На передней стенке хлястик с кисточкой. Способ носки — на плечо, через плечо, в руке. Регулируемый съёмный ремень на карабинах, ручка съёмная.

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кросс-боди Afina 401, натуральная кожа

    Каркас мягкий. Одно отделение. Закрывается на застёжку-молнию. Способ носки: на плече. В комплекте съёмный регулируемый ремень, сверху на передней стенке предусмотрено фирменное металлическое украшение. На задней стенке карман закрывается на молнию. Внутри находятся кар.

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кросс-боди Afina 163, натуральная кожа

    Каркас мягкий. Три отделения. Центральное отделение закрывается на застежку молния и вся сумка хлястиком с магнитной кнопкой.На передней стенке хлястик с кисточкой. Способ носки – на плечо, через плечо, в руке.Регулируемый съёмный ремень на карабинах длина 110-130 см. Р.

    Читайте также:
    Обувь и сумки Марино Фабиани

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди AFINA 401 ,натуральная кожа.

    Назначение: повседневная, способ ношения: на плече, в руке

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка женская 201748B K239 Cremisi Giorgio Fe.

    Назначение: повседневная, способ ношения: на плече, застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди Afina

    Назначение: повседневная, способ ношения: на плече, в руке, застежка: поворотный механизм, внешний карман

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумочка женская Celia/Brown

    Сумка GIORGIO FABIANI 3860/1 КРАСНЫЙ по выгодной цене

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка GIORGIO FABIANI 3860/1 КРАСНЫЙ

    Сумка Velina Fabbiano* E 551554 по выгодной цене

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Velina Fabbiano* E 551554

    Производитель: Velina Fabbiano Пол: для женщин Материал: натуральная замша

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Velina Fabbiano

    Каркас мягкий. Одно отделение.Закрывается на застежку молния. Способ носки – в руках и на плече. Длина ручек от корпуса до края ручки 29 см. На передней стенке съемный кожанный подвес. На передней и задней стенках карман на молнии. На передней стенке сверху тиснение Afi.

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка тоут Afina 405, натуральная кожа

    Каркас мягкий. Два отделения. Закрывается на застежку молния. Способ носки через плечо, на плечо.Удобная ручка ремень регулируется по длине (мин.:110 см, макс.:130 см). На задней стенке карман закрывается на молнию. Внутри находится карман на молнии

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Afina 435, натуральная кожа

    Производитель: Velina Fabbiano Пол: для женщин Способ ношения: на плече Материал: искусственная кожа, натуральная замша Застежка: защелка, молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Velina Fabbiano

    Производитель: Marino Orlandi Пол: для женщин Способ ношения: на плече Материал: натуральная кожа Застежка: молния Фактура: гладкая, под рептилию

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Marino Orlandi

    Застежка: молния, магнит, пряжка

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Назначение: повседневная, способ ношения: через плечо, на плече, застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди Afina 238, натуральная кожа.

    Сезон: весна, осень

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Ботильоны Marino Fabiani

    Назначение: для покупок, способ ношения: через плечо, на плече, в руке, застежка: молния, фактура: гладкая, внешний карман, вмещает А4

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка тоут Velina Fabbiano

    Назначение: для покупок, застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка тоут Velina Fabbiano

    Кожаная сумка-тоут Tuscany Leather для женщин

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Женская сумка тоут Tuscany Leather OLIMPIA Ch.

    Назначение: повседневная, способ ношения: через плечо, на плече, застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди Afina 435, натуральная кожа.

    Производитель: Velina Fabbiano Назначение: для покупок Модель: тоут Способ ношения: на руке Материал: искусственная кожа Застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Velina Fabbiano

    Производитель: Velina Fabbiano Назначение: для покупок Модель: хобо Способ ношения: в руке, на плече Материал: искусственная кожа, натуральная замша Застежка: молния Вмещает А4: да

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка хобо Velina Fabbiano

    Назначение: повседневная, способ ношения: на плече, на руке, в руке, застежка: кнопки, молния, фактура: зернистая, внешний карман

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка тоут Velina Fabbiano

    Способ ношения: через плечо, на руке, застежка: молния, фактура: гладкая, внешний карман, вмещает А4

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка Velina Fabbiano

    Сумка женская из натуральной кожи

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Mattioli Cумка женcкая 015-19C oliva

    Назначение: повседневная, способ ношения: через плечо, на плече, застежка: молния

    Самовывоз, Почта РФ, Курьером, Логистическая компания

    Сумка кроссбоди Afina 163, натуральная кожа.

  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: